翡翠商人出瑞麗｜顯影精選

 

 

他們是珠寶翡翠界的狂野派，離開(kāi)故土后，在新的市場(chǎng)遭遇水土不服

 

2021年8月25日，廣東四會(huì)天光墟，一名帶東北口音的男子正在視頻直播賣(mài)貨。這里是四會(huì)最熱鬧的翡翠市場(chǎng)之一，上世紀(jì)90年代，本地翡翠加工者露天擺賣(mài)，逐漸才形成墟市。原來(lái)光顧天光墟的，多是從州來(lái)的商人，后來(lái)才吸引其他城市的玉石愛(ài)好者和賣(mài)家。晚上商家擺賣(mài)玉石毛料（未經(jīng)打磨的玉石工藝品）時(shí)，市場(chǎng)最為熱鬧。

 

　　[最新動(dòng)態(tài)：1月8日，新冠病毒感染正式實(shí)施“乙類乙管”政策，各口岸宣布正式恢復(fù)人員通關(guān)。但人員、貨物均只是有限度的復(fù)蘇，瑞麗口岸人員、貨物尚無(wú)法通行。由于毗鄰緬甸，除了邊境貿(mào)易，玉石產(chǎn)業(yè)是瑞麗的支柱產(chǎn)業(yè)之一，過(guò)去近三年間的疫情管控讓瑞麗的玉石產(chǎn)業(yè)受重創(chuàng)，大量商人離開(kāi)。]

　　瑞麗，中國(guó)西南邊陲的一座小城，與緬甸接壤。2021年6月起，大量滯留緬甸的中國(guó)電信詐騙人員經(jīng)瑞麗的口岸回國(guó)，有數(shù)據(jù)顯示，其中約20%為新冠肺炎感染者。瑞麗的邊境線近170公里，為防緬甸疫情擴(kuò)散至國(guó)內(nèi)，當(dāng)?shù)卣谶吘尘€上架起了一道鐵絲網(wǎng)，但這擋不住打地道的偷渡者。2020年年初至今，瑞麗城區(qū)封閉了不下5次，幾乎每個(gè)瑞麗人都做了數(shù)十次核酸檢測(cè)。

 

2020年4月30日，晚8點(diǎn)半，云南瑞麗姐告玉城直播基地人流如織。據(jù)常年在該市場(chǎng)上的人們介紹，疫情前這里更熱鬧。

2020年4月26日，晚9點(diǎn)，瑞麗市姐告玉城直播基地，緬甸商人帶著各自不同品級(jí)的玉石，圍著一名主播等待推薦。

 

　　受疫情影響，瑞麗2020年財(cái)政總收入同比下降超過(guò)20%，作為支柱性產(chǎn)業(yè)的珠寶翡翠業(yè)更是遭遇打擊。一些生活在瑞麗的翡翠商人們，帶著價(jià)值不菲的珠寶、掛件、毛料、原石，把它們鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱、裝進(jìn)車(chē)，離開(kāi)了。

 

去留

 

　　疫情以來(lái)，40歲的翡翠商人大鵬經(jīng)歷了四次“封城”。每次“封城”，身邊都有做翡翠的同行離開(kāi)。

　　大鵬是四川人，算“寶二代”，他的父親1994年起在瑞麗做翡翠。一開(kāi)始，翡翠只是一個(gè)養(yǎng)家糊口的行業(yè)，2000年前后，市場(chǎng)被激活，經(jīng)過(guò)幾輪爆發(fā)式增長(zhǎng)，成了可以一夜暴富的行當(dāng)。行情好的時(shí)候，瑞麗一間普通店鋪一年租金40萬(wàn)元以上。

 

2020年4月28日，夜11點(diǎn)半，瑞麗市姐告玉城直播基地，一名中國(guó)商人在直播賣(mài)貨。

2020年4月29日，瑞麗市姐告玉城直播基地，緬甸商人們?cè)谙蛞幻麆倎?lái)試水走播的中國(guó)姑娘推薦自己的商品。

 

2021年9月4日，廣東佛山平洲玉器街，老趙抓起一把平價(jià)手鐲，準(zhǔn)備買(mǎi)回去在直播間抽獎(jiǎng)吸粉。

 

　　世界上90%以上的翡翠產(chǎn)自緬甸。為了尋找好的貨源，大鵬常在緬甸游走，到過(guò)不少礦場(chǎng)。據(jù)他估計(jì)，一卡車(chē)裝載二三十噸石頭，大概能出產(chǎn)翡翠4—8公斤。大的礦場(chǎng)一天可以出2000卡車(chē)次，一天能產(chǎn)8噸左右的翡翠材料，經(jīng)過(guò)篩選可能留下10%，也就是一噸左右。

　　在緬甸，翡翠是國(guó)有資源，由礦主承包，不允許老百姓私自開(kāi)挖。但緬甸有個(gè)不成文的規(guī)矩，白天礦主挖，晚上老百姓挖。挖礦的人統(tǒng)稱為“也木西”，一個(gè)礦場(chǎng)往往會(huì)有幾千個(gè)也木西在河道洗石頭，他們撿到一個(gè)石頭是0.5元，大一點(diǎn)的算1元。礦場(chǎng)上對(duì)也木西的管理非常嚴(yán)格，進(jìn)出搜身，但還是防不住有人偷礦，畢竟品質(zhì)好的一小塊玉石就能值上千萬(wàn)元。

 

2021年9月2日，廣東佛山平洲玉器街，買(mǎi)家在燈光下細(xì)細(xì)端詳一片昂貴的翡翠原料。這邊的市場(chǎng)主營(yíng)翡翠手鐲，專業(yè)度和資金門(mén)檻比四會(huì)更高一些。

 

　　離開(kāi)瑞麗的翡翠商們大多到了廣東。揭陽(yáng)高端、平洲手鐲、四會(huì)掛件，各自有主打的貨品門(mén)類。大鵬2016年創(chuàng)辦了自己的玉石傳媒公司，加起來(lái)有幾十上百號(hào)人，遷移不易，再加上商業(yè)關(guān)系、人脈圈子都在瑞麗，他本不想離開(kāi)。但翡翠經(jīng)營(yíng)的一個(gè)基本原則是角逐貨源。緬甸疫情嚴(yán)重，邊境封閉，原石無(wú)法進(jìn)入，瑞麗的毛料市場(chǎng)都停了?？爝f也不得承接珠寶翡翠寄遞業(yè)務(wù)，這成了壓倒翡翠商人們的最后一根稻草。8月，大鵬不得不遷移到了佛山平洲。

　　也有人選擇留下。61歲的鄺山是瑞麗市寶玉石協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，他至今仍在瑞麗，見(jiàn)證了疫情對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊?。他說(shuō)，瑞麗的姐告處于中緬接壤地帶，疫情之前，往那去是條非常成熟的旅游線路，還有一條完整的賭石、切盤(pán)、加工、成品、售賣(mài)玉石交易產(chǎn)業(yè)鏈條。如今都不一樣了。

 

直播

 

　　大概從2016年開(kāi)始，瑞麗的翡翠商人把直播玩得風(fēng)生水起。在直播間，主播像打了雞血一樣，一口氣直播8小時(shí)，拍桌子、瞪眼睛、吐臟字，能用上的都用上了。“瑞麗人把營(yíng)造氣氛當(dāng)成首位。”鄺山說(shuō)，這是瑞麗翡翠直播的特色。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，瑞麗珠寶翡翠直播行業(yè)2019年交易額超百億元。

 

2021年8月27日，廣東四會(huì)一個(gè)玉器市場(chǎng)里，賣(mài)家爭(zhēng)相把手上的翡翠遞給主播叫賣(mài)。粉絲越多的主播，攤位前圍著的人越多。

 

　　來(lái)瑞麗直播的人大多是小白，并不真正了解珠寶翡翠，他們沒(méi)有專業(yè)上的束手束腳。一部手機(jī)、一個(gè)挎包，在各個(gè)市場(chǎng)、檔口之間游走，這些人被叫作“走播”。初期，走播這種新穎的方式很受歡迎，不乏大賺一筆的傳奇人物。但后來(lái)，涌入的人越來(lái)越多，直播間和直播基地相繼建立，實(shí)力弱小的走播一茬接一茬倒下，行業(yè)逐漸從小、散、亂向寡頭過(guò)渡。大家擠破腦袋搶排頭，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播一開(kāi)就是一整天。

左圖：2020年4月28日，晚11點(diǎn)，姐告玉城直播基地，一名男子在直播的手機(jī)鏡頭后休息。為了快速增加人氣，一些主播經(jīng)常晝夜不停連軸轉(zhuǎn)。右圖：2021年9月2日，正在直播間里賣(mài)貨的女主播。公司搬到廣東后，為了快速搶占市場(chǎng)，大鵬安排主播們?nèi)嗟梗ＷC一天24小時(shí)都有人在直播間帶貨。

 

　　云南隴川人小李2016年到瑞麗做翡翠直播。他說(shuō)，貨品本身不會(huì)說(shuō)話，靠專業(yè)知識(shí)更吸引不了眼球。小李介紹，瑞麗不少做翡翠直播的會(huì)請(qǐng)緬甸人來(lái)演，假裝在江邊偷渡被抓，一群人圍著“偷渡者”打一頓，接著從他身上搜出原石來(lái)，在直播間賣(mài)。他們還請(qǐng)緬甸人賣(mài)翡翠，中國(guó)買(mǎi)主來(lái)砍價(jià)，從18萬(wàn)元砍到18元。夸張的“砍老緬”視頻，成功吸引了大量原來(lái)不消費(fèi)翡翠的看客，珠寶類視頻直播一度成為平臺(tái)頂流。

 

2021年8月28日，廣東四會(huì)天光墟，為了吸引更多觀眾，一名主播在線直播自己用數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金與檔主交易。

 

　　圍繞著翡翠直播，主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)多了起來(lái)，瑞麗仿佛成了個(gè)影視城。短短幾年間，瑞麗的翡翠行業(yè)完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。上一代還是門(mén)店，到了大鵬這一代，子承父業(yè)，變成了互聯(lián)網(wǎng)公司。直播商業(yè)模式同時(shí)還拉動(dòng)了本地餐飲、配套包裝盒、手電筒、旅游等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鄺山估計(jì)，近幾年，在瑞麗的翡翠從業(yè)者，從幾萬(wàn)人的體量增至十萬(wàn)多人。但直播的“瑞麗模式”也有問(wèn)題，這種瘋狂的銷售模式背后，帶來(lái)的是很高的退貨率。

　　直播間的運(yùn)維成本也不比門(mén)店低。一個(gè)門(mén)店，只需要幾個(gè)工人，而一個(gè)直播賬號(hào)往往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。另外，直播的基因還決定了“客人是你的也不是你的”，走了就很難回來(lái)，引流成本大。大鵬估算，直播間單個(gè)獲客成本平均超過(guò)2000元。疫情反復(fù)，瑞麗當(dāng)?shù)刈鲷浯渲辈サ牟畈欢喽甲吖饬耍Ｏ乱恍┤苏湛吹赇伜褪?。一個(gè)直播賬號(hào)看著有幾十萬(wàn)粉絲，“嘩”一停播，不到半個(gè)月，粉絲活躍度便降至冰點(diǎn)。

 

水土不服

 

　　馬生科是江蘇連云港人，他原先在當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局工作，一次瑞麗旅行后，他迷上賭石，感覺(jué)找到了一生的事業(yè)。2020年，他辭了工作，到瑞麗去。他花3萬(wàn)元買(mǎi)石頭，小白出手，自然是有去無(wú)回，權(quán)當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。馬生科不肯放棄，一邊鉆研理論書(shū)籍，一邊給大鵬的公司賣(mài)貨。他說(shuō)，公司宿舍里，有不少像他這樣，因愛(ài)好入行，邊做邊學(xué)的人。

 

2021年8月27日，廣東四會(huì)，馬生科在玉器城里幫朋友看攤，他8月才從瑞麗來(lái)到四會(huì)，第一次擺攤就被偷走了兩塊料子。初來(lái)乍到，這仿佛一盆冷水澆在他的頭上，讓他更加懷念在瑞麗的時(shí)光。

 

　　2021年，馬生科把妻兒送回老家，獨(dú)自到了廣東四會(huì)。天光墟是四會(huì)最熱鬧的市場(chǎng)，這里一個(gè)檔口每天分三批人出攤賣(mài)貨。白天以成品為主，晚上是毛料。翡翠可以簡(jiǎn)單分為兩個(gè)市場(chǎng)：成品和毛料。80%的商家都是做成品，做毛料的少，賭性大，當(dāng)?shù)厝擞?ldquo;一刀富，一刀窮，一刀披麻布”形容賭石的極不確定性。通常頂級(jí)貨色藏于水下，市面上能見(jiàn)到的翡翠都是中等以下。翡翠沒(méi)有一個(gè)固定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，講究漫天要價(jià)，行家稱為“流動(dòng)議價(jià)”。一塊翡翠，上家的出價(jià)、被誰(shuí)使用過(guò)、雕刻出自哪位大師之手、被什么機(jī)構(gòu)收藏過(guò)，甚至附著的一些迷信故事，都可以作為議價(jià)的資本。

　　馬生科擺攤第一天，出師不利，遇了小偷，一個(gè)女人在他攤位旁蹲下，放了一張紙巾，假裝看貨，不一會(huì)兒，女人把石頭塞進(jìn)紙巾里偷偷拿走。他把監(jiān)控視頻發(fā)到網(wǎng)上，女人主動(dòng)聯(lián)系他，說(shuō)他誹謗，還讓老公在市場(chǎng)堵他。

　　馬生科覺(jué)得四會(huì)的專業(yè)度太高，不如瑞麗好玩。瑞麗新手多，即便成色不大好的石頭，最后總可以用不錯(cuò)的價(jià)格出手。四會(huì)不行，他們對(duì)石頭的定價(jià)有一套相對(duì)固定的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)漫天要價(jià)，買(mǎi)賣(mài)比較理性。

 

2021年8月26日，來(lái)到廣東后，馬生科暫住在大鵬公司的宿舍里，他雖然不是正式員工，但偶爾也幫他們擺攤賣(mài)貨。在瑞麗時(shí)，大鵬的公司里收留了不少像馬生科一樣，邊買(mǎi)賣(mài)邊學(xué)習(xí)的新手。

 

　　趙哥做翡翠幾十年，是大鵬公司的買(mǎi)手。趙哥相信自己的眼光，一塊翡翠，他摸幾下便能準(zhǔn)確估摸出厚度幾何。平洲主打手鐲，市場(chǎng)很大，有幾十上百個(gè)檔口。檔口的人并非貨主，一個(gè)檔口的貨可能來(lái)自幾十個(gè)不同的貨主，檔主每賣(mài)出一個(gè)便可以從中收取一定比例的傭金。9月的一天，趙哥看中了一只手鐲毛料，對(duì)方開(kāi)價(jià)3.5萬(wàn)元。趙哥再仔細(xì)看了幾眼，詢問(wèn)能否降價(jià)。對(duì)方說(shuō)那只能你跟貨主溝通，趙哥不再講價(jià)，直接轉(zhuǎn)賬買(mǎi)了下來(lái)。“貨色算好么，就憑這肉眼看幾下，值這個(gè)價(jià)嗎？”趙哥淡淡地說(shuō)，“沒(méi)有最好只有更好。”很快，又有人拎了一串手鐲到檔口補(bǔ)貨。

　　招工難、租金貴、成本高，到了廣東，瑞麗出來(lái)的很多翡翠商人水土不服。直播的場(chǎng)景變了，沒(méi)有了“老緬”助興，熱度直線下降。平洲并不十分歡迎這些充滿野性的外來(lái)者，他們對(duì)直播的接受度也低。“身邊同行倒閉的很多，我們只能算茍且。”大鵬說(shuō)。

　　現(xiàn)在讓大鵬苦惱的是，如何把直播的瑞麗特色繼續(xù)做下去。他想盡辦法，給趙哥營(yíng)造人設(shè)。趙哥雖有幾十年經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上卻無(wú)人問(wèn)津。大鵬想搞個(gè)反差角色，在趙哥身邊放個(gè)啥都不懂的小白，或者安排一個(gè)呆萌的美女做搭檔?？上иw哥是個(gè)老實(shí)人，有一說(shuō)一，學(xué)不會(huì)嘩眾取寵。

2021年8月26日，百無(wú)聊賴的馬生科把玩著自己的翡翠原石。離開(kāi)瑞麗，他惟一的行李便是這堆寶貝。到四會(huì)后，他把原石堆放在床上，一有時(shí)間就要打著燈細(xì)細(xì)欣賞。

 

　　馬生科懷念瑞麗的市場(chǎng)。那里真的熱鬧，做直播的、議價(jià)的、“砍老緬”的、新手老手，各色人等。相比起來(lái)，四會(huì)安靜許多，大家悶頭看貨。他更喜歡瑞麗的江湖氣息。

　　大鵬時(shí)常在心里盤(pán)算何日能回瑞麗。鄺山樂(lè)觀估計(jì)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的那一天遲早會(huì)來(lái)，只要平臺(tái)有流量?jī)A斜，給供貨商充分的優(yōu)惠條件，瑞麗還有希望。“關(guān)鍵是讓第一批回歸的人賺到錢(qián)，迅速扶持幾個(gè)黑馬起來(lái)。”鄺山說(shuō)，“未來(lái)，還會(huì)有一大批想冒險(xiǎn)、敢于賭一把的人聚集到瑞麗。瑞麗是獨(dú)一無(wú)二的。”

 

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