高端化+全國化，雙溝百億征程的“兩張牌”

7月19日下午，“名酒雙溝、百億征程”——雙溝品牌發(fā)展大會(huì)山東站在濟(jì)南舉辦。這是雙溝“戰(zhàn)略重啟”之后首次走出省內(nèi)，大會(huì)釋放出明確的信號(hào)：全力開創(chuàng)雙溝全國化新征程。

 

▲洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示，2021年，是雙溝全國化戰(zhàn)略開啟年，雙溝將不斷深化變革，推進(jìn)全國化發(fā)展。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇表示，這是雙溝品牌的一次戰(zhàn)略升級(jí)，有助于進(jìn)一步梳理雙溝品牌發(fā)展脈絡(luò)，讓老名酒品牌不斷煥發(fā)新活力、新風(fēng)采。

 

山東站首站開啟，一個(gè)以“名酒化、全國化、新百億”開創(chuàng)雙溝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略藍(lán)圖正逐步落地夯實(shí)。洋河之外，蘇酒集團(tuán)正為行業(yè)再次提供一個(gè)系統(tǒng)而又令人期待的名酒崛起路徑。

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上半年增長38.9%，雙溝復(fù)興在提速

2020年，洋河股份“戰(zhàn)略重啟”名酒品牌雙溝，力圖將之打造成洋河股份的新增長點(diǎn)。“復(fù)興雙溝”這張牌怎么打？

 

從外部觀察看，雙溝的品牌塑造在今年上半年全面開啟，亮相全國春季糖酒會(huì)、占據(jù)2021封藏大典“c位”、舉辦緬懷陳毅元帥主題活動(dòng)，以及在全國各地開展產(chǎn)品推廣會(huì)，一系列活動(dòng)提升雙溝品牌勢能。

 

張學(xué)謙表示，2021年，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）全面確立了“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，將雙溝打造成蘇酒集團(tuán)的新增長點(diǎn)，并在戰(zhàn)略層面全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

 

正式開局半年，雙溝成績?nèi)绾危繌垖W(xué)謙表示，上半年，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長38.9%，“雙溝的發(fā)展全面站在新起點(diǎn)、駛?cè)胄沦惖?、成為新熱點(diǎn)、引領(lǐng)新時(shí)尚”。

 

“到明年這個(gè)時(shí)候，雙溝的銷售數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生非常大的變化。我相信雙溝在度過50億、60億的拐點(diǎn)之后，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)不會(huì)很難?！睆垖W(xué)謙表示，十四五前實(shí)現(xiàn)百億，躋身高端名酒陣營。

 

▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇

對(duì)于雙溝的持續(xù)走強(qiáng)和加速復(fù)興，何勇表示，雙溝這樣的老名酒品牌目前處于價(jià)值洼地，具有巨大品牌潛能。

 

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頭排蘇酒增長223%，雙溝的品牌價(jià)值在回歸

高端引領(lǐng)已是當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律。以發(fā)展強(qiáng)勁的高端品牌、產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績，也是決定一個(gè)白酒企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

 

雙溝積極布局、占位高端市場，為企業(yè)復(fù)興和長期發(fā)展筑牢了根基。張學(xué)謙表示，在產(chǎn)品布局上，雙溝強(qiáng)調(diào)“做高結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)品牌、做大銷量”，確立了“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。蘇酒作為雙溝高端標(biāo)桿產(chǎn)品，雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤”核心產(chǎn)品補(bǔ)位發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)雙溝名酒價(jià)值的回歸。

 

從更廣層面看，雙溝有望與洋河協(xié)同打造以夢之藍(lán)、蘇酒為代表的高端產(chǎn)品矩陣。據(jù)了解，上半年，頭排蘇酒增長223%，綠蘇增長74%。

 

頭排蘇酒223%的爆炸式增速，即便放在業(yè)績持續(xù)向好的2021上半年，在高端白酒陣營堪稱“一騎絕塵”。張學(xué)謙透露，在日前一位江蘇大商與頭排·蘇酒打款1000萬元之后，昨天他在濟(jì)南的高鐵上又接到一位大商希望打款千萬大單的電話。

濟(jì)南君璽貿(mào)易有限公司董事長王國祿接受微酒記者采訪時(shí)表示，上月與雙溝打款350萬元，就是提前布局雙溝這樣的老名酒品牌，因?yàn)槊频暮鹆繒?huì)越來越高，門檻也會(huì)越來越高，希望能抓住“風(fēng)口”，提前加入“雙溝百億俱樂部”。

 

重啟的雙溝在高端、次高端市場消費(fèi)火爆，大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進(jìn)場，說明被喚醒的雙溝正在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，這將為雙溝的復(fù)興大業(yè)提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

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發(fā)力百億，雙溝“關(guān)鍵一戰(zhàn)”已打響

構(gòu)建洋河、雙溝“雙名酒格局”，這是洋河股份（蘇酒集團(tuán)）打贏“未來之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略。雙溝酒業(yè)“五年沖刺百億”的復(fù)興大業(yè)，也隨著“名酒化、高端化、全國化”布局落地，找到了路徑與方向。

 

據(jù)了解，在品牌高端化高歌猛進(jìn)的同時(shí)，雙溝的全國化戰(zhàn)略正持續(xù)落地，核心市場增長迅速。去年重啟雙溝之后，洋河股份沒有推動(dòng)它直接進(jìn)軍全國，而是選擇江蘇、河南兩大區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，并完成渠道布局、模式化、組織化升級(jí)。兩大標(biāo)桿市場的成功塑造，為雙溝全國化打造了樣板。

今年上半年，江蘇市場增長36%以上，河南市場增長20%以上。省外其他市場增長40%以上。其中，山東市場上半年同比增長70%，河北市場增長40%。

 

據(jù)了解，上半年，廣西客戶首批打款700萬，河南安陽客戶首批打款500萬，一大批大商、強(qiáng)勢商擁抱雙溝。張學(xué)謙稱，2021年，雙溝將不斷深化變革，推進(jìn)全國化發(fā)展。在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色均已強(qiáng)勢布局，為雙溝全國化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“山東、江蘇，地緣相近、人文相親”。張學(xué)謙稱山東站之后，雙溝品牌發(fā)展大會(huì)將會(huì)逐漸走進(jìn)全國各地，高唱雙溝市場高端化、全國化的進(jìn)行曲，進(jìn)一步做強(qiáng)雙溝勢能。

 

為保障市場全國化戰(zhàn)略，雙溝已經(jīng)完成組織變革和模式變革。雙溝銷售公司組織獨(dú)立運(yùn)營。2021年，雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆，已組建獨(dú)立的市場部、銷售部和綜合部，進(jìn)行專線化、專業(yè)化組織。

 

其次，雙溝的區(qū)域營銷全國化實(shí)現(xiàn)組織獨(dú)立。雙溝銷售公司的區(qū)域化組織從洋河體系剝離，新成立40多個(gè)分公司、辦事處，未來兩年雙溝將持續(xù)推進(jìn)營銷組織化升級(jí)，培育和打造一支知識(shí)化、職業(yè)化、年輕化的營銷鐵軍和新軍。

 

2021年是雙溝酒業(yè)的模式變革的開創(chuàng)之年。雙溝重點(diǎn)通過整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺(tái)商等模式變革，實(shí)現(xiàn)高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破。

當(dāng)下，白酒的頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新增長極競爭。洋河股份（蘇酒集團(tuán)）啟動(dòng)雙名酒戰(zhàn)略，率先開啟名酒企業(yè)“兩駕馬車一起跑”，以高端化+全國化促進(jìn)雙溝崛起，不但將為洋河股份創(chuàng)造新的增長極，更將決勝下一個(gè)名酒時(shí)代。

本文轉(zhuǎn)自于  微酒