和做內(nèi)推的人一樣，陳嘉閩也是從朋友圈、微信群等渠道找起，“為了湊夠人數(shù)，我把身邊的人挖絕了?！标惣伍}說。
2019年初，剛剛通過試用期轉(zhuǎn)正的陳嘉閩，收到了一份公司發(fā)給內(nèi)部員工的郵件，郵件里寫道：內(nèi)推到達(dá)指定人數(shù)，可獲得7萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
看著郵件里的內(nèi)容，陳嘉閩很久都沒關(guān)閉頁面。在高額獎(jiǎng)金的驅(qū)動(dòng)下，陳嘉閩心動(dòng)了。
熟人間內(nèi)推的固定思維，禁錮了內(nèi)推的發(fā)展空間。在陳嘉閩做內(nèi)推之前，其實(shí)沒有人重視這種“兼職HR”工作，但這并不妨礙公司用高額的獎(jiǎng)勵(lì)“誘惑”員工，主動(dòng)承擔(dān)起“撈人”的工作。
公司的觸角特別長(zhǎng)，像財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、汽車等業(yè)務(wù)，都需要大量人才，相比之下，陳嘉閩的熟人基數(shù)太小，不足以滿足拿獎(jiǎng)的需求。思來想去，他覺得內(nèi)推的邊界需要擴(kuò)大。
從內(nèi)推群建設(shè)到各種學(xué)校論壇、牛客網(wǎng)發(fā)帖，陳嘉閩利用起自己所有能想到的渠道招人。為了增加流量，他時(shí)不時(shí)混入各種招聘群，把人引流到自己的社群，為此被群主刪過很多次。
2019年5月，陳嘉閩開始嘗試做“內(nèi)推熊”公眾號(hào)，發(fā)布一些公司的招聘信息、崗位面經(jīng)和一些求職技巧，同時(shí)也會(huì)額外開一些微信號(hào)回復(fù)消息。也是從這時(shí)起，平時(shí)下班后就打游戲的“狂人”被忙于內(nèi)推的“達(dá)人”取而代之，一天24小時(shí)，除了工作，就是內(nèi)推。
令陳嘉閩感到意外的是，因?yàn)閮?nèi)推公眾號(hào)的興起，熟人介紹的內(nèi)推模式徹底被打破，打通渠道的陌生求職者拓新賽道，竟?jié)B入到各家互聯(lián)網(wǎng)大廠當(dāng)中。
每隔一段時(shí)間，公司會(huì)將內(nèi)推成績(jī)榜單貼出公示，很多人因此認(rèn)識(shí)了陳嘉閩。包括領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)邀請(qǐng)他去各個(gè)部門做分享，同步給他急招的崗位讓他幫忙招人。公司一共十多萬員工，他做的內(nèi)推文檔就有1.5萬人傳閱。
這讓陳嘉閩一下子變成了互聯(lián)網(wǎng)大廠的名人。6月，因?yàn)槔塾?jì)推薦58位實(shí)習(xí)生入職，陳嘉閩成為閃電內(nèi)推榜首，小賺12萬元。而在過去的兩年半時(shí)間里，陳嘉閩已經(jīng)完成了“千人斬”的目標(biāo)，高居內(nèi)推成績(jī)單榜首，內(nèi)推人數(shù)比第二名多了好幾倍。
“校招非技術(shù)入職一個(gè)人五百，技術(shù)入職一千，實(shí)習(xí)生沒有獎(jiǎng)金?！毙Ｕ信c實(shí)習(xí)，占陳嘉閩的大部分‘客源’?！拔彝扑]入職成功最高的一份獎(jiǎng)金只有7500元，公司在職人員更多會(huì)選擇找獵頭或者熟悉的人推薦，找到我的并不多。”
兩年來的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，陳嘉閩大概收到一百萬左右，但這部分獎(jiǎng)金也需要扣稅，所以到手的就少了許多。
真正占據(jù)陳嘉閩時(shí)間的，是每天都有上百人找他答疑解惑，其中不乏一些奇怪的人。
比如有讓他幫忙找人的，“我老公之前被天貓優(yōu)化掉了，麻煩幫我看一下我老公是不是入職字節(jié)了，他找了小三，我不清楚他的近況……”
也有孤獨(dú)留學(xué)生天天找他談心，“我在國(guó)外求職又失敗了，哎，我把我今天的事兒告訴你……”
還有父母替孩子找工作的，“辛苦你幫我兒子做個(gè)內(nèi)推，我把他的專業(yè)和信息發(fā)給你?！迸玛惣伍}沒看到，有的父母甚至早上6點(diǎn)鐘給陳嘉閩打了電話語音。但實(shí)際上，他們也不了解孩子能力的詳細(xì)信息，只能一直強(qiáng)調(diào)孩子成績(jī)很優(yōu)秀。
對(duì)此，陳嘉閩在感嘆可憐天下父母心之外也很無奈，他在做內(nèi)推，但也只是一家大廠的打工人，并不是無所不能。
過去十年，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急速擴(kuò)張的黃金期，對(duì)人才的渴求與日俱增。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，不僅給自己麾下的員工以豐厚的待遇，也將目光盯上了員工的“朋友圈”。
優(yōu)秀的員工，已經(jīng)在大廠的崗位上證明了自己，了解公司，也了解自己身邊的人，客觀上承擔(dān)了一定的“背書”功能。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人才的渴望拔高了一個(gè)峰值，根據(jù)獵聘全球職業(yè)發(fā)展中心(GCDC)發(fā)布的《2020年四季度人力資源趨勢(shì)報(bào)告》顯示，內(nèi)推招聘渠道在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中占比為31.9%。
大廠們爭(zhēng)相用真金白銀調(diào)動(dòng)自家員工內(nèi)推的積極性。有媒體報(bào)道稱，鄭州富士康iDPBG事業(yè)群將內(nèi)部推薦合伙人獎(jiǎng)金提升到人民幣5000元。
脈脈職言區(qū)匿名網(wǎng)友透露，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)推成功入職等級(jí)2-2獎(jiǎng)金5000元，如果首次內(nèi)推還有額外2500元；快手K3級(jí)別獎(jiǎng)金10000元；阿里p6-p8職級(jí)，獎(jiǎng)金分別為6000元、10000元、1.5萬元。
同樣一個(gè)員工，如果是獵頭推薦入職，通常獵頭費(fèi)用將按員工的年薪比例計(jì)算。一般不會(huì)低于員工稅前年薪的20%，部分急招崗位甚至可以達(dá)到30%。
這樣算來，一名阿里P7職級(jí)的員工，如果走獵頭入職，獵頭費(fèi)少說也要十萬起。如果是內(nèi)推入職，只需要支付給員工1萬元的內(nèi)推獎(jiǎng)金。
對(duì)大廠而言，同等水平的員工，走內(nèi)推自然是多多益善。
揚(yáng)帆通過這份副業(yè)拿到的第一筆獎(jiǎng)金，是內(nèi)推一個(gè)女孩去王者榮耀，因?yàn)槭羌闭袓徫?，所有流程走完只花了一個(gè)多月。女孩子入職2個(gè)多月后，揚(yáng)帆拿到了小一萬的內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)，立馬請(qǐng)男朋友吃了頓大餐。
而這個(gè)女孩也順理成章地成為了揚(yáng)帆公司里的人脈，倆人經(jīng)常會(huì)在線上聊一些公司八卦，揚(yáng)帆也就能第一時(shí)間掌握公司動(dòng)態(tài)。
半年多下來，算上已經(jīng)到手的錢和后期會(huì)到手的獎(jiǎng)金、旅游獎(jiǎng)勵(lì)，揚(yáng)帆大概獲得了10萬元左右。但她對(duì)這份薪資只有一般般滿意，沒有太大感覺，因?yàn)樗J(rèn)為這更像是一個(gè)“用愛發(fā)電”的事情。
內(nèi)推帶給揚(yáng)帆的附加值遠(yuǎn)比金錢更有意義。開始做內(nèi)推前，做運(yùn)營(yíng)的揚(yáng)帆身邊基本就是朋友同事，現(xiàn)在通訊錄里有斯坦福、伯克利、清北復(fù)交、加州大學(xué)等頂級(jí)名校的高才生；有華為、字節(jié)、阿里、投行、四大等頂級(jí)公司人才；還有導(dǎo)演、投資經(jīng)理，審計(jì)師、律師、空姐、職業(yè)電競(jìng)選手、警察等各行業(yè)的人。
而這些人才，也不僅僅是“躺”在揚(yáng)帆的通訊錄里，揚(yáng)帆的工作性質(zhì)會(huì)涉及到比較多合作的事情，現(xiàn)在基本上各大公司她都有了認(rèn)識(shí)的人，牽線搭橋很方便，比如就有內(nèi)推的人幫她牽線過央視、微博、網(wǎng)警等活動(dòng)。
“這就仿佛打開了一個(gè)月光寶盒，里面掉下來超級(jí)多各行業(yè)優(yōu)秀的人，匯集到我這里來。接觸到的人越來越多，對(duì)世界、對(duì)人、對(duì)事情的認(rèn)知也就更豐富了，這大概就是讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)吧?！?/span>揚(yáng)帆說。
其實(shí)，無論是互聯(lián)網(wǎng)字節(jié)快手的內(nèi)推招人、京東的加薪留人，還是小米的股票撒錢，原因只有一個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)的人才缺口大，流動(dòng)性不可控。
只不過，雖然公司都想通過內(nèi)推抓住人才，但大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠員工對(duì)內(nèi)推并不感冒。
不少員工向《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》記者反映，內(nèi)推的難度并不低。
在互聯(lián)網(wǎng)大廠，內(nèi)推不代表走后門，也有自己的紅線。公司內(nèi)部員工明令禁止向求職者收取推薦費(fèi)，也沒人敢說“內(nèi)推保入職”這種話，有些人為了招攬生意直接在任何能挖掘新人的地方留言，入職成功獎(jiǎng)金對(duì)半分，但即使如此，找上門的人還是少之又少。
“我們這邊是，推薦普通職位成功后，過了試用期能獲得獎(jiǎng)勵(lì)三千元，推薦經(jīng)理級(jí)別以上的管理層獎(jiǎng)金會(huì)更多?！痹谕馄蠡ヂ?lián)網(wǎng)公司工作的技術(shù)員工楊建說。
楊建的公司里，愿意花精力搞這份副業(yè)的人屈指可數(shù)。“內(nèi)推職位都在我們HR的系統(tǒng)里面，不會(huì)對(duì)外開放，只有內(nèi)網(wǎng)的人有賬號(hào)才能進(jìn)。公司雖然有實(shí)力，但名氣和關(guān)注度不夠，主動(dòng)來找我們內(nèi)推的人很少。”
而大廠員工延攬人才，也沒有想象中容易。像騰訊、網(wǎng)易等老牌大公司已經(jīng)過了擴(kuò)張高峰，崗位不如飛速發(fā)展的大廠多，能匹配的人才也就更少。
網(wǎng)易的李琦曾嘗試性發(fā)過幾條“內(nèi)推找我”的帖子，但因?yàn)槁毼徊欢?、宣傳不到位等原因，根本沒人看，時(shí)間一長(zhǎng)也就不愿意干了?！半m然錢還挺多，但這些時(shí)間還是用來提升業(yè)務(wù)能力比較重要?！崩铉f。
“喊了不一定投，投了不一定面，面了不一定過，過了不一定來。這一套操作下來，可能辛勤客服了好久好多同學(xué)，解答了很多問題，但一毛獎(jiǎng)金都沒有。這也就是為什么很多員工當(dāng)內(nèi)推人，推著推著就沒了激情。”陳嘉閩說。
從揚(yáng)帆手里的結(jié)果來看，騰訊內(nèi)推入職成功者基本是百里挑一。她做了半年內(nèi)推，幫1000多人內(nèi)推過，內(nèi)推的人大部分是8級(jí)和9級(jí)，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)崗位都有，但目前拿到offer的只有十多位。揚(yáng)帆說，“成功率不高會(huì)影響員工做這件事的積極性?！?/span>
今年3-4月，揚(yáng)帆就做了兩個(gè)月的“無用功”，內(nèi)推沒有一個(gè)人成功入職，她甚至也有點(diǎn)泄氣。
揚(yáng)帆記得，她之前推過一個(gè)簡(jiǎn)歷是北大本科＋斯坦福碩士＋海外投行工作的人，本來以為入職是板上釘釘?shù)氖拢Y(jié)果在簡(jiǎn)歷輪就被刷了，反而秒過了一個(gè)簡(jiǎn)歷上工作經(jīng)驗(yàn)只寫了三句話的人，讓她也捉摸不透HR到底想找什么樣的人。
而內(nèi)推最后面臨的難點(diǎn)，是度過漫長(zhǎng)的獎(jiǎng)金等待期。部分公司設(shè)置員工入職后的第2-3個(gè)月，或者是半年的試用期通過之后，才會(huì)發(fā)放內(nèi)推獎(jiǎng)金，而以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急速發(fā)展的勢(shì)頭而言，半年內(nèi)能發(fā)生的變化，實(shí)在難以預(yù)料。
“我們公司，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，前幾天一個(gè)部門都被裁了，萬一人家來了我走了多尷尬。”楊建說。
互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)人才高度饑渴，需求量大，流動(dòng)性也大，不斷有人來，也不斷有人走。不過，對(duì)高端優(yōu)質(zhì)人才，無論哪家都缺。
如何找到優(yōu)質(zhì)人才，也是內(nèi)推人陳嘉閩的瓶頸。對(duì)于已經(jīng)工作5-10年的資深管理層人士，跳槽都會(huì)找熟悉的人或者專業(yè)獵頭咨詢?！拔乙钦J(rèn)識(shí)這些管理層，我肯定也是管理層了?！标惣伍}調(diào)侃似的說。
里面的人想躺平，外面的人想進(jìn)來，在大廠的各個(gè)角落，包括內(nèi)推渠道，這條鐵律從未改變。
本文轉(zhuǎn)自于 鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng) ，作者王涵
