解碼義烏外貿(mào)逆勢內(nèi)核： 跨境電商“內(nèi)外兼修”

“從去年下半年開始，外貿(mào)的形勢就已經(jīng)嚴峻了起來。但通過今年上半年的調(diào)整，推出大量新品，再加上匯率波動，利潤率已經(jīng)回來了。”

作為義烏的外貿(mào)老兵，洛克體育用品有限公司總經(jīng)理張新剛的感受，是“世界超市”在下行大勢下韌性應對的縮影。春江水暖鴨先知，比中國外貿(mào)數(shù)據(jù)更早感受到暖意的義烏人，是跨境電商的先行者、探索者，也在疫情和全球經(jīng)濟不確定的挑戰(zhàn)中，成為嘗到甜頭的受益者。

這樣的案例頗具典型性。一個個鮮活的案例，借著義烏這片擅長“點石成金”的寶地扎根成長，也成就了這片建在市場上的土地在全球經(jīng)濟的收縮和波動中持續(xù)突圍、逆流向上的勢頭。

義烏海關數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，浙江義烏進出口總值3211.0億元，同比增長19.7%。其中出口2837.2億元，同比增長16.1%；進口373.8億元，同比增長57.4%。

推動外貿(mào)實現(xiàn)兩位數(shù)高增長的引擎，是市場采購和跨境電商這些創(chuàng)新業(yè)態(tài)的持續(xù)助力。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年前7個月，占據(jù)主導的義烏市場采購出口2174.6億元，同比增長19.5%。義烏全市快遞業(yè)務量累計完成56.1億件，同比增長9.3%，位居全國第二。今年1-7月，義烏開展電商直播帶貨36.7萬場，完成零售額278.3億元；實現(xiàn)電子商務交易額2704.93億元，同比增長12.15%；跨境電子商務交易額735.33億元，同比增長12.17%。

逆勢突破的成績背后，離不開義烏對內(nèi)對外開放水平的不斷提升，也受益于跨境電商“無中生有”的強勁轉(zhuǎn)型。在浙江實施“八八戰(zhàn)略”20周年之際，作為踐行“八八戰(zhàn)略”的排頭兵，義烏是把潛在的優(yōu)勢變?yōu)楝F(xiàn)實優(yōu)勢，把已經(jīng)顯現(xiàn)的優(yōu)勢進一步延伸、強化的生動案例，逐漸探索出了具有自身特色的開放型經(jīng)濟發(fā)展新模式。而在復雜嚴峻的形勢下屢屢破局，“世界小商品之都”的生長內(nèi)核與活力愈加突出。突圍密碼和這片土壤的魅力，引人好奇，也值得借鑒。

長在細節(jié)上的義烏優(yōu)勢

“外商到中國來采購，還是要來義烏。”義烏市場發(fā)展委相關負責人用幾個“最”總結(jié)：義烏做電商最有底氣的地方，就在于擁有足夠強大的供應鏈、生態(tài)鏈；義烏電商最有底氣的又是跨境電商，因為六成商品賣向全球的義烏具有相當強大的外貿(mào)基因。

義烏市場發(fā)展委，全國唯一的存在，是義烏為了全面深化改革、促進市場繁榮專門設立的政府部門，負責統(tǒng)籌推進市場發(fā)展、電子商務、陸港和口岸、物流、會展等工作。

義烏的長處是體現(xiàn)在細節(jié)上的。“有企業(yè)去調(diào)研，表面看起來義烏集裝箱工人的工資比其他地方貴一些，但我們的熟練工人可以裝更多的貨”，單是裝載這個舉動，就有基于技巧和經(jīng)驗帶來的效率優(yōu)勢。

8月24日，2023年跨境浙商大會暨全球企業(yè)家數(shù)字營銷大賽總決賽在義烏舉行，吸引了來自全省的1000多名跨境電商人。阿里巴巴國際站在現(xiàn)場首次發(fā)布了全鏈路外貿(mào)AI產(chǎn)品。也就在一個多月前，亞馬遜千人峰會也在義烏舉行。大量跨境電商平臺巨頭和大大小小的電商賣家為何匯聚于此？

“都說浙江是中國的，義烏是世界的。我們發(fā)布一個世界型的產(chǎn)品，應該在‘世界中心’。”阿里巴巴國際站總裁張闊認為，義烏的客戶見多識廣，背靠競爭激烈、高度集聚的供應鏈，同時又比較年輕，愿意接受新鮮事物，這是他們愿意經(jīng)常來義烏的動力。

作為年輕的外貿(mào)人，龐杰一畢業(yè)就直奔義烏的原因很直接，“這里的品類足夠全，供應鏈足夠強，也很包容創(chuàng)業(yè)者，具有寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍”。正因為來了義烏，他選擇了從跨境電商起步，也由此賺到了人生中的第一桶金。從2013年開始創(chuàng)業(yè)的龐杰，在疫情期間完成了關鍵的業(yè)務模式轉(zhuǎn)型，也在今年上半年收獲了同比翻倍的業(yè)績，“下半年是旺季，全年翻番會更容易”。

在外需收縮的趨勢下，身處義烏的龐杰看到的更多是商機。他認為，義烏從以前相對低端的小商品為主正在變成更高端和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成熟的供應鏈在迭代和柔性制造中還在釋放出更大的優(yōu)勢。而在大浪淘沙中，義烏向來具備抓住市場先機的敏銳度，是多數(shù)企業(yè)快速打開市場的第一站，也是讓創(chuàng)業(yè)者屢屢站上風口的前沿。

和龐杰比起來，張新剛來義烏的時間還要早上8年，如今也收獲了更大的市場體量和團隊規(guī)模。在他看來，義烏是創(chuàng)業(yè)氛圍特別濃厚的地方，創(chuàng)業(yè)成本比較低；其次，市場容量比較大，“不太有天花板”；第三，當?shù)氐南M者人均可支配收入高，具有較強的消費能力，對于新鮮事物的接受程度也比較高。

不管是從實體店起步，培養(yǎng)了最早的高黏性用戶，還是早在2010年就開始布局跨境電商，并在2013年下半年開始做推動品牌化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，張新剛他們的每一步看起來都踩在了風口吹起的前面，也成了時機來臨時做好了準備的幸運兒。

他總結(jié)說，一方面因為身處義烏，市場的信息集中且完善，這給了他們很多啟發(fā)，在推進時也容易得到外部的建議和幫助；另一方面，這也與他們自身的理念有關，希望做成中國的品牌和長遠的事業(yè)，“認真做事，不投機取巧，所有風口都會給你留機會的。因為你一直在做，機會來臨時必然是你更容易抓到”。

在抓住商機、直面挑戰(zhàn)的企業(yè)個案面前，近年來義烏的三個“一體化”趨勢越來越明顯，即批發(fā)零售一體化，線上線下一體化，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一體化。

其中，品牌化的洛克公司從線下走到了線上，如今又準備從線上逐步往線下渠道拓展，在線上繼續(xù)發(fā)力的同時在全球布局線下專賣店，最終做成線上線下一體化，并實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)外貿(mào)一體化的蛻變。而龐杰的跨境生意，則從B2C轉(zhuǎn)向B2B，又在B類的客戶中重點尋找中小B客戶，“海外經(jīng)濟不景氣，更多人開始通過社交媒體創(chuàng)業(yè)或做副業(yè)，他們采購的商品多來自于中國，不如幫助他們把生意做大”。

在雙循環(huán)的大格局下，義烏跨境電商“內(nèi)外兼修”的創(chuàng)新探索，助推了“世界超市”從“賣向全球”加速向“買賣全球”邁進。

義烏南波萬供應鏈管理有限公司就是通過直播電商“買遍全球”的案例。在義烏跨境電商綜試區(qū)內(nèi)，南波萬供應鏈管理有限公司的保稅倉，每天400多名員工會發(fā)出大約4萬單進口商品。

“任何當天20點前下的訂單，我們都能在24小時內(nèi)完成一件代發(fā)。”上述保稅倉高級經(jīng)理秦龍表示，公司研發(fā)了倉儲管理系統(tǒng)、跨境申報系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等整套全自主知識產(chǎn)權(quán)的供應鏈管理服務系統(tǒng)，也得以實現(xiàn)“T+0”的發(fā)貨效率。

為了讓消費者感受到貨品來源的真實性，他們專門在保稅倉內(nèi)設置了直播間，以增強直播效應。這個入駐不到兩年的新公司，在義烏綜保區(qū)內(nèi)主要服務抖音平臺和各大進口品牌商。今年7月的訂單處理量已經(jīng)達到了137萬單，平均每月至少70萬單，大促峰值單量每天超過8萬單。

秦龍?zhí)岢觯x烏作為國內(nèi)重要的對外貿(mào)易窗口，已經(jīng)形成非常成熟的跨境業(yè)務生態(tài)體系，不管是政策還是市場資源都為企業(yè)的發(fā)展提供了極大的支撐。不過目前義烏外貿(mào)業(yè)務整體以出口為主，進口業(yè)務占比較小，國內(nèi)市場消費者對于義烏作為進口商品的供應鏈中心的感知度仍需加強。作為義烏最核心的進口平臺，義烏綜保區(qū)需要企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，而企業(yè)通過配合區(qū)內(nèi)的科學化監(jiān)管和智慧供應鏈建設，其管理和經(jīng)營也不斷優(yōu)化，尤其在探索新的業(yè)務模式時，應對挑戰(zhàn)的過程也會逐漸提升雙方的能力和規(guī)模。

自2018年獲批跨境電商綜試區(qū)以來，義烏跨境電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模和服務能級持續(xù)提升，連續(xù)兩年位居全國跨境電商綜試區(qū)考核第一檔，跨境電商交易額近5年來平均增長15%。