為進一步開拓維護歐洲市場
搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇
12月9日凌晨1點
蘇州將提供包機服務(wù)，組織招商團隊
赴歐洲開展招商工作
此次包機也是
自2020年疫情以來
中國首個赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團組包機
本次包機服務(wù)由蘇州市商務(wù)局主要負責(zé)人帶隊，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展面對面溝通交流，在法國、德國召開一系列專題推介會。
此次蘇州赴歐包機總?cè)藬?shù)超200人，其中，各市、區(qū)共派出30個招商小分隊，人數(shù)超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作，同時，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。
去年蘇州對德國貿(mào)易總額148.06億美元，同比增長33.9%，占全國對德貿(mào)易總額的比重超6%。蘇州也是德國對外投資的重要目的地，目前，蘇州已有德資企業(yè)660余家，全市實際使用德資29.9億美元，博世汽車、福伊特造紙、西門子電器等企業(yè)先后落戶蘇州，今年又有54個德國投資項目落地。同時，不少蘇州企業(yè)家也選擇到德國投資興業(yè)，目前蘇州在德國投資93個項目，中方協(xié)議投資額11.83億美元。
去年蘇州對法國貿(mào)易總額44.2億美元，同比增長22.1%，占全國對法貿(mào)易總額的比重超5%；今年1-10月，蘇州對法國貿(mào)易總額37.8億美元，同比增長3.5%，增速高于全國5.6個百分點。蘇州也是法國對外投資的重要目的地，目前，蘇州已有法資企業(yè)130余家，全市實際使用法資10.4億美元，歐萊雅、阿科瑪、梅里埃、液化空氣、迪卡儂等企業(yè)先后落戶蘇州。同時，不少蘇州企業(yè)家也選擇到法國投資興業(yè)，目前蘇州在法國投資17個項目，中方協(xié)議投資額近5000萬美元。
此前，在11月23日蘇州赴日本招商之行圓滿結(jié)束自2020年疫情發(fā)生以來時隔三年，再次赴日開展經(jīng)貿(mào)活動蘇州收獲如何？
本次包機由12個招商小分隊以及51名外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人組成，共計88人。各招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。
赴日招商之行各小分隊收獲滿滿
蘇州市商務(wù)局招商小分隊
蘇州市商務(wù)局招商小分隊會同蘇州工業(yè)園區(qū)國際商務(wù)合作中心（東京）赴松下集團總部拜訪并與總部相關(guān)負責(zé)人座談，成功推動松下集團與我市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
張家港市招商小分隊
張家港市保稅區(qū)、冶金園（錦豐鎮(zhèn)）、高新區(qū)（塘橋鎮(zhèn)）三支小分隊抵達日本后，迅速展開行動，分赴東京、大阪、名古屋等城市，找項目，促交流，謀合作。
冶金園小分隊拜訪了RS technologies株式會社、醫(yī)療法人美健會、東京大學(xué)協(xié)創(chuàng)平臺、日本中華總商會、產(chǎn)業(yè)革新投資等8家機構(gòu)。高新區(qū)小分隊聚焦產(chǎn)業(yè)招商、科技招商，重點圍繞半導(dǎo)體設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，先后拜訪PhoenixEngieering株式會社、SANEI株式會社、株式會社片山制作所等6家科技型企業(yè)。
保稅區(qū)小分隊考察拜訪了東京、大阪等地的日企，積極推介保稅區(qū)投資環(huán)境，簽訂了日本知名日化公司總投資1.5億美元的高端精細化工品項目投資意向，推進了森田化工增資擴建項目、置田精密汽車零部件項目總部及投資公司項目進度，針對旭化成半導(dǎo)體材料和鋰電池隔膜材料兩個業(yè)務(wù)板塊進行專題招商，初步洽談了日本上市公司EPS控股株式會社生物醫(yī)藥生產(chǎn)基地等項目。
圖源：張家港發(fā)布
常熟市招商小分隊
在日期間，常熟經(jīng)開區(qū)和常熟高新區(qū)兩支小分隊分頭行動，先后趕赴8個城市，拜訪了21家企業(yè)、機構(gòu)。
常熟經(jīng)開區(qū)赴日招商小分隊一行3人主要以東京為中心開展活動。先后拜訪了艾迪科株式會社、JNC株式會社、三和控股株式會社等10家企業(yè)、機構(gòu)，積極推進日企在常的在建、增資項目進度，并與有投資意向的在談新能源汽車零部件項目母公司進行了洽談，就項目推進作了深入交流。
圖源：i常熟
常熟高新區(qū)招商小分隊先后赴愛知縣、三重縣、岐阜縣、東京都等地，拜訪了鍋屋百迪（NBK）、日本東晟株式會社（IKO）以及新能源汽車部件、半導(dǎo)體設(shè)備等7個項目總部和4家合作機構(gòu)，收獲滿滿。
太倉市招商小分隊
太倉市招商局和高新區(qū)赴日小分隊抵達日本后，便開啟了精準招商活動。
通過招商小分隊的不懈努力，推動了興和電子新能源汽車電子部件項目最終落地，該項目總投資額達3.2億元，將新增注冊外資1800萬美元。另外，太倉高新區(qū)小分隊還和日建設(shè)計、日本江蘇總商會、多摩川等企業(yè)在項目合作、經(jīng)濟科技交流合作等方面達成初步意向，實地考察了東京八重洲站、澀谷站項目建設(shè)情況，為新城TOD綜合開發(fā)提供寶貴經(jīng)驗。
圖源：太倉發(fā)布
昆山市招商小分隊
昆山招商小分隊拜訪豐田自動織機、日世、川崎機器人等知名跨國公司總部，面對面溝通洽談，達成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機（昆山）有限公司增資擴建項目、川崎機器人新產(chǎn)業(yè)園項目等3個合作意向。
圖源：昆山發(fā)布
吳中區(qū)招商小分隊
吳中區(qū)赴日招商團隊緊鑼密鼓開展行動，在日成功舉辦一場科技招商推介會，拜訪、接洽世界500強三菱集團在內(nèi)的各類企業(yè)和項目20余個，與瑞穗銀行等4家科創(chuàng)平臺、金融機構(gòu)達成初步合作意向，與艾氫技術(shù)株式會社、日和株式會社、大井通商、新東機械簽署智能制造、跨境電商、技術(shù)轉(zhuǎn)化等多個科創(chuàng)平臺、項目合作協(xié)議，收集有效項目信息源8個。
圖源：吳中發(fā)布
相城區(qū)招商小分隊
相城代表團緊鑼密鼓行動，招商步伐橫跨東京、大阪、三島、橫濱4個市域，密集拜訪了12家企業(yè)總部和商協(xié)會機構(gòu)，舉辦投資環(huán)境推介會1場，現(xiàn)場簽訂合作備忘錄1家，同時成功挖掘?qū)恿艘慌鷥?yōu)質(zhì)項目，進一步深化與日方投資客商的交流，堅定合作信心。
圖源：今日相城
高新區(qū)招商小分隊
高新區(qū)招商小分隊在前期線上洽談基礎(chǔ)上，與日本某癌癥治療設(shè)備廠商面對面洽談項目落地具體細節(jié)，成功達成1.5億美元的投資意向簽約。
此外，招商小分隊與計劃在高新區(qū)投資設(shè)廠的Micron精密株式會社進行會談，基本確定將高新區(qū)作為投資首選地。該項目預(yù)計投資總額約為3億日元（約215萬美元），預(yù)計年產(chǎn)值將達到10億日元（約720萬美元）。
圖源：蘇州高新區(qū)發(fā)布
……
蘇州與日本經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切。截至目前，全市共有日資企業(yè)近3000家，累計實際使用日資136.4億美元，占全省53.9%；2021年蘇州與日本的進出口貿(mào)易達335.6億美元，占全省49.8%。此次包機服務(wù)進一步鞏固提升了蘇州對日經(jīng)貿(mào)合作水平。
極大地提振了日資企業(yè)深耕蘇州發(fā)展信心
日本客戶認為蘇州三年來首次海外包機活動選擇出訪日本，充分體現(xiàn)了對日本市場的高度重視，相關(guān)日資企業(yè)和投資機構(gòu)對在蘇州的生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展充滿信心，掀起一股“蘇州熱”。
和森集團反饋疫情以來，由于客戶內(nèi)部機構(gòu)和人員變化大，客戶關(guān)系維護和訂單業(yè)務(wù)承接都受到明顯影響，本次拜訪有效增進了企業(yè)與老客戶間的感情與信任，從而鎖定了明年新開發(fā)項目的意向合作訂單。輕舟智能科技利用此次包機赴日，會見12個新老客戶，面對面展示公司新產(chǎn)品和新技術(shù)，收到多個合作意向，其中2個新客戶正在對接聯(lián)系打樣事宜。伊塔電器與日本客戶通過當面商討，解決了原合作項目的改進問題，同時敲定了八個新的合作項目。新泰針織圍繞客戶提出的定向產(chǎn)品需求，取得了初步訂單意向。相城招商小分隊與日產(chǎn)汽車總部高管洽談自動駕駛業(yè)務(wù)下階段合作方向，對接并初步敲定日產(chǎn)在華區(qū)域創(chuàng)新業(yè)務(wù)總部的合作細節(jié)。
顯著增強了日本相關(guān)跨國公司對蘇州的投資預(yù)期
各招商小分隊與相關(guān)跨國公司在數(shù)字經(jīng)濟、綠色發(fā)展、醫(yī)療養(yǎng)老等方面的合作進行深入洽談，并向日方介紹了蘇州關(guān)于數(shù)字時代產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群建設(shè)的發(fā)展方向，以及鼓勵外資總部經(jīng)濟發(fā)展和支持外資利潤再投資等專項政策。
其中，松下集團表示將加強與蘇州在醫(yī)療養(yǎng)老、綠色經(jīng)濟等方面的合作意向，NGK表示將優(yōu)先在蘇州高新區(qū)布局NAS電站等新產(chǎn)品研發(fā)項目。訪日期間，各招商小分隊共與日商達成投資意向項目32個，涉及新材料、汽車零部件、高端裝備制造、醫(yī)療器械和半導(dǎo)體等行業(yè)，招商成果十分豐碩。
充分彰顯了蘇州開放型經(jīng)濟大市地位和影響
此次包機服務(wù)工作受到國家、省、市媒體的廣泛宣傳報道，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的普遍贊譽。此次包機服務(wù)工作正是充分體現(xiàn)了蘇州開放型經(jīng)濟“闖”“創(chuàng)”“干”的精氣神。目前，全國已有10多個城市電話咨詢蘇州的經(jīng)驗做法。
作為開放型經(jīng)濟的“優(yōu)等生”
蘇州一直很“拼”
蘇州是開放型經(jīng)濟的“優(yōu)等生”過去三年盡管受全球疫情影響蘇州一直很“拼”
今年1-10月，蘇州全市實現(xiàn)進出口21691.41億元，增長6.3%，其中出口13001.62億元，增長9.1%，進口8689.79億元，增長2.2%。
預(yù)計1-10月全市實際使用外資70.6億美元，增長57.4%。
今年年初，蘇州工業(yè)園區(qū)獲評江蘇唯一的省級外資總部經(jīng)濟集聚區(qū)。截至目前，全市已有市級外資總部機構(gòu)227家，省級跨國公司地區(qū)總部及功能性機構(gòu)171家，占全省的51.7%。
這份成績單的背后，離不開蘇州的保駕護航和企業(yè)的自立自強。
為推動外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)運行，蘇州在服務(wù)上下足功夫，成立穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作專班，疫情期間先后與超500家外貿(mào)外資企業(yè)開展視頻連線，幫助企業(yè)解決實際困難；今年上半年牽頭組織開展“外企服務(wù)月”活動，合力幫助企業(yè)解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)、達產(chǎn)滿產(chǎn)過程中遇到的具體問題400余項。
此外，蘇州還建立與上海德商會、上海美商會等在華外資商協(xié)會溝通機制，會同中國人民銀行、海關(guān)和稅務(wù)部門舉辦金融、通關(guān)和稅務(wù)等系列專題助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展活動，推動上線“蘇商通·外貿(mào)企業(yè)金融服務(wù)專區(qū)”。
同時蘇州持續(xù)擴大高端消費品進口，舉辦多場次進口貿(mào)易促進大會；推動太倉港加強與自貿(mào)片區(qū)聯(lián)動合作，進一步提升進口服務(wù)能力。
為推動利用外資實現(xiàn)較快增長，蘇州搶抓機遇不松勁。
1、舉辦相聚進博·2022蘇州進口貿(mào)易促進大會暨跨國公司交流活動。組織優(yōu)質(zhì)外資項目參加全省外資項目云簽約活動，推動各板塊舉辦集中簽約活動。
2、充分利用承接?xùn)|盟-中日韓（10+3）產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作論壇暨東亞企業(yè)家太湖論壇契機，強化對日韓和東盟的招商引資。
3、持續(xù)開展與跨國企業(yè)總部溝通交流活動，與霍尼韋爾、三星、浦項、三菱、松下、伊藤忠等世界500強總部高層以及羅氏、費森尤斯等跨國公司總部高層或面對面交流，或視頻連線。
4、制定出臺推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)若干措施、高質(zhì)量落實RCEP政策措施等一系列惠企政策措施，全力幫助企業(yè)渡過難關(guān)、增強發(fā)展后勁。
5、制定出臺鼓勵外資企業(yè)利潤再投資專項政策措施，積極引導(dǎo)存量外企向研發(fā)中心、投資性總部開展再投資。
蘇州用“確定”的服務(wù)和堅定的支持
向外商傳遞信心
為開放型經(jīng)濟注入活力
期待蘇州更亮眼的表現(xiàn)???
本文轉(zhuǎn)自于 荔枝新聞
