近兩個(gè)月，“抖音一哥”東方甄選的流量明顯下滑，直播帶貨似乎已經(jīng)遇到了瓶頸。為此，東方甄選謀求新的增長機(jī)會，比如自建平臺、被傳入淘直播等。
早在8月初，東方甄選的直播流量就開始走下坡路，彼時(shí)有爆料稱東方甄選直播間被抖音限流。雖然抖音電商官方出來辟謠，但流量仍是一跌再跌。
據(jù)派代整理的數(shù)據(jù)，東方甄選的場均場觀已經(jīng)從7月份的近2400萬人次，跌落至8月份的1600多萬人次。在這樣的情況下，入淘可能是一個(gè)新機(jī)會。
抖音帶貨一哥，居安思危
從東方甄選近三個(gè)月的帶貨數(shù)據(jù)看，其月均帶貨銷售額超6億元，一哥的位置無人能撼動，但銷售額有明顯的下降趨勢。
從流量來看，從6月場均場觀突破2000萬人次后，7月份仍有小幅增長，但是到了8月份，卻環(huán)比大跌30%，場均場觀降至1640萬人次。而同期，瘋狂小楊哥、賈乃亮、衣哥等TOP主播的直播流量卻在上漲，并超過了東方甄選。其中的危機(jī)，相信東方甄選早已經(jīng)察覺出來了。
東方甄選似乎也逃不過網(wǎng)紅的“三個(gè)月魔咒”。數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，超8成賬號“紅”不過三個(gè)月，即便是擁有著持續(xù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力的創(chuàng)作者，在高增粉6個(gè)月后，無論是漲粉還是帶貨，都將出現(xiàn)不同程度的滑落，比如張同學(xué)、劉畊宏等。
不過，經(jīng)過三個(gè)月的磨礪，東方甄選的帶貨轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值都有所提升，團(tuán)隊(duì)的整理實(shí)力有所增強(qiáng)。此時(shí)，到新的平臺直播帶貨，他們是有優(yōu)勢的。
多平臺布局，找新的機(jī)會
固守抖音，對東方甄選來說，風(fēng)險(xiǎn)很大。
在不久前的8月15日，俞敏洪就表示，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走。”
為此，東方甄選在多平臺布局上做了不少努力。
前段時(shí)間，就有消息傳出，東方甄選正在籌備淘寶直播，近期將開啟淘寶直播來迎接今年的“雙11”。
此前，東方甄選已在淘寶上開通了兩個(gè)店鋪，一個(gè)是東方甄選旗艦店，另一個(gè)則是東方甄選。目前兩者的粉絲分別為1.26萬和4.5萬。
不過，據(jù)派代了解，東方甄選目前沒有開啟淘寶直播，同時(shí)也沒有計(jì)劃去籌備。
而針對市場上流傳的東方甄選籌備淘寶直播的消息，其工作人員回應(yīng)稱，“那個(gè)是新來的同事整錯(cuò)了，已經(jīng)告知修改話術(shù)，不考慮直播。目前就是抖（音）平臺直播。”
雖說東方甄選入淘寶直播的消息被證偽了，但其多平臺的布局早已啟動。
新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在2022財(cái)年業(yè)績電話會議上表示，公司目前仍以抖音為主，因?yàn)槎兑舻牧髁?、未來的發(fā)展空間都非常大，但公司未來整體策略，還是會多平臺、多渠道、多產(chǎn)品。
今年4月，東方甄選便推出獨(dú)立的APP，并已在各大平臺應(yīng)用商店上線。
據(jù)派代觀察，目前該APP在華為的應(yīng)用商店中已有24萬次安裝，其APP的下載介紹為“新東方旗下甄選好物平臺，為國民挑選真正的好物，提升生活品質(zhì)，爆款農(nóng)品好物，健康又美味”。
除了建立獨(dú)立的APP和入局淘寶外，東方甄選還在京東、快手、微信、微博、小紅書等平臺開設(shè)賬號，力求“將雞蛋分散到不同籃子里”。
其實(shí)，東方甄選能有今日爆火的局面，有很大一部分原因是依靠抖音的流量?？慷兑舯鸬木W(wǎng)紅比比皆是，離開后跌下神壇的也不在少數(shù)，為何東方甄選敢“出抖”呢?
主要原因是直播帶貨賺錢了。
財(cái)報(bào)顯示，截至2022年5月31日，新東方直播電商業(yè)務(wù)營收2460萬元，營收成本為1530萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8%。而這還是在東方甄選爆火前的數(shù)據(jù)，如果算上6-8月，那東方甄選的毛利還要翻幾番。
尹強(qiáng)還在2022財(cái)年業(yè)績電話會議時(shí)也透露，東方甄選近三個(gè)月GMV已經(jīng)達(dá)到20億元左右，利潤率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。
押注農(nóng)產(chǎn)品，慢慢做
“不著急，慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個(gè)億沒有問題。”俞敏洪表示，前期不看利潤，“賣的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，為老百姓提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)”。
俞敏洪口中的產(chǎn)品，則是東方甄選重點(diǎn)布局的農(nóng)產(chǎn)品。“我之所以選定農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)檫@是一個(gè)真正能幫助到老百姓的領(lǐng)域，往下端走，你能夠幫助到老百姓農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓農(nóng)民們可以增加一點(diǎn)收入。往上面走，你能夠幫助消費(fèi)者去甄別優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓老百姓可以沒有顧慮地買到優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品”，俞敏洪曾在一次公開講話中表示。
按照俞敏洪的規(guī)劃，首先，新東方要建立一個(gè)立體化銷售平臺，除抖音外還會考慮其他平臺，甚至自建平臺，培養(yǎng)更多的主播。
其次，要建立自己的產(chǎn)品體系，打造自己的產(chǎn)品鏈。再次，尋找以高科技為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以投資或者合作的方式進(jìn)行參與。
搭建一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈，是東方甄選的初心，也是其未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。從其近段時(shí)間的動作來看，如今的東方甄選在搭建自己的供應(yīng)鏈，形成供產(chǎn)銷系統(tǒng)，打造真正的核心競爭力，而這一切都在往俞敏洪當(dāng)初設(shè)定的方向前進(jìn)。
8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流形成關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)。
東方甄選可通過順豐確保時(shí)效和保鮮，通過京東實(shí)現(xiàn)同城訂單即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單承諾72小時(shí)送達(dá)。
新東方在線執(zhí)行董事兼CEO孫東旭曾表示，“倉儲物流配送的優(yōu)化能夠極大提升客戶滿意度，降低運(yùn)營成本，利好平臺將更多利潤給到客戶與產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，利于維持東方甄選自營產(chǎn)品生態(tài)健康發(fā)展。”
可以看出，在物流方面的布局是東方甄選的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)新的開始。但是，農(nóng)業(yè)電商賽道上，群雄逐鹿，拼多多、淘寶、京東等重量級選手早已在這領(lǐng)域耕耘多年，再加上農(nóng)業(yè)“看天吃飯”的特性，東方甄選的未來仍充滿著不確定性。
本文轉(zhuǎn)自于 新浪財(cái)經(jīng)
