不管是創(chuàng)業(yè)者還是第二代經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者想把自己的公司經(jīng)營(yíng)成什么樣子，這樣的愿望非常重要。
“胸中懷有強(qiáng)烈的愿望”，懷抱“滲透至潛意識(shí)的強(qiáng)烈而持久的愿望”比什么都重要。
這種愿望不是那種“如果能這樣就好了”的隨便想想，而是“無(wú)論如何想做成那樣”“哪怕天上下刀子，也要干成那樣”的強(qiáng)烈愿望。
這樣的愿望也可以是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的具體目標(biāo)。
例如“銷售額要達(dá)到那樣，利潤(rùn)要達(dá)到那種程度”等，需要將愿望變成具體而鮮明的目標(biāo)。如果說(shuō)“從父親那里繼承的公司有30名員工。
因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾冯S我，所以我也希望能滿足他們的期待”，那么就要描繪藍(lán)圖。
當(dāng)然，不只是樹立一個(gè)目標(biāo)，而是要制定實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所需的全部實(shí)踐項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候，我希望大家能明確提出自己的理想。
如果認(rèn)為“現(xiàn)在只是一家鄉(xiāng)下小企業(yè)，設(shè)定遠(yuǎn)大目標(biāo)也沒(méi)什么用”，那是不行的。即便只是經(jīng)營(yíng)一家鄉(xiāng)下的小企業(yè)，也應(yīng)該提出“自己要花一生去經(jīng)營(yíng)，想要經(jīng)營(yíng)成什么樣子”的理想。
所謂制定目標(biāo)本來(lái)就不應(yīng)該事先設(shè)定制約條件，不能抱有“現(xiàn)在既沒(méi)有資本，也沒(méi)有人才，只有自己、弟弟以及另一個(gè)員工三個(gè)人，設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)也沒(méi)什么用”之類的想法。
我希望大家可以天馬行空，以更自由的想象，不斷前進(jìn)。
雖然以天馬行空的自由想象描繪了目標(biāo)，但如果抱著“這根本不可能達(dá)成”的想法，那是不行的。我們必須相信自己具備無(wú)限可能性。
大家必須相信：“我的身上潛藏著無(wú)限可能性，雖然現(xiàn)在仍未散發(fā)光彩，但遲早有一天絕對(duì)會(huì)大放異彩。”
同時(shí)也必須具備“目標(biāo)雖然現(xiàn)在看起來(lái)遙不可及，但我認(rèn)定的目標(biāo)都是可以實(shí)現(xiàn)的”這樣的氣概。
我在京都市中京區(qū)西之京原町借用宮木電機(jī)的倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)辦京瓷公司時(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)根本一竅不通。
但我還是對(duì)僅有的27名員工們宣布，“我們首先要成為原町第一”。
當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)西大路街進(jìn)入我們公司的那個(gè)路口旁，就有一家很大的汽車部件鍛造工廠。
他們從早到晚，日夜不停地把鋼鐵鍛造成型，鍛造機(jī)械不停運(yùn)轉(zhuǎn)，火花四濺，發(fā)出“咚咚咚”的聲音。
我們公司是新成立的，所以同樣也是夜以繼日地拼命努力，每當(dāng)我深夜路過(guò)時(shí)，總是看到這家工廠還在生產(chǎn)。
坦率地說(shuō)，那時(shí)候我就已經(jīng)感受到，即使只是要實(shí)現(xiàn)成為“原町第一”的目標(biāo)，也絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。
但我仍然向大家全情訴說(shuō)，我們成為原盯第一后，要“成為西之京第一”，還要“成為中京區(qū)第一，京都市第一”，“成為京都市第一后，還要成為日本第一。成為日本第一后，還要成為世界第一”。
這才是愿望。我每天都在思考如何實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
當(dāng)然，并不是含糊籠統(tǒng)地想著要成為世界第一，而是思考，“要成為世界第一，現(xiàn)在的工作就要這么去做，做成這樣”。沒(méi)有具體的措施是不行的。
接下來(lái)，要把這種愿望提升到“無(wú)論如何都想做成那樣”的強(qiáng)烈愿望。不能為自己尋找“雖然這么想，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，所以無(wú)法實(shí)現(xiàn)”之類的借口。
我想對(duì)大家說(shuō)，不管天上下刀子也好，下雪也好，下雨也好，如果真的想實(shí)現(xiàn)愿望就不要找借口。
所謂愿望，絕不是那種“只要一切順利，希望能做到那種程度”的淺薄的愿望。
從根本上說(shuō)，所謂愿望，就是自己的“意志”，就是“想干到那種程度”的強(qiáng)烈“意志”。說(shuō)得極端一點(diǎn)，所謂經(jīng)營(yíng)，完全是由當(dāng)事人的意志所決定的。
因此，如果意志不夠堅(jiān)定，就無(wú)法從事經(jīng)營(yíng)。
如果領(lǐng)導(dǎo)者胸懷“想干成那樣，無(wú)論如何都想干成那樣”的意志，那就能心想事成。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，必須具備“不管發(fā)生什么，也要以自己強(qiáng)烈的意志去達(dá)成目標(biāo)”的執(zhí)著。
要做到這一點(diǎn)，僅僅靠爭(zhēng)強(qiáng)好勝、性格強(qiáng)硬是不行的。我其實(shí)很膽小，但正因?yàn)閼峙率∷圆牌疵?，這恐怕反而成了好事。
人會(huì)記住從呱呱墜地到死亡之間的所有事情，這些都被記入潛意識(shí)。
但是即使我們想有意識(shí)地回憶起這些事情往往也做不到。然而，如果施以催眠術(shù)將其喚起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們記住了全部的事情。
潛藏在這個(gè)潛意識(shí)里的信息占了總體的十分之九，而反映在顯意識(shí)里的只有十分之一。
在這十分之九當(dāng)中，只有那些反復(fù)記憶的事情和沖擊性的體驗(yàn)會(huì)出現(xiàn)在顯意識(shí)中。就像前面講過(guò)的汽車駕駛一樣，經(jīng)常重復(fù)的事情，可以用顯意識(shí)去支配。
同樣，如果每天都以極其強(qiáng)烈的意志力去思考“我想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)到這種程度”，這當(dāng)然就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，與此同時(shí)，也會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)在顯意識(shí)中。
那么這將會(huì)帶來(lái)怎樣的效果呢？答案是靈感。
拿我自己來(lái)說(shuō)，我經(jīng)常在自己心中描繪各種愿望，“希望能擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模，想如此去進(jìn)行多元化”等。
我整天都在思考，“想要開展這樣的新事業(yè)，但這不是我的專業(yè)，身邊也沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人員。如果有這樣的技術(shù)人員，把他的技術(shù)和我的技術(shù)相結(jié)合，應(yīng)該可以搞出有意思的產(chǎn)品。”
恰巧有機(jī)會(huì)我遇到自己的同學(xué)，他向自己的朋友介紹我：“這是我的朋友，開辦了一家叫京瓷的公司。”雙方交換了名片后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)對(duì)方從事的就是與我思考的新事業(yè)相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域的工作。
我一直以來(lái)都在不斷思考，工作內(nèi)容早已進(jìn)入了潛意識(shí)，所以雙方話題很快就觸及了這個(gè)內(nèi)容，激發(fā)了我的靈感。因?yàn)樵跐撘庾R(shí)中已經(jīng)有了記憶，所以一下子就觸發(fā)了。
第二天，我就聯(lián)系對(duì)方，“有些事情想跟您交流”，然后登門拜訪，對(duì)他說(shuō)，“不好意思，希望能更詳細(xì)地了解您的工作內(nèi)容”。最后邀請(qǐng)他，“請(qǐng)您一定加入我們的團(tuán)隊(duì)”，以三顧之禮，懇請(qǐng)對(duì)方加入我們公司。
告訴他：“如果您能來(lái)，我們可以一起開展這樣的工作，一步一步做成那樣，干出一番事業(yè)。”因?yàn)槲颐刻於荚谒伎?，就像下圍棋時(shí)已思考過(guò)幾十步后的棋法，因此能滔滔不絕地進(jìn)行說(shuō)明，熱情邀請(qǐng)對(duì)方加入。
如果沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望，在同學(xué)會(huì)上交換了名片，稍微聊上兩句就會(huì)結(jié)束，不會(huì)產(chǎn)生什么靈感。在普通人看來(lái)，不過(guò)是普通朋友的簡(jiǎn)單交往和平淡無(wú)奇的相互介紹而已。
但是，當(dāng)我們以滲透至潛意識(shí)的強(qiáng)烈愿望進(jìn)行徹底思考后，這樣的相遇就成了極好的緣分和機(jī)會(huì)。每天真刀真槍、全力以赴地工作，就會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果。
所以我說(shuō)，“胸中懷有強(qiáng)烈的愿望是經(jīng)營(yíng)的第一步”。而且，這種愿望必須是強(qiáng)烈而持久的。
我想，大家的部下，不管是專務(wù)、副社長(zhǎng)、董事還是部長(zhǎng)，都有各自的目標(biāo)，“這個(gè)月要做這些事情，下個(gè)月要做那些事情”。
但是，你去問(wèn)一下具體的內(nèi)容試試？當(dāng)你問(wèn)他：“你下個(gè)月打算做什么？”對(duì)方往往會(huì)“嗯嗯”地答不上來(lái)。
大家在社長(zhǎng)面前匯報(bào)月初的目標(biāo)時(shí)，手里都拿著資料，所以只要照本宣科就能說(shuō)出“做這個(gè)，做那個(gè)”。
但一周或十天后，你再去問(wèn)他：“你做了哪些工作了？”往往都不記得了。
如果是這種只在月初說(shuō)一下的一時(shí)性目標(biāo)，就不可能真正付諸實(shí)施，因?yàn)楦具B記都沒(méi)記住。
目標(biāo)必須牢記在心，隨時(shí)可以脫口而出，對(duì)數(shù)字要有清晰的概念，這是理所當(dāng)然的事情。不能把領(lǐng)導(dǎo)者的工作交給連數(shù)字都記不住的不靠譜的人。
經(jīng)營(yíng)者也是一樣。如果記不住“這個(gè)月要達(dá)到多少銷售額，要獲得多少毛利”等，還要一頁(yè)一頁(yè)翻資料的話，經(jīng)營(yíng)就不可能成功。
總之，重要的是強(qiáng)烈而持久的愿望。所謂持久，就是每天都在思考。
只要這樣去做，愿望就一定能實(shí)現(xiàn)，事情就絕對(duì)能變得和我們心中所想的一樣。這一點(diǎn)真實(shí)不虛。
對(duì)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)重要的就是“腳踏實(shí)地，一步一步，堅(jiān)實(shí)地努力”。不管多么偉大的事業(yè)，也只能是一步一步扎扎實(shí)實(shí)努力積累的結(jié)果。
小公司要獲得訂單，就必須從50萬(wàn)日元，甚至10萬(wàn)日元的訂單開始，四處奔走，一張一張地爭(zhēng)取。
擁有了“想干成這樣”的強(qiáng)烈愿望，設(shè)定了“員工1000人，銷售額500億日元”的目標(biāo)，但一整天奔波忙碌，卻只拿到了20萬(wàn)日元的訂單，還是社長(zhǎng)本人親自出馬才拿到的。
這時(shí)，就會(huì)感到不安，“500億的目標(biāo)什么時(shí)候才能達(dá)成啊。”但是，不管多么偉大的事業(yè)，都只能從一步一步扎扎實(shí)實(shí)的積累開始。
“設(shè)定了500億日元的遠(yuǎn)大目標(biāo)，但四處奔走一整天也只拿了20萬(wàn)日元的訂單，這么下去根本沒(méi)戲，有沒(méi)有什么更簡(jiǎn)單的辦法呢？”如果這么想的話，失敗就開始了。這個(gè)想法就是犯錯(cuò)的原因。
不管多么宏偉、遠(yuǎn)大的目標(biāo)，都需要如同將冥河河灘的石子一個(gè)一個(gè)地壘起來(lái)一樣（“冥河河灘”是一個(gè)日本諺語(yǔ)，意為沒(méi)有結(jié)果的、看不到盡頭的努力。——譯者注）讓人備感煎熬的努力，但正是這種努力才可能成就偉業(yè)。
我創(chuàng)業(yè)時(shí)，宮木電機(jī)的西枝先生不僅將工廠的倉(cāng)庫(kù)借給了我，還用300萬(wàn)日元的資本金幫我創(chuàng)辦了公司，而且他還以自己的寓所為擔(dān)保，為我從京都銀行貸款1000萬(wàn)日元。
西枝先生對(duì)我說(shuō)：“公司最后能成功的恐怕只有萬(wàn)分之一，公司這個(gè)東西雖然成立起來(lái)很簡(jiǎn)單，但絕大部分都會(huì)倒閉。”
他還說(shuō)：“你雖然是一個(gè)很好的技術(shù)人員，但你看上去不像一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，我們這家公司估計(jì)會(huì)倒閉，到時(shí)候我的房子可能也會(huì)被銀行收走。”但即便如此，他還是抵押了自己的房產(chǎn)，把錢借給了我。
我?guī)缀醪幻卟恍莸仄疵ΑＲ驗(yàn)槲覍?shí)在不愿給西枝先生添麻煩，希望能早日歸還借款。
但是，即使每年還款100萬(wàn)日元，還完1000萬(wàn)日元也需要十年。而且，盡管已經(jīng)在設(shè)備上投入了1000萬(wàn)日元，卻還是不夠，如果要進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)備投資，就需要2000萬(wàn)日元。
我將此事與西枝先生商量，他回答說(shuō)：“你腦子太笨了，現(xiàn)在公司有了利潤(rùn)，所以有債務(wù)也不要緊，可以向銀行繼續(xù)貸款。”
我對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)背了1000萬(wàn)的貸款，光是這個(gè)就已經(jīng)讓人頭痛了，還要繼續(xù)貸款，簡(jiǎn)直不可想象。我絕對(duì)要把現(xiàn)在的貸款先還完。”
聽到這個(gè)，西枝先生說(shuō)：“你老是想著還錢是不行的。所謂企業(yè)家，就是只要事業(yè)能夠賺錢，就要不斷貸款，將事業(yè)盡可能擴(kuò)大。”
但我還是堅(jiān)持先還完貸款，于是西枝先生無(wú)可奈何地說(shuō)：“你果然不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。”
我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，如果將這100萬(wàn)日元每年不用于還貸用于儲(chǔ)蓄的話，10年也只能積累1000萬(wàn)日元。
離當(dāng)甘日本大企業(yè)動(dòng)輒“數(shù)億日元的內(nèi)部留存”實(shí)在差之太遠(yuǎn)，是一個(gè)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的數(shù)字。但是，現(xiàn)在京瓷的內(nèi)部留存已經(jīng)高達(dá)數(shù)千億日元了。
一年存100萬(wàn)，十年就是1000萬(wàn)，要積累1個(gè)億，單純計(jì)算的話需要100年。
當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，在我的一生中都不可能為企業(yè)積累起1個(gè)億的內(nèi)部留存。我覺(jué)得京瓷無(wú)法成為一家很大的企業(yè)。
所以我決定，盡管擔(dān)心“只能做到這種程度的話恐怕成不了什么大氣候”，但仍要扎扎實(shí)實(shí)地積累這毫不起眼的每一步。
因?yàn)槲艺J(rèn)為，要想成就偉大的事業(yè)，除了這種腳踏實(shí)地的努力以外，別無(wú)他法。
即使想攀上高峰，人每次也只能跨出一步的距離。
“偉大的事業(yè)正是由這樣一小步一小步積累起來(lái)的”，我這種認(rèn)知所帶來(lái)的結(jié)果是，京瓷現(xiàn)在的內(nèi)部留存已經(jīng)高達(dá)數(shù)千億日元。
大家都說(shuō)“太了不起了”，但這不過(guò)是扎扎實(shí)實(shí)、一步一步努力的結(jié)果而已。
只要堅(jiān)持這樣去做，途中就能積累起幾何級(jí)數(shù)的力量?？偠灾?，重要的是決不放棄。
本文轉(zhuǎn)自于 專欄 社會(huì) 生活 感悟
