浙江有許多傳奇商業(yè)故事，部分出自襪業(yè)。
江西人程小勇，在1999年高中畢業(yè)后只身來到浙江省諸暨市的一家化纖材料廠做學(xué)徒，2010年學(xué)成后辦了一家襪子制造廠，創(chuàng)業(yè)不到4年就全款在當(dāng)?shù)刭I了一套房。
浙江村民趙鋒光，1983年借了200元購入一臺(tái)手搖紡機(jī)，每天晚上在家點(diǎn)著柴油燈織襪，白天就到公路邊叫賣襪子。后來，他積累到了數(shù)百萬元資產(chǎn)。
這些故事的傳奇色彩，給浙江的襪子產(chǎn)業(yè)披上了一層神秘面紗，尤其是襪子產(chǎn)業(yè)聚集地——浙江省諸暨市大唐街道，這塊戶籍人口僅7.7萬人的地方，每年能產(chǎn)出250億雙襪子。按世界人口76億粗算，相當(dāng)于人均擁有3雙浙江大唐產(chǎn)的襪子。
將一個(gè)片區(qū)的產(chǎn)能與世界總需求作類比，在此并不夸張，根據(jù)《中國棉襪市場發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測報(bào)告（2022-2029年）》，大唐街道產(chǎn)能約占全國70%、占全球30%。
截至2022年9月29日，浙江襪企數(shù)量排在全國第一。/企查查
襪子的制造工藝并不復(fù)雜，沒什么行業(yè)護(hù)城河，浙江大唐卻能“包攬”這門生意，背后究竟有怎樣的秘聞？
“織襪要趁早”
出名要趁早，創(chuàng)業(yè)也是。
郭幼川深諳此道，他在浙江省北部的海寧市長大，1909年從一家針織作坊學(xué)成后，開辦了振興襪廠。為了提高競爭力，他研究了英國制造的“蝴蝶牌”織襪機(jī)的運(yùn)作原理，造出一臺(tái)仿制機(jī)，革新了當(dāng)?shù)氐目椩旒夹g(shù)。
據(jù)《海寧市場志》描述，他的襪廠是“華東地區(qū)第一家現(xiàn)代意義的洋襪織造工廠”，旗下的“雙山牌”襪子，名字出自海寧市的東山與西山（又名紫微山）。
1910年，在中國歷史上首次以官方名義舉辦的國際性博覽會(huì)“南洋勸業(yè)會(huì)”上，雙山牌襪子在上百萬件展品中脫穎而出、拿下優(yōu)等獎(jiǎng)，由此名聲大噪。批發(fā)襪子的商戶、購買襪子的顧客、想學(xué)織襪技術(shù)的學(xué)生，都第一時(shí)間想到浙江海寧市。
大唐街道（當(dāng)時(shí)名叫大唐鎮(zhèn)）與海寧市相距126公里，后者累積的技術(shù)與人才，已早早向它傾斜。經(jīng)商講究“風(fēng)口”，比如1969年大唐街道居民趕上的尼龍絲襪風(fēng)口。
彼時(shí)，尼龍絲襪憑借易洗易干、伸縮性好的優(yōu)勢風(fēng)靡全球，取代了棉線襪的C位。在中國，旗袍與尼龍絲襪是一組時(shí)髦公式。大唐街道居民集資買了十來臺(tái)織襪機(jī)，開始專攻尼龍絲襪。
那時(shí)候織襪用的機(jī)器。/諸暨日?qǐng)?bào)視頻團(tuán)隊(duì)給浙江襪業(yè)帶來第二輪技術(shù)革新的是張金燦。他是大唐街道居民，高中在外求學(xué)，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)當(dāng)老師，其間自學(xué)了大學(xué)的數(shù)理化課程。
腦袋里裝入新知識(shí)后，手就癢癢了。上世紀(jì)70年代，他觀察到織襪機(jī)內(nèi)部的45號(hào)鋼材硬度不夠、經(jīng)常斷針，于是實(shí)驗(yàn)性地將其換成60號(hào)鋼，并進(jìn)行了熱處理，將當(dāng)?shù)氐目椧m效率拉高到一個(gè)新水平。
據(jù)《浙江日?qǐng)?bào)》報(bào)道，當(dāng)時(shí)每賣出一雙襪子就能賺1元，而居民每人每天能織50雙襪子、賺到50元，相當(dāng)于國內(nèi)多數(shù)人一個(gè)月的薪酬。
織襪輕松又來錢快，于是在上世紀(jì)80年代中期，有70%的大唐街道居民投入到襪子產(chǎn)業(yè)中。他們的分工開始細(xì)化，有人負(fù)責(zé)采購襪線、有人負(fù)責(zé)織襪、有人負(fù)責(zé)叫賣、有人負(fù)責(zé)修織襪機(jī)，大唐街道出現(xiàn)了“生產(chǎn)銷售后勤一體化”的市場雛形。
這一時(shí)期，同在浙江省內(nèi)、與大唐街道僅隔52公里的義烏市，小商品市場已然成熟。以1986年為例，義烏商品總交易額達(dá)到了1億元。來自五湖四海的采購商紛紛涌入義烏，并催生出一個(gè)當(dāng)?shù)貙ｉT做托運(yùn)生意的群體——他們兩三天就發(fā)一趟貨車，幫采購商將商品運(yùn)回零售地。后來，義烏市政府建設(shè)南方聯(lián)、北方聯(lián)汽車站，將干線物流規(guī)范化。
在那個(gè)資訊傳播尚不發(fā)達(dá)、更沒有網(wǎng)購的年代，擁有運(yùn)輸資源，就打通了市場。近水樓臺(tái)先得月的大唐街道，將襪子成品送至義烏，再通過義烏觸及全國消費(fèi)者。
聚合，擴(kuò)散
隨著從業(yè)者與產(chǎn)能增加，大唐街道意識(shí)到，需要把一切組織起來管理。
1991年，第一代大唐輕紡市場建成，經(jīng)營至第二年已擁有397個(gè)原料檔口和1515個(gè)成品檔口，年成交額為6.1億元。2002年，第三代大唐輕紡市場開業(yè)，年成交額很快就超過100億元，相比第一代市場的年成交額翻了十幾倍。
1995年開業(yè)的第二代襪業(yè)市場。/諸暨日?qǐng)?bào)商業(yè)就像一個(gè)磁場，發(fā)展得越大吸力就越大。截至2014年，大唐街道的襪企數(shù)量已超6000家、從業(yè)人數(shù)超10萬人，并衍生出襪子包裝、定型、制作配件等周邊產(chǎn)業(yè)。
一并來到大唐街道的，還有外國商戶。
2000年，刊登于《浙江日?qǐng)?bào)》的文章《大唐：小襪子織出大產(chǎn)業(yè)》中提到一件事：一位外國商人同時(shí)在韓國、墨西哥和中國大唐街道下了一個(gè)集裝箱的襪子訂單，大唐街道最早交貨、前后只花了半個(gè)月生產(chǎn)。商人大喜，心想，這效率值得去合作??！此后，大唐街道每年出口到日本、韓國及歐美地區(qū)的襪子，超過10億雙。
文章還提到，一些海外企業(yè)，比如日本前田纖維株式會(huì)社，也在與大唐的襪企建立合作關(guān)系，相關(guān)金額達(dá)700萬美元。
外國商戶將大唐的襪子，帶到了太平洋(2.620, 0.02, 0.77%)、大西洋(3.410, 0.09, 2.71%)對(duì)岸，以及更多地方。
據(jù)義烏襪業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，早在2008年，中國生產(chǎn)的襪類產(chǎn)品量已占到全球襪類消費(fèi)總量的42%，是全球第一大棉襪出口國。
到今天，出口數(shù)據(jù)仍在遞增。據(jù)《中國棉襪市場發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測報(bào)告（2022-2029年）》，2021年前11個(gè)月的出口量，已超過2020年全年的出口量。其中，浙江以接近35億雙的出口量位列第一，此成績大部分得益于大唐襪業(yè)。
縱觀商業(yè)生態(tài)，中國交易模式的變化，也給大唐襪業(yè)帶來一些新東西。
1999年出現(xiàn)的專注批發(fā)貿(mào)易的線上平臺(tái)（現(xiàn)名“1688”），以及2003年問世的淘寶網(wǎng)，改變了國人的購物思維，并拓寬了商戶的銷售渠道。
渠道，簡單點(diǎn)說就是“門路”，找到把貨賣出去的門路，跟保障生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸力一樣重要。淘寶成立數(shù)年后，同在浙江的娃哈哈品牌創(chuàng)始人宗慶后、農(nóng)夫山泉品牌創(chuàng)始人鐘睒睒反復(fù)提及，“供應(yīng)鏈品牌，渠道為王”。
互聯(lián)網(wǎng)就是那條暢通的渠道，但義烏市的商戶能跑得更快。2010年，義烏市青巖劉村嗅到了電商的味道，掏出50萬元給各戶配置了當(dāng)時(shí)網(wǎng)速最快的光纖寬帶，由此吸引2萬多名電商從業(yè)者前來。2015年的時(shí)候，青巖劉村的全年銷售額已達(dá)45億元，被稱為“中國網(wǎng)店第一村”。而義烏市，也在“中國電商百佳縣”榜首位置站穩(wěn)了。
作為義烏的鄰居，大唐街道更早一步踏上電商這趟車，并與之互享物流、人才、技術(shù)資源。
一名自稱是襪子批發(fā)商的網(wǎng)友，曾在帖子里寫道：“大唐襪業(yè)城是一幢很大的樓，就算走馬觀花地逛，一天也未必能逛得完。它的對(duì)面是露天的輕紡原料市場，里面有800多個(gè)營業(yè)房，規(guī)模太大了，開車才能在里面穿行。”
看上去，一派風(fēng)生水起的模樣。
繼續(xù)破局
但凡事有兩面，大唐乃至浙江襪業(yè)的瓶頸期將至。
襪子的漲價(jià)空間有限。即便最近襪子+拖鞋的穿搭風(fēng)格流行，但在多數(shù)人觀念里，襪子仍是藏在鞋子里的貼身物件，舒適透氣才是硬道理，設(shè)計(jì)感則可有可無。這意味著，襪子難以通過視覺或文化層面創(chuàng)造溢價(jià)。
另一方面，襪子在“黑科技”上的想象空間也較小。目前大唐襪業(yè)商家已研發(fā)出具備抗菌、除臭等功能的織襪材質(zhì)，下一步還能如何創(chuàng)新，有待探討。
這導(dǎo)致襪子的利潤比例難以擴(kuò)大。
據(jù)《界面新聞》報(bào)道，大唐襪業(yè)在2019年Q1的產(chǎn)值為41億元，利潤只有1億元。上述做襪子批發(fā)的網(wǎng)友也提到，大唐襪業(yè)最便宜的襪子，每雙批發(fā)價(jià)僅0.45元，這里面又能賺到幾毛幾分呢？
曾有襪企嘗試壓低成本。
以棉襪為例，主原料棉花的支出占總生產(chǎn)成本的50%，棉價(jià)波動(dòng)會(huì)對(duì)棉襪利潤率造成直接影響。今年以來，受暴雨、干旱等極端天氣影響，巴西等多個(gè)棉花主要生產(chǎn)和出口國的產(chǎn)量下降、國際市場上的棉價(jià)上漲30%，意味著壓低襪子原料成本這條路暫時(shí)行不通。
而在更早之前，有襪企將目光投向東南亞地區(qū)，試圖通過聘用低廉勞動(dòng)力來降低人力成本。浙江泰榮針紡集團(tuán)的創(chuàng)始人劉訓(xùn)林接受《三聯(lián)生活周刊》采訪時(shí)表示，他在2009年就開始在柬埔寨等地區(qū)建廠，“但建廠需要投資數(shù)千萬美元，對(duì)一般企業(yè)來說是個(gè)天文數(shù)字”。
此外，大唐襪企還需要面對(duì)競爭力與日俱增的同行們。
企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存襪子相關(guān)企業(yè)10.6萬家。襪子相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量城市TOP 10中，浙江雖然包攬TOP 5中的4席，但廣東深圳已經(jīng)以1.17萬家擠到第2名；吉林遼源市、福建泉州市和山東青島市，雖然排在第6、7和9名，但0.21萬、0.17萬和0.14萬家的企業(yè)數(shù)，跟第5名的浙江臺(tái)州市（0.28萬家）差距不大。
金華市、紹興市、嘉興市、臺(tái)州市、杭州市均為浙江的城市。/企查查
有前期沉淀下來的紡織技術(shù)、有隔壁義烏的物流力加持、有電商鋪好的渠道，加上自身早已形成的聚合效應(yīng)，毋庸置疑，浙江大唐襪業(yè)是行業(yè)中的老大。
擺在浙江大唐襪業(yè)面前的課題是，如何繼續(xù)在穩(wěn)住行業(yè)地位的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和破局。這條路并不容易，但也終究會(huì)在接續(xù)而來的歷史長河中寫就。答案，終將見分曉。
本文轉(zhuǎn)自于 新周刊
