說起周建平，或許大家并不熟悉，但如果說起海瀾之家，相信沒多少人不知道的。
而周建平，就是海瀾之家的創(chuàng)始人。
當(dāng)年他拿著30萬，帶著18名工人做了一個(gè)小廠，經(jīng)過30多年的打拼，現(xiàn)在將其打造成數(shù)百億市值的國(guó)民品牌。
他自己也打造出了370億身家的財(cái)富，位列2019年胡潤(rùn)百富榜排名第75位。
今天，我們就來說說他的故事。
輟學(xué)開照相館
很快成了萬元戶
1960年，周建平出生于江蘇江陰，因?yàn)榧依锔F，從小他就沒讀什么書，出來做點(diǎn)小生意賺錢養(yǎng)家。
1978年高考恢復(fù)之后，很多同齡人都跑去考大學(xué)了，但周建平知道自己不是讀書的料，就沒去高考。
相反，他拿著自己這幾年做小生意賺的錢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街上開起了照相館。
那時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒啥照相館，很多人被周建平開的照相館吸引，只要想拍照就往他那里跑。
開店僅僅兩年，周建平就成為了萬元戶。
周建平一看，就順勢(shì)擴(kuò)大了照相館的規(guī)模，從之前的50平米擴(kuò)張到了200平米，生意也越來越紅火。
周建平靠開照相館賺了不少錢，但年輕氣盛的他雄心勃勃，并不甘心于只是做一家照相館。
于是他又琢磨起開飯館、開茶樓、花店，做了很多嘗試，但是都沒賺到什么錢。
周建平不知道，他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即將到來......
30萬、18個(gè)人
他把一間小廠做到資產(chǎn)過百萬
1988年，28歲的周建平回老家探親，無意中得知鎮(zhèn)上的毛紡織廠想要轉(zhuǎn)讓。
他一打聽，費(fèi)用需要30萬。
在那個(gè)年代，萬元戶就已經(jīng)夠厲害了，更不用說30萬，這簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。
不少人對(duì)這家廠子有意思，但都被30萬的費(fèi)用嚇退了。
周建平也想買下這家廠子，30萬的費(fèi)用他也拿得出，但這基本是他這些年做生意賺的所有錢了。
他非常猶豫，周圍的親朋好友也勸他不要冒險(xiǎn)，他思考良久，最后決定試一試。
為此，他不惜在鎮(zhèn)里立下軍令狀：
錢，我來出；風(fēng)險(xiǎn)，我來擔(dān)；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)時(shí)，廠子里僅有18名工人，入不敷出，員工也走了不少。
但周建平就帶著這18名工人，開始了再次創(chuàng)業(yè)。
憑借著多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，周建平改變以前的生產(chǎn)制度，決定市面上什么面料流行就做什么，什么利潤(rùn)高就做什么。
這樣做了3年，廠子的利潤(rùn)水漲船高，幾年來資產(chǎn)增長(zhǎng)到了200多萬！
到了1991年，周建平再次發(fā)揮比常人遠(yuǎn)大的目光，當(dāng)時(shí)粗紡做的衣服全國(guó)流行，所以所有毛紡廠都在做粗紡業(yè)務(wù)，周建平的廠子也不例外。
但在一次市場(chǎng)考察中，周建平發(fā)現(xiàn)精仿市場(chǎng)的需求量也非常大，但市場(chǎng)參與者非常少。
周建平力排眾議，當(dāng)年就調(diào)整廠子的經(jīng)營(yíng)策略，徹底拋棄粗紡市場(chǎng)，集中所有力量發(fā)展精紡業(yè)務(wù)。
周建平是對(duì)的，沒過多久，粗紡市場(chǎng)供給量大大超過需求量，市場(chǎng)飽和，做粗紡的企業(yè)很多都倒閉了。
周建平的廠子卻因?yàn)榧皶r(shí)轉(zhuǎn)型，所以活了下來，還賺了不少錢。
周建平信心大增，他決心繼續(xù)加大投入，把自己的廠子做到全國(guó)聞名！
事實(shí)上，他也真的做到了。
創(chuàng)立海瀾之家
門店近5000家！
在靠面料賺大錢之后，周建平不甘心為他人做嫁衣。
他開始希望能利用自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入服裝行業(yè)。
2001年，他創(chuàng)立了專注于職業(yè)裝的“圣凱諾”品牌。
但周建平并不滿足，于是他前往日本考察，希望能夠獲得點(diǎn)靈感。
在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買方式，給他留下了深刻的印象。
其中一家，就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫。
回國(guó)之后，周建平成立了海瀾之家。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，周建平把海瀾之家定位為專為男士提供一站式購(gòu)物。
只是，方向、定位有了，要把這個(gè)品牌做大做強(qiáng)，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。
為了將海瀾之家打造成一個(gè)全國(guó)知名品牌，周建平付出了很多心血。
自己的公司沒誰懂服裝銷售，他就全國(guó)到處跑，一會(huì)廣州一會(huì)上海一會(huì)南京，到處去挖人才。
他不僅肯花時(shí)間，還肯花錢，據(jù)說他每年花在人才培養(yǎng)的錢就超過1億，還專門為員工建設(shè)了精裝公寓樓。
沒有生產(chǎn)技術(shù)，周建平就貸款數(shù)千萬，從國(guó)外引進(jìn)了各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
在周建平的不懈努力之下，海瀾之家很快就順利營(yíng)業(yè)，采取的自購(gòu)式銷售模式，這在國(guó)內(nèi)算是比較先進(jìn)的。
僅僅3年，海瀾之家就收獲了1000多萬忠實(shí)用戶。
2011年左右，海瀾之家在全國(guó)的門店就達(dá)到了700多家，覆蓋了全國(guó)20多座城市。
2014年，海瀾之家成功上市。
截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數(shù)量已達(dá)到4694家（含海外店 11家）。
這一切，背后都是周建平多年的心血。
事實(shí)上，哪怕海瀾之家上市，在全國(guó)有接近5000家門店，這都不是周建平的終極目標(biāo)。
2014年他在海瀾之家投資者見面會(huì)上，直接放話叫板優(yōu)衣庫，“我要和優(yōu)衣庫拼了!”
在他眼里，沒有什么“做夠了該歇一下”的說法，只是向一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
周建平曾說，堅(jiān)持主業(yè)才是王道。
很多人做了生意，遇到一點(diǎn)小挫折就堅(jiān)持不下去，總是想著改行換行，其實(shí)無論什么企業(yè)，只要站穩(wěn)就是龍頭。
這些年很多人轉(zhuǎn)行到熱門行業(yè)，有人發(fā)財(cái)了，有些就銷聲匿跡了。
所以堅(jiān)守自己主業(yè)的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
正是因?yàn)橹芙ㄆ綀?jiān)守主業(yè)，他才能把自己打造成服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物；
正是因?yàn)樗矣谕黄疲?/span>他才能放棄學(xué)業(yè)做照相館，之后又孤注一擲收購(gòu)毛紡織廠，之后又做精紡、做屬于自己的品牌......
本文轉(zhuǎn)自于 老板手記
