起底80后新首富許仰天：山東人在廣州創(chuàng)作好故事，正式上演卻在新加坡
日前一則熱搜映入大家的眼簾，80后新晉首富或?yàn)閬碜陨綎|39歲的青年許仰天。據(jù)胡潤(rùn)百富發(fā)布的《2023胡潤(rùn)全球白手起家U40富豪榜》顯示，新入榜的SHEIN希音創(chuàng)始人許仰天宛如一匹黑馬，當(dāng)前已累積超500億元財(cái)富。若SHEIN率先美國(guó)上市，那么創(chuàng)始人許仰天身價(jià)將繼續(xù)暴漲，或?yàn)橄乱蝗问赘弧?/span>
“這么年輕就這么有錢，真厲害，可是這是誰??？”熱搜下的評(píng)論多為這樣的疑問，這位青年的名字對(duì)于大多數(shù)人來說都是意外和陌生的，翻閱大量報(bào)道和材料發(fā)現(xiàn)這位新晉首富的故事相當(dāng)勵(lì)志。
和其他獨(dú)角獸的創(chuàng)始人張一鳴等人相比，SHEIN的創(chuàng)始人許仰天似乎鮮為人知。直到近兩年SHEIN的IPO傳聞不斷出現(xiàn)后，這位“80后”才逐漸被人看到。但拋開財(cái)經(jīng)相關(guān)從業(yè)者的關(guān)注，實(shí)際上老百姓對(duì)于許仰天這個(gè)名字幾乎是完全陌生的。
許仰天出生于因“燒烤”出圈的淄博，1984年生人。據(jù)媒體此前報(bào)道，許仰天父母都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)民。山東為孔孟之鄉(xiāng)，老百姓十分重視教育。“家里沒錢沒勢(shì)，只能靠讀書改變命運(yùn)。”也是農(nóng)村父母常常掛在嘴邊的話，大部分農(nóng)村孩子小時(shí)候都是這樣背負(fù)著父母的叮嚀認(rèn)真讀書。
后來，許仰天考上了青島科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，他從淄博來到青島，大學(xué)四年，既是讀書的四年，也是打工的四年。據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”報(bào)道，許仰天的前合伙人李鵬第一次見許仰天的印象，是“精瘦得跟猴一樣”。那時(shí)候培訓(xùn)完了，許仰天拉上他一起吃飯，談到自己窮苦的出身，稱自己小時(shí)候 “饅頭泡醬油”。
艱苦的環(huán)境鍛煉人，許仰天在生活的摸爬滾打中越發(fā)成熟，從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，次年來到南京，他應(yīng)聘到在一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）工作。就是在這里，他接觸到海外市場(chǎng)，了解到同一種商品，哪怕質(zhì)量和款式一模一樣，在國(guó)內(nèi)外的價(jià)格卻相差巨大。
傳聞?dòng)幸淮?，他陪未婚妻去蘇州虎丘婚紗城選購(gòu)婚紗，發(fā)現(xiàn)蘇州的婚紗不但質(zhì)量好，而且價(jià)格和國(guó)外的相比非常便宜，他此時(shí)就萌發(fā)了代理銷售婚紗的想法。說干就干，堅(jiān)定地執(zhí)行力是成功企業(yè)家的共同特點(diǎn)，許仰天也不例外，2008年，他在南京注冊(cè)成立了一家信息技術(shù)有限公司，從事跨境電商業(yè)務(wù)。這一年，他24歲。
時(shí)間再次撥轉(zhuǎn)回2008年10月，許仰天與王小虎、李鵬一起成立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，許仰天持股45%，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)；王小虎負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，持股45%；李鵬持股10%，負(fù)責(zé)營(yíng)銷規(guī)劃和戰(zhàn)略。那時(shí)候他們的主要模式是從服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，把批發(fā)商的服裝圖片掛到網(wǎng)站Sheinside.com上，有訂單了就從批發(fā)商那拿貨、發(fā)貨。
但不久后，這家公司就發(fā)生了巨大變化。據(jù)南方日?qǐng)?bào)報(bào)道，前合伙人也就是南京點(diǎn)唯的股東李鵬曾說，在發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和海外女裝巨大的價(jià)格差，銷售低價(jià)產(chǎn)品既能夠降低消費(fèi)者預(yù)期減少投訴、還能形成薄利多銷的優(yōu)勢(shì)后，許仰天帶領(lǐng)南京點(diǎn)唯核心人員，即Shein現(xiàn)在的核心管理層任曉慶、顧曉慶、苗苗等出走另行創(chuàng)立公司，并隨后拉黑了自己。
李鵬對(duì)此頗為不滿，他曾對(duì)媒體表示，“我是從王小虎那里得知的這個(gè)消息，許仰天通知王小虎公司運(yùn)營(yíng)不下去了，他要回青島打工，但一個(gè)月后，王小虎就發(fā)現(xiàn)，許仰天租了一個(gè)更大的辦公場(chǎng)地繼續(xù)做服裝跨境電商業(yè)務(wù)，依然使用之前的Sheinside.com這一域名。”合伙人這才發(fā)現(xiàn)許仰天單干了，這就是SHEIN的前身。
許仰天的新公司發(fā)現(xiàn)跨境電商的新賽道新機(jī)遇后，發(fā)展迅速。2012年，SHEIN開始做起了跨境女裝業(yè)務(wù)，主要面向歐美、中東市場(chǎng)，這時(shí)SHEIN將據(jù)點(diǎn)辦制全國(guó)聞名的服裝集散地：廣州。廣州完善地服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、以及勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，無疑為SHEIN的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。
2013年1月，許仰天在國(guó)外社交媒體用英文宣布，“我的公司發(fā)展迅速，我現(xiàn)在已經(jīng)有超過50個(gè)員工了！”之后許仰天開始尋求資本的助力，2013年9年，許仰天獲得日本風(fēng)投集富亞洲500萬美元的A輪融資，開始了融資之路。
有了資本的加持，許仰天開始加速跑，Sheinside在2015年更名為Shein，也從風(fēng)投公司IDG和景林資本獲得3億元的B輪融資。之后，在草根出身的淄博小伙許仰天的帶領(lǐng)下，SHEIN團(tuán)隊(duì)經(jīng)過11年篳路藍(lán)縷、披荊斬棘的艱苦創(chuàng)業(yè)，SHEIN成長(zhǎng)為一家不容忽視的獨(dú)角獸企業(yè)。
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與在海外的高知名度相比，SHEIN在國(guó)內(nèi)顯得異常低調(diào)、神秘，鮮少接受媒體采訪。SHEIN官網(wǎng)顯示，SHEIN的總部位于新加坡。SHEIN集團(tuán)的主公司廣州希音國(guó)際進(jìn)出口有限公司以及“SHEIN”“希音電商”等商標(biāo)，已由一家位于新加坡的公司ROADGETBUSINESSPTE.LTD全資所有。
與公司同樣低調(diào)的還有創(chuàng)始人許仰天。2022年3月，許仰天以400億財(cái)富位列《2022家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》第492名，2023年以500億財(cái)富攀升至第341位。2023年4月，還入選《2023胡潤(rùn)全球白手起家U40富豪榜》，以500億元人民幣財(cái)富值位列榜單第8位。
但這樣一位人物，網(wǎng)上關(guān)于他的信息少之又少?！敦?cái)富》（中文版）在2023年選出了“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”，許仰天的名字出現(xiàn)在其中，但沒有照片。一位SHEIN員工曾經(jīng)對(duì)澎湃新聞提到，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于許仰天的一些照片是錯(cuò)誤的，但許仰天并未要求更改，甚至要求公司不必整理他的個(gè)人信息。
其實(shí)在去年年初，許仰天有段時(shí)間曾被熱議。原因是當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道稱，SHEIN或已將公司控股主體變更為新加坡公司，許仰天或已獲得新加坡永久居民身份——對(duì)于正在為中國(guó)走出SHEIN這樣優(yōu)秀的跨境電商公司而驕傲的國(guó)人，“老板潤(rùn)了”的消息顯然是傷害感情的當(dāng)頭一棒。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，許仰天在國(guó)內(nèi)曾任職過的10家企業(yè)，但有9家已注銷，目前僅存1家北京希尚信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本僅有5萬元人民幣。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士的解讀，許仰天和SHEIN希望以此繞過中國(guó)境外IPO規(guī)定。
模糊中國(guó)公司身份，這原本就是SHEIN的強(qiáng)項(xiàng)。很多海外的年輕人，幾乎每天都在逛SHEIN，卻不知道它是一家中國(guó)公司。SHEIN的首頁是完全迎合歐美審美的快時(shí)尚風(fēng)，物流面單上的信息也不會(huì)出現(xiàn)廣州、香港這樣的具體城市，而是source country（來源國(guó)）和port of departure（始發(fā)港）。
在SHEIN的發(fā)展史中，不難看出極力試圖否認(rèn)自己為中國(guó)公司身份的SHEIN，其實(shí)吃到了不少中國(guó)制造業(yè)的紅利。中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，僅僅廣州現(xiàn)已形成廣州海珠女裝、廣東佛山童裝、東莞大朗毛織等服裝產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈完整度高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯。也是通過這些高質(zhì)量、低價(jià)格的廣佛產(chǎn)業(yè)帶，SHEIN才能慢慢羽翼豐滿，成為如今的出海獨(dú)角獸。
此前，市場(chǎng)分析人士們通常將SHEIN的成功總結(jié)為高效地利用了中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈能力，即“小單快反+優(yōu)質(zhì)供給”，為了快速測(cè)試市場(chǎng)效果，SHEIN每款商品起始只生產(chǎn)100件，然后根據(jù)銷量調(diào)整直至爆款誕生。以T恤產(chǎn)品為例，在設(shè)計(jì)完成后，SHEIN每天下午通過系統(tǒng)向各工廠下訂單，工廠業(yè)務(wù)部計(jì)算完成本后，通過SHEIN的系統(tǒng)向?qū)ｉT的面料商下單。第二天上午，面料到廠后做出樣本給到SHEIN確認(rèn)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全程不超過7天，而鼎盛時(shí)期的Zara完成這一過程起碼需要2～3周。
溯源可以發(fā)現(xiàn)，SHEIN“超低價(jià)格、超多品類、超快更新”的極致效率，都來自珠三角地區(qū)的密集且高水平的勞動(dòng)能力。SHEIN所代表的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的道路，是借助于海外獲客能力和強(qiáng)大的技術(shù)手段，去為無數(shù)個(gè)加工工廠賦能，并在珠三角地區(qū)編織一個(gè)精巧的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。那些曾經(jīng)供養(yǎng)了SHEIN的珠三角供應(yīng)鏈，成了其生長(zhǎng)過程中的養(yǎng)分。從更大的層面來看，一個(gè)土生土長(zhǎng)，在中國(guó)沃土迅速發(fā)展的企業(yè)，上市傳聞一旦成真，是否等同于將開花結(jié)果于海外？
本文轉(zhuǎn)自于 新浪微博 邊永元
