為什么浙江能培養(yǎng)108個(gè)“娃哈哈”

宗慶后老先生走后，又掀起了浙商精神的討論熱潮。

浙江是“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一省”，浙商是“中國(guó)第一大商幫”。在全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的2023“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，浙江企業(yè)占了108席（其中包括娃哈哈和農(nóng)夫山泉），連續(xù)25年居全國(guó)之首。根據(jù)《浙江日?qǐng)?bào)》報(bào)道，每7個(gè)浙江人當(dāng)中，就有1個(gè)是老板。

另外，胡潤(rùn)曾表示：“浙商和粵商是中國(guó)最厲害的兩大商幫。過去20年的胡潤(rùn)百富榜中，浙商幾乎年年位列全國(guó)總?cè)藬?shù)第一，僅2004和2007年被粵商所超越”。宗慶后、陳天橋、丁磊、馬云、鐘睒睒等浙江商人，都當(dāng)過中國(guó)首富。

除了這些大老板們，浙江普通人也有錢。2023年前三季度，浙江農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出高達(dá)23085元，居全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）第1位，高于上海和北京。

那么問題來了，既沒有像經(jīng)濟(jì)特區(qū)那樣的特殊政策、又沒有像上海那樣的交通優(yōu)勢(shì)、還沒有像山西那樣的礦產(chǎn)資源的浙江，究竟是如何取得這些成就的？

浙商的“四千精神”

浙江人都信奉一句話，“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”。

“很多年過去了，我依然清楚記得那一天的情景：1987年夏天的一個(gè)下午，天氣悶熱，杭州的小巷子里見不到人影。我騎車出了家門，去干一件有些冒險(xiǎn)的事情——靠借來的14萬元錢，去接手一家連年虧損的校辦工廠。”宗慶后曾經(jīng)這樣講述創(chuàng)業(yè)初期的自己。

接下校辦工廠后，宗慶后騎著三輪車滿城轉(zhuǎn)悠，給各個(gè)學(xué)校供貨。不管學(xué)校有多偏、要貨有多急，宗慶后總是隨叫隨到，包你滿意。就這樣，一單一單地跑下來，一個(gè)銅板一個(gè)銅板地?cái)€下來，宗慶后終于把校辦工廠的債務(wù)還清了，還有了一筆積蓄。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)過程是相當(dāng)辛苦的，宗慶后的襯衫總是濕漉漉的，手上也布滿了老繭，也承受過不少人的白眼。不過在初代浙商里，這都是小場(chǎng)面。浙江南部的商人們更慘，冒著挨打的風(fēng)險(xiǎn)出省闖蕩，冒著坐牢的風(fēng)險(xiǎn)開辦民企。

在遍地是機(jī)遇的八九十年代，浙商就靠這股“四千精神”（走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦），攢下第一桶金的。

但是要想賺大錢，光靠勇氣是不夠的，還要有智慧和謀略。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想笑到最后，就必須以己之長(zhǎng)攻彼之短，用盡各種辦法打贏“價(jià)格戰(zhàn)”“渠道戰(zhàn)”“營(yíng)銷戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”“技術(shù)戰(zhàn)”“訴訟戰(zhàn)”……

這可難不倒聰明好學(xué)的浙江企業(yè)家。不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自何方，也不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了什么手段，他們都能淡定從容地應(yīng)對(duì)。

娃哈哈大戰(zhàn)法國(guó)達(dá)能集團(tuán)的故事，就是很好的例證，最近媒體提到的都很多。淘寶與ebay的商戰(zhàn)，也值得說道。2005年，當(dāng)“全球電商一哥”ebay以雷霆之勢(shì)攻入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，馬云一點(diǎn)都不慌，僅用三招（走農(nóng)村包圍城市路線、全平臺(tái)免費(fèi)策略、建立支付寶體系）就打敗了ebay。另外，吉利收購(gòu)沃爾沃、網(wǎng)易大戰(zhàn)暴雪、青山大戰(zhàn)“妖鎳”等案例，也是各大商學(xué)院學(xué)習(xí)的對(duì)象。

用網(wǎng)絡(luò)流行語來說，就是“浙江不大，創(chuàng)造神話，一個(gè)商幫，名滿天下”。

浙江各界的全力支持

一個(gè)好漢三個(gè)幫，浙商的崛起也離不開社會(huì)各界的支持。

改革開放后全國(guó)第一位合法個(gè)體工商戶、第一本股份合作制企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、第一個(gè)合法注冊(cè)的私人錢莊、第一家H股上市的內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)、第一張財(cái)團(tuán)類法人執(zhí)照……這些創(chuàng)新舉措，就體現(xiàn)了浙江政府的管理智慧。

上世紀(jì)80年代，當(dāng)其他城市還忙著“割資本主義尾巴”的時(shí)候，溫州干部都在想辦法庇護(hù)新生的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

1982年溫州市就召開了由農(nóng)村專業(yè)戶和重點(diǎn)戶代表參加的“兩戶大會(huì)”，發(fā)布了發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的鼓勵(lì)措施。

1984年，溫州政府抓住中央一號(hào)文件“國(guó)家要保護(hù)投資者的合法權(quán)益”的指示，為八大王翻案平反。

1986年，時(shí)任溫州市委書記董朝才在溫州日?qǐng)?bào)上發(fā)表題為《試論國(guó)家集體個(gè)體一起上的必然性和國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用》的長(zhǎng)篇文章。

有了市委書記和市長(zhǎng)的支持，溫州老板們才敢放開手去干，才有了聞名世界的“溫州模式”。

不只溫州，浙江其他地區(qū)的主政者也很有魄力，非常重視民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，善于利用民營(yíng)企業(yè)來盤活經(jīng)濟(jì)。

還是以娃哈哈來舉例：1991年，杭州飲料行業(yè)出現(xiàn)了一冷一熱現(xiàn)象，民營(yíng)的娃哈哈營(yíng)收突破億元大關(guān)，而國(guó)營(yíng)的杭州罐頭食品廠卻負(fù)債累累、經(jīng)營(yíng)困難。于是，杭州市委秘書長(zhǎng)主動(dòng)找到宗慶后，提議由娃哈哈來收購(gòu)杭州罐頭食品廠。后來這件事果然做成了，各方都很滿意，杭州政府甩掉了財(cái)政負(fù)擔(dān)，娃哈哈獲得了100畝廠房和精良的生產(chǎn)設(shè)備，2000名罐頭廠員工保住了飯碗。

由此可以看出浙江干部的務(wù)實(shí)精神，對(duì)國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)一視同仁。所以浙江民企的發(fā)展速度，比其他省份更快。

除了政府外，浙江的媒體記者、專家學(xué)者、法律人士、金融精英也在為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)搖旗吶喊。

宗慶后的第一個(gè)爆款產(chǎn)品“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液”，就是浙江醫(yī)科大學(xué)教授朱壽民研發(fā)的。而“娃哈哈”這個(gè)品牌名，則是由《杭州日?qǐng)?bào)》讀者想出來的。

浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等浙江名校，與浙商總會(huì)建立了良好的合作關(guān)系，為浙江民營(yíng)企業(yè)提供了智力支持。

中國(guó)打工人和全球消費(fèi)者

研究浙商現(xiàn)象，不能只盯著浙江，還應(yīng)該多看看全國(guó)、全世界。

阿里巴巴、網(wǎng)易、吉利、娃哈哈等浙江民企的輝煌成就，不是馬云、丁磊、李書福、宗慶后等老板一個(gè)人的功勞，而是數(shù)以萬計(jì)的員工共同努力的結(jié)果。

這些一線員工，至少有一半來自外省乃至外國(guó)。部分外來精英，還成了浙江企業(yè)的高管。螞蟻科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)井賢棟是安徽人，阿里巴巴集團(tuán)主席蔡崇信是中國(guó)臺(tái)灣人，吉利汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)安聰慧是新疆人。

正是因?yàn)檎憬拿駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，浙江吸引了來自全國(guó)的青年才俊。2023年，浙江凈流入的省外人口為55.7萬人，人口增量領(lǐng)跑全國(guó)。

另外，浙江企業(yè)家還不能忘了中國(guó)乃至全球的消費(fèi)者。消費(fèi)者才是企業(yè)的衣食父母。如果沒有全國(guó)網(wǎng)友的“買買買”，阿里巴巴就不可能成為“世界500強(qiáng)”。

總而言之，浙商的拼搏奮斗也好，浙江政府的開明政策也好，中國(guó)人才的自由擇業(yè)也好，中國(guó)市場(chǎng)的自由交易也好，都離不開“改革開放”這個(gè)大前提。

所以，我們最應(yīng)該珍惜的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，千萬不能開歷史倒車。

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