任正非最新講話：讓寒氣傳遞到每個(gè)人，華為要活下來！

     “活下來，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”

　　8月23日下午，華為創(chuàng)始人任正非的一篇內(nèi)部講話再次在朋友圈刷屏，大家都在感嘆，華為此舉可謂“春江水暖鴨先知”……

　　據(jù)報(bào)道，被大家廣泛關(guān)注的華為內(nèi)部文章為：《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》，任正非在文中表示：全球經(jīng)濟(jì)將面臨著衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

　　“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”任正非此言一出，立刻傳遍全網(wǎng)。

　　據(jù)報(bào)道，任正非的主要觀點(diǎn)如下：

　　一，未來三年首先要活下來

　　我們要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應(yīng)該是一個(gè)非常痛苦的歷史時(shí)期，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退。那么消費(fèi)能力會(huì)有很大幅度下降，對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，而且還有市場(chǎng)的壓力。

　　在這樣的情況下，華為對(duì)未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)活下來，有質(zhì)量的活下來，這個(gè)口號(hào)很好，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。

　　如果按計(jì)劃在2025年我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時(shí)期，生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。

　　我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，首先要活下來，活下來就有未來。

　　二，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮

　　2023年預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目擴(kuò)張，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

　　全公司都要有效的使用預(yù)算，不能盲目一切將項(xiàng)目關(guān)閉，節(jié)約出來的人力壓到前線去，繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來。我們是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，更好的賣ICT，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目。現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。

　　除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標(biāo)，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要有太遙遠(yuǎn)太偉大的理想。

　　三，讓寒氣傳遞到每個(gè)人

　　夯實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)金升職升級(jí)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。

　　第一，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤(rùn)和現(xiàn)金流要增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)增長(zhǎng)的獎(jiǎng)金要多一點(diǎn)，激勵(lì)大家去爭(zhēng)搶利潤(rùn)。

　　第二，各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，公司要針對(duì)基于KPI的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，明年正常升職升級(jí)不變，但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，我曾給常務(wù)董事會(huì)講過，基本工資框架不要變，這是一個(gè)剛性指標(biāo)，但員工優(yōu)秀了，可以升職升級(jí)，獎(jiǎng)金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵(lì)大家上戰(zhàn)場(chǎng)搶糧食去，前線和機(jī)關(guān)不一樣。

　　第三，今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距，絕不允許平均逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶糧食的短期目標(biāo)。過去公司的政策是基本擺平，大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。今年年底利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，甚至沒有，逼這個(gè)業(yè)務(wù)自殺，把寒氣傳遞下去。

　　目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，軍團(tuán)比賽就是年底比獎(jiǎng)金，因?yàn)楠?jiǎng)金不是公司給的，是軍團(tuán)自己掙來的利潤(rùn)，而且還交給公司一部分，如果掙不到糧食，我們要敢于不發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)閱T工的基本收入可以開支生活必需品。當(dāng)然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價(jià)值，我們可以通過評(píng)定的方式來確定，但很多業(yè)績(jī)差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉，這就是調(diào)整鞏固充實(shí)提高。

　　四，生存危機(jī)點(diǎn)上不惜代價(jià)投入

　　100-1=0，對(duì)我們研發(fā)來說，單板的研發(fā)，單個(gè)器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，質(zhì)量是研發(fā)制造人員對(duì)市場(chǎng)服務(wù)人員的最優(yōu)支持保障。

　　我們要提高服務(wù)體系的地位，服務(wù)專家對(duì)事故對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要有綜合判斷能力。過去我們重研發(fā)輕服務(wù)，現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系，要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題，體驗(yàn)要好。

　　合理科學(xué)合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因?yàn)檫^大庫存而造成公司的利潤(rùn)不足和現(xiàn)金流緊張，從而構(gòu)成我們新的危機(jī)。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)上，生存危機(jī)點(diǎn)上，我們可以不惜代價(jià)投入，但在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上不能亂花錢。

　　華為2022年半年報(bào)：營(yíng)收3016億元，凈利潤(rùn)率5%

　　8月12日，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，凈利潤(rùn)率5.0%。以此計(jì)算，華為上半年凈利潤(rùn)約為150.8億元人民幣。對(duì)比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年?duì)I收同比下降了5.9%，凈利潤(rùn)率下滑4.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　具體到三大核心業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為1427億元人民幣， 同比增長(zhǎng)4.2%；企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元人民幣，同比上漲27.5%；終端業(yè)務(wù)收入為1013億元人民幣，同比下滑25.4%?？梢钥吹?，上半年除終端業(yè)務(wù)營(yíng)收下降外，運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模保持上漲。

本文轉(zhuǎn)自于  新浪網(wǎng)