連續(xù) 24 年第?，惠普打印機(jī)憑什么？

這兩年，中小企業(yè)過(guò)得并不容易。

就連被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的雷軍，也在剛剛結(jié)束的年度演講中說(shuō)出“雖千萬(wàn)人，吾往矣”的感嘆。

作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主力軍，截至2022年末，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已超過(guò)5200萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的98.4%，吸納就業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人數(shù)的79.4%。

但近年來(lái)，隨著全球化的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)對(duì)中小企業(yè)的影響尤為顯著。匯率的變動(dòng)、貿(mào)易政策的調(diào)整等都可能直接影響到中小企業(yè)的成本和利潤(rùn)。

與此同時(shí)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮以及新一代信息技術(shù)的發(fā)展，中小企業(yè)要隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，以適應(yīng)數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)。

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”，小微企業(yè)穩(wěn)則經(jīng)濟(jì)穩(wěn)、就業(yè)穩(wěn)、預(yù)期穩(wěn)，它在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的作用不可替代。

但目前國(guó)內(nèi)小微企業(yè)的平均壽命在3-5年左右，“一年起家，二年發(fā)財(cái)，三年倒閉”已成為其發(fā)展的魔咒。

隨著市場(chǎng)的飽和，中小企業(yè)急需在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化的路徑，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，中小企業(yè)的出路在哪？

一、持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

日本為什么百年企業(yè)這么多？

其中一個(gè)因素是它們幾百年前就開(kāi)始踐行核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)手法——構(gòu)筑并發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)會(huì)面臨各種變化。為此，企業(yè)首先需要強(qiáng)化自身核心能力，再?gòu)膹?qiáng)項(xiàng)出發(fā)，拓展相關(guān)的周邊業(yè)務(wù)。這也是百年企業(yè)奉為圭臬的觀念。

這一理念在國(guó)內(nèi)的專精特新“小巨人”企業(yè)身上也有所體現(xiàn)。

有學(xué)者通過(guò)研究8997家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)長(zhǎng)期專注經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的平均比重達(dá)到98%，從事特定細(xì)分市場(chǎng)的平均時(shí)長(zhǎng)近16年，半數(shù)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)占有率在10%-30%之間，最終使企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大客戶和大供應(yīng)商，中小企業(yè)往往可替代性更強(qiáng)、互賴性更低。

對(duì)于受限于資源能力的中小企業(yè)，需要選擇具有一定市場(chǎng)容量的產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域，將有限的資源重點(diǎn)配置到細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。

通過(guò)持續(xù)聚焦發(fā)展形成一定的比較優(yōu)勢(shì)和“飽和攻擊”勢(shì)能，而不是“廣撒網(wǎng)”稀釋資源價(jià)值，最終在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑起自己的專業(yè)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而在這一過(guò)程中，面對(duì)不斷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)也要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

高容科技是一家成立于2019年8月的行業(yè)領(lǐng)先的具有CT、超聲、磁等全醫(yī)療影像引導(dǎo)復(fù)合能力的機(jī)器人公司，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾長(zhǎng)期服務(wù)于美國(guó)GE、梅奧診所等知名機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)的頸動(dòng)脈篩查機(jī)器人（MicrolGT-RoboU）以低成本的方式，解決了超聲技師短缺、超聲掃描過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。

目前，高容科技在上海、杭州設(shè)有1500平米的研發(fā)生產(chǎn)基地，在美國(guó)設(shè)有創(chuàng)新研發(fā)中心。

在進(jìn)行頸動(dòng)脈斑塊檢查的時(shí)候，確保檢查結(jié)果的準(zhǔn)確傳達(dá)與理解也至關(guān)重要。因此，一個(gè)不可忽視且極具意義的環(huán)節(jié)便是清晰地打印出明確的紙質(zhì)報(bào)告。

這份報(bào)告需清晰地看出斑塊的具體位置、大小、形態(tài)及可能的血管狹窄程度等關(guān)鍵信息，以便讓不熟悉電子醫(yī)療的老年人群能夠一目了然地認(rèn)識(shí)到自身存在的潛在健康風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，將科研成果轉(zhuǎn)化為一份份清晰可見(jiàn)的紙質(zhì)報(bào)告，意味著前沿的醫(yī)學(xué)研究成果不再停留在學(xué)術(shù)交流的層面，而是能夠真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為普通民眾的健康保駕護(hù)航。

一個(gè)小小的打印機(jī)，是創(chuàng)業(yè)者們的好伙伴，更是助力企業(yè)發(fā)展的重要幫手。

事實(shí)上，任何一家企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，都需要打印機(jī)。如對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打印文檔、整理資料并完成裝訂，是每天的工作日常；正如高容科技，一份份清晰明確的紙質(zhì)報(bào)告是科研成果的真實(shí)體現(xiàn)，是幫助到萬(wàn)千家庭的“診斷師”。

這樣的故事，真切地發(fā)生在中國(guó)超過(guò)5200萬(wàn)家中小企業(yè)身上。創(chuàng)業(yè)雖艱難，但在細(xì)節(jié)上的順暢，往往可以讓他們比別人更進(jìn)一步。

創(chuàng)業(yè)，是一條不容后退的路，在此過(guò)程中，尋找到靠譜的幫手，往往事半功倍

二、提升復(fù)合能力，增強(qiáng)與客戶的互賴關(guān)系

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境多變，消費(fèi)者需求多樣化且快速變化，這就要求中小企業(yè)具備快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往難以持久。

通過(guò)增強(qiáng)多方面的能力，中小企業(yè)可以構(gòu)建更為全面的競(jìng)爭(zhēng)力體系，包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造、服務(wù)質(zhì)量提升等，從而在市場(chǎng)中脫穎而出，增強(qiáng)與客戶的互賴關(guān)系。

比如在農(nóng)村環(huán)境治理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)提升等方面，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合的方式，推動(dòng)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與加工、物流、旅游、文化等產(chǎn)業(yè)的深度融合。

在位于歷史文化名城黃山黟縣的豐梧村，有一家樸蔓農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)原址為廢棄的老茶廠和竹編廠，他們于2020年11月開(kāi)始建設(shè)，在廢棄老茶廠及竹編廠的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)重新規(guī)劃和修繕，先后建成了擁有休閑蔓廊、樸蔓酒廠、特色餐廳、萌寵樂(lè)園、田園木屋、兒童樂(lè)園等功能的農(nóng)業(yè)休閑綜合體，建筑面積近3000㎡。

首期總投資額為2億元人民幣，是一個(gè)集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工以及農(nóng)旅服務(wù)于一體的三產(chǎn)融合項(xiàng)目。

這些亮眼成果的背后，并非一蹴而就，而是建立在海量資料、詳盡匯報(bào)與嚴(yán)謹(jǐn)合同的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上。

3年來(lái)，樸蔓農(nóng)場(chǎng)每年簽署的勞動(dòng)合同、租賃合同、農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)合同可達(dá)上百份；不計(jì)其數(shù)的匯報(bào)資料，一份材料可達(dá)7萬(wàn)多字，每一份文件都承載著農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的希望與未來(lái)。

對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民而言，這些合同不僅是經(jīng)濟(jì)利益的保障，更是法律賦予的權(quán)益憑證，因此必須足夠清晰、耐久。

沒(méi)有靠譜打印機(jī)做后盾，樸蔓農(nóng)場(chǎng)的工作效率怕是會(huì)大打折扣。

通過(guò)惠普打印機(jī)打印出來(lái)的合同，讓樸蔓農(nóng)場(chǎng)每年的營(yíng)收達(dá)6000余萬(wàn)；通過(guò)惠普打印機(jī)打出來(lái)的資料及申報(bào)材料，讓樸蔓農(nóng)場(chǎng)獲得2023年省級(jí)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)、2023年聯(lián)合豐梧村獲得第六批傳統(tǒng)古村落、2023 年黃山市“萬(wàn)企興萬(wàn)村”示范項(xiàng)目和基地等榮譽(yù)。

其實(shí)，作為從硅谷車庫(kù)中走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，惠普在不斷發(fā)展的過(guò)程中，一直關(guān)注著廣大中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且用更加創(chuàng)新、功能更加強(qiáng)大的產(chǎn)品陪伴著它們的成長(zhǎng)。

中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的主要貢獻(xiàn)者，在我國(guó)，中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，這幾組數(shù)據(jù)被稱為“五六七八”。

單看某一家企業(yè)確實(shí)很小，但綜合起來(lái)，中小企業(yè)擁有非常大的能量。

因?yàn)樽约?ldquo;淋過(guò)雨”，所以才會(huì)更想為他們“撐傘”，這是惠普持續(xù)關(guān)注中小企業(yè)的初心。

1997年，惠普在中國(guó)推出HP LaserJet 6L激光打印機(jī)，在4年內(nèi)賣出了百萬(wàn)臺(tái)，從此激光打印機(jī)成為中國(guó)辦公室里的標(biāo)配。

2019年惠普推出銳系列激光打印機(jī)，并不斷創(chuàng)造著里程碑式的成績(jī)。從2019年到2022年，惠普銳系列打印機(jī)累計(jì)出貨量超過(guò)三百萬(wàn)臺(tái)。
從2000 年? 2023 年， 惠普A4 幅?激光?體機(jī)和打印機(jī)連續(xù)24 年取得全球市場(chǎng)占有率第?。由此可見(jiàn)，惠普A4 幅?激光打印機(jī)早已成為千行百業(yè)中小企業(yè)客戶的口碑之選。

惠普銳系列激光打印機(jī)

在2020年8月，為幫助中小企業(yè)群體重燃動(dòng)力，惠普啟動(dòng)了“支持中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，惠普打印機(jī)捐贈(zèng)活動(dòng)”，陸續(xù)向上海、山東、重慶、廣東、江蘇、湖南、河南、遼寧、湖北和北京等地的中小企業(yè)捐贈(zèng)1000臺(tái)打印機(jī)，以實(shí)際行動(dòng)助力中小企業(yè)走出困境。

惠普打印還發(fā)起中小企業(yè)助力計(jì)劃，幫助中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司在逆境中的恢復(fù)與成長(zhǎng)。

除了用專為中小企業(yè)量身定制的創(chuàng)系列產(chǎn)品，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)速度更快、成本更低、打印更便捷的實(shí)際產(chǎn)品幫助之外，還為眾多中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)資源與機(jī)遇。

三、新興市場(chǎng)與跨境電商

除了持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，提升復(fù)合能力構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今放眼全世界，一個(gè)由中國(guó)人主導(dǎo)的大出海時(shí)代正在到來(lái)。

很多人在中國(guó)覺(jué)得內(nèi)卷，但在大出海時(shí)代，不僅產(chǎn)品可以走出去，很多在國(guó)內(nèi)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中勝出的商業(yè)模式，同樣在全球具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

正如中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(kù)創(chuàng)始人王志綱所說(shuō)，“封閉環(huán)境才會(huì)覺(jué)得卷，一旦走出去，機(jī)會(huì)無(wú)限。”

但在出海場(chǎng)景下，中小企業(yè)又面臨著供應(yīng)鏈管理、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等一系列難題，需要去面對(duì)和解決。

話說(shuō)回來(lái)，創(chuàng)業(yè)，本就是勇者的征途。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”，既然選擇了，就意味著創(chuàng)業(yè)者將面臨全新的人生體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)本就是一條充滿了機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的道路，在創(chuàng)業(yè)的道路上，有太多的不確定因素，一個(gè)不小心很可能讓多年的辛勞付之東流。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每邁過(guò)一道坎，不僅意味著距離成功更進(jìn)一步，也意味著這段時(shí)間以來(lái)的磨難、汗水和努力都得到了回報(bào)。

在這條路上，惠普也始終選擇和創(chuàng)業(yè)者站在一起。

從0到1，破繭成蝶，在創(chuàng)業(yè)這條路上，無(wú)數(shù)追夢(mèng)者正前赴后繼，用勇氣、堅(jiān)定和智慧，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的精彩故事。

近日，惠普與36氪深度合作，發(fā)起?；萜沾蛴?印就向前每一步＃創(chuàng)業(yè)故事征集活動(dòng)，點(diǎn)擊“閱讀原文”寫(xiě)下你創(chuàng)業(yè)路程中最讓你印象深刻、最能打動(dòng)人心的故事。評(píng)論留言獲贊數(shù)最高者還有機(jī)會(huì)獲得惠普躍系列M232dw雙面激光一體機(jī)*1臺(tái)！

惠普打印，推動(dòng)著各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者向前每一步，你們的每一段經(jīng)歷、每一個(gè)突破、每一份堅(jiān)持，都是激勵(lì)人心的力量，更值得被更多人看見(jiàn)。

也許你的足跡也能成為他人追夢(mèng)的燈塔。

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