為什么書不能賣9塊9？

 

當(dāng)越來越多的行業(yè)被卷進(jìn)了“低價戰(zhàn)”，一杯咖啡、一雙拖鞋，甚至一條裙子、一頓火鍋都可以只賣9塊9，為什么書不行？

反抗與求救

 

在京東618活動開始的前幾天，負(fù)責(zé)圖書發(fā)行李磐發(fā)現(xiàn)，自家出版社的書在活動頁面，折扣加上滿減，價格已經(jīng)跌破了底線。

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每一本書，都有自己的價格底線。但京東在促銷方案中要求的折扣是兩到三折，范圍覆蓋全品種圖書。這個折扣下，直接探到了部分書的成本價。

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“大家抗拒最主要的點在于大范圍頭部品種嚴(yán)重破價，而且要求供應(yīng)商承擔(dān)中間的返利費用。”李磐說。他的同事嘗試聯(lián)系京東平臺的對接人，但是“沒有人回復(fù)你，沒有人睬你，直接就是低價，到了那個點就低價了。”

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就在那幾天，超過56家出版方表達(dá)了他們的“抗議”。北京8家出版社和上海46家出版單位，分別發(fā)出告知函，表示針對京東全品種圖書以不高于3折的價保政策，不參與“618”促銷活動，并且不承擔(dān)活動期間的返利費用。
 

 

 

▲ 北京出版機(jī)構(gòu)的聯(lián)合聲明。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

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“行業(yè)的價格底線不能再低了。這是出版業(yè)向社會發(fā)出的一次求救。”從業(yè)者熊振所在的出版社，也參與了這次的聲明。

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但是，這一紙聲明落到普通消費者眼里，“求救”變成了“無病呻吟”。很多人在出版社聲明的評論區(qū)質(zhì)疑：實體書越來越貴，為什么還不讓平臺打折？

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面對讀者的不理解，出版社的賬是這么算的：做一本書，前期的版稅、設(shè)計和印制成本占到定價的25%左右，后期的倉儲、物流和管理占到10%，所以折扣一旦低于3.5折，出版社虧本的風(fēng)險會大大提高。

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這是一場電商平臺與出版社之間漫長的博弈。出版社用電商平臺的流量換銷量，電商平臺反過來依靠低價書引流。所有人能感知到的是，關(guān)于書的促銷越來越頻繁了。“618、雙11，還有開學(xué)季、讀書月和各種滿減”，熊振說，一個月幾乎有一半的時間都在做活動。書的價格，也跟著平臺的要求一路下降，從5折一直降到如今的兩到三折。

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本次出版社的聯(lián)合聲明，更像是對多年來“低價”不滿的一次集中爆發(fā)。到了5月31日，磨鐵圖書的創(chuàng)始人沈浩波將戰(zhàn)火推向了高潮。他宣布，磨鐵圖書全面停止向京東供貨，并呼吁其它電商平臺不要跟價，“行業(yè)秩序，生死攸關(guān)”。沈浩波的用詞帶著一些決絕，“十一年前，京東像今天一樣，率先挑起童書低價大戰(zhàn)，其影響深遠(yuǎn)，最終導(dǎo)致童書行業(yè)徹底因為售價過低而深陷絕境。今日之童書困局，就是明天的大眾書絕境。”
 

 

▲ 磨鐵圖書創(chuàng)始人沈浩波的朋友圈。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

面對風(fēng)波，京東回應(yīng)，只是向出版社發(fā)出邀請，并非強(qiáng)制要求“全品類、低折扣”。一位京東圖書的采銷也在朋友圈表示“冤枉”，稱他們對自營圖書擁有合法的自主定價權(quán)。

 

高定價和低收入

 

在出版社和平臺的拉扯中，一個無法被忽視的事實是，由于將平臺折扣前置考慮，書的定價正在變得越來越高。

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樂府文化創(chuàng)始人涂涂一直記得，2003年，他剛?cè)バ戮﹫髸u周刊工作時，圖書銷售主要還在實體書店。那時，他在批發(fā)市場以7.5折的批發(fā)價買到一本書，都會覺得無比興奮。有一次，他托在新華書店的朋友采購一批書，拿到了6.5折的優(yōu)惠，感覺就像“撿了天大的便宜”。

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在書店是主要渠道的年代，書的定價相對較低，折扣也沒有今天普遍。價格的變化是從電商平臺進(jìn)入市場開始的。

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2010年，京東的圖書版塊正式上線，隨后展開了與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜的圖書價格戰(zhàn)。“最早的電商促銷，就是用5折來獲得流量。剛開始，還是平臺來補(bǔ)貼、承擔(dān)成本。出版社很高興能賣得多，解決資金壓力，還不影響供貨折扣。但折扣也就這樣打下來了。”

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圖書的標(biāo)準(zhǔn)化程度高、種類豐富，單價又不高，幾乎天然成了電商平臺“引流”的工具。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格戰(zhàn)升級時，京東CEO劉強(qiáng)東曾放下狠話，不允許京東圖書音像部門在5年之內(nèi)盈利。

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那場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)，將半價買書這件事，刻在了每一個人腦子里?，F(xiàn)在，絕大部分的出版商定價的時候，都會預(yù)留潛在的折扣空間。涂涂說，5折是他們默認(rèn)書籍上線后要打的折扣。

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西西至今記得自己多年前，第一次在網(wǎng)上買書，參加滿100減50的活動，最后花了不到60元，買到3本書。從此，她再看到書的定價時，就會在心里自動減半，“就像你喝過9塊9的瑞幸，再買10塊以上的咖啡，就覺得貴了，買書也一樣。”

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當(dāng)人們開始習(xí)慣“低價”甚至“破價”，對任何一個行業(yè)來說，都不是一個好信號，圖書更甚。

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作為商品，一本書和一杯咖啡之間最大的不同是，除了能計算出來的物料成本，那些凝結(jié)在文字或圖片中的智識、故事和情感，很難用一個數(shù)字價格來評估和衡量。
 

▲ 圖 / 視覺中國

賣書，畢竟不是賣紙。但如今，在流量的裹挾下，無論是平臺方，還是出版社自己都放棄了這部分專屬于圖書的內(nèi)容屬性，一頭扎進(jìn)了和其他商品一樣的“低價戰(zhàn)”里。

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行業(yè)折扣的確在變低?！?023年圖書零售市場年度報告》顯示，2022年至2023年，圖書的零售折扣從6.6折降到了6.1折。

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“出版方苦低價折扣久矣，但這個局面，出版社自身也有原因。”涂涂說，出版方一直在順應(yīng)外部的渠道，以此換得流量。最直接的結(jié)果就是，自己原有的渠道體系失靈了。

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這些年，出版社的賣書渠道，逐漸從線下書店，轉(zhuǎn)移到線上平臺。線上平臺，又被分為當(dāng)當(dāng)、京東這樣的傳統(tǒng)電商和以抖音、小紅書為代表的短視頻平臺?？瓷先?，出版社一直牢牢地抓住了流量的風(fēng)口，但越來越高的銷量，并沒有變成實際的真金白銀。

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2023年，圖書零售市場碼洋（書的定價乘以銷售量）規(guī)模為912億元，同比上漲4.72%，但實洋（書的實際售價乘以銷售量）卻同比下滑7.04%。另據(jù)中國出版?zhèn)髅缴虉蟮臄?shù)據(jù)，2023年，幾家出版上市公司中，有6家民營書企的營業(yè)收入不足10億元，還有新經(jīng)典、中信出版、讀客文化等9家公司的營業(yè)收入呈負(fù)增長。

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熊振告訴每日人物，電商平臺的促銷打折活動，出版社通常抱著“薄利多銷”的心態(tài)，能配合就參與。一個重要的原因是，如果不參與活動，不僅是書籍沒法進(jìn)入主會場，可能還會遭遇平臺的限流，搜索權(quán)重下降。“基本上屬于賠本賺吆喝，而且是賠了錢，吆喝也不一定賺到。”

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隨著電商平臺的壯大，出版方與平臺方的權(quán)力關(guān)系也發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。以前，只有銷量不佳的書籍才會參與打折，現(xiàn)在成了越是暢銷的書籍，越得通過折扣來吸引顧客。

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在流量更高的達(dá)人直播間，出版社雖然擁有更大的自主權(quán)，但事情的另一面是，達(dá)人會要求傭金，通常訂單的運費也需要出版社承擔(dān)。這樣下來，一本書的實際折扣可能低到了3.5折。

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盡管如此，出版社還是在搶著把書送進(jìn)大主播的直播間?！?023年圖書零售市場年度報告》顯示，去年，電商平臺的市場份額為41.46%，但規(guī)模下降了3.68%。相比之下，短視頻電商的體量同比增長70.1%，成為幾大賣書渠道中唯一的增長點。

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熊振曾和劉潤直播間合作，半價出售《人人都是銷售高手》。在直播現(xiàn)場，供貨的1000本書在上架不到兩分鐘便全部賣光。借著直播間的曝光，截至目前，那本書已經(jīng)賣到了5萬冊。

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流量主播董宇輝曾在直播間推薦過遲子建的《額爾古納河右岸》。之后，僅在直播渠道，這本書就賣了150萬冊。形成巨大的口碑效應(yīng)后，又在其它渠道賣了500多萬冊。而在董宇輝推薦之前，這本書的累計印量只有40萬冊。
 

 

▲ 董宇輝直播推薦《額爾古納河右岸》。圖 / 截圖

流量越大的平臺，議價權(quán)更高。這就導(dǎo)致了一個惡性循環(huán)：新的渠道，往往要求著更低的折扣，出版方不得不一再為更低的利潤而妥協(xié)。

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這也是讓圖書發(fā)行李磐無奈的一點。“以前大家討論怎么推一本書，考慮的都是書的內(nèi)容和亮點，它跟其他作品有什么關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在現(xiàn)在大家聊書，只剩下能夠給什么樣的價格，參與什么樣的促銷。”

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線上市場的低價競爭，波及最深的是線下實體書店。27歲的蘇菲，曾負(fù)責(zé)過圖書的線下渠道工作。她主要的客戶，是全國連鎖的新華書店和西西弗書店。對于那些一般圖書，他們能為書店提供的最低折扣是6折。即使在一些獨立書店舉辦新書發(fā)布會，由書店提供場地、招募讀者，但銷售的折扣仍然比不上電商平臺。

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最重要的原因就是，和電商平臺相比，實體書店的銷量完全沒有議價權(quán)。同樣一批書，在電商平臺賣得更快，回款周期也更短。“渠道優(yōu)勢和價格優(yōu)勢都在失去，實體書店完全成了犧牲品。”出版從業(yè)者康子解釋。

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據(jù)《人物》報道，在北京開了十多年豆瓣書店的卿松還記得，第一年618出現(xiàn)的時候，面對著最后結(jié)算下來三幾折的書價，他還以為是詐騙。也是從那個時候開始，書店的顧客少了，營業(yè)額少了，大家擠在書店里搶書的場景再也沒有了。
 

▲ 豆瓣書店。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

在這樣的壓力之下，一些線下書店，為了挽回顧客，甚至也開始了它們的線上價格戰(zhàn)。這是讓蘇菲和同事曾經(jīng)非常頭疼的事情：許多新華書店通過自己的網(wǎng)店，經(jīng)常是在夜間，悄悄篡改價格，以很低的市場價銷售圖書?？底右惨苫?，一些網(wǎng)店寧愿虧本也要低價賣，客觀上也造成了對市場秩序的破壞。

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為此，蘇菲的團(tuán)隊多出了一個專門工作——調(diào)價，監(jiān)測那些低于規(guī)定限價的客戶，并督促其網(wǎng)店調(diào)回正常價格。但各個省市下有幾十家新華書店的網(wǎng)店，“調(diào)價員”們倘若要實時關(guān)注那些價格異常的書籍，就像“打地鼠一樣打不完”。

 

成為爆款

 

一個更大的背景是，買書的人正在變得越來越少。

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十幾年前，一本書很容易賣到幾十萬冊。但現(xiàn)在，幾萬冊銷量的書，已經(jīng)算得上暢銷。某種程度上，單本書的銷量下降，也促使了出版社提高定價。李磐舉例，再版一本七八年前的書，定價大概會高20塊，但根據(jù)購買時的折扣，實際就是高了10塊錢。

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為了維持業(yè)務(wù)增長，出版行業(yè)也開始追求“爆款”。再依靠這些爆款書，去“養(yǎng)”那些賣得沒那么好的書籍。但是，成為爆款的路徑很難復(fù)制。

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“圖書的生產(chǎn)流程很長，產(chǎn)品生命周期偏短，各種書的品種非常多，但是單品的空間又不夠大。”在樂府，營銷投入相當(dāng)大的情況下，一本書可能也只是從5000本賣到1萬本。

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在普遍的低價下，人們越來越難為一本昂貴的書買單。今年年初，樂府文化的《我是外公外婆帶大的孩子》上市，定價123元。“我一直認(rèn)為這個書做到88塊，再打折賣，就會有比較好的市場，但最后還是做不到。按我們的印制成本，這本書定到168塊才能夠正常打平。”

 

這是一本藝術(shù)書籍，里面包含工藝設(shè)計、攝影照片，還涉及對特殊紙張的裝訂。涂涂說，盡管他們想努力把成本控制在25%以內(nèi)，但當(dāng)書籍在線上售賣，結(jié)算回來的折扣僅有3.5到3.8折，后面還要和出版社再分成一次。“幾乎沒有多大的利潤空間，但從讀者角度來說，這個書還是非常貴了。”

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因為推過很多素人作者的書籍，它們本身的市場接受度比較有限，涂涂也在思考，出版商應(yīng)該如何用文本與讀者建立聯(lián)系。目前，正面的評價系統(tǒng)基本上只有豆瓣評分，而無論是抖音還是小紅書，對一本書的傳播，更多的還是偏向快速消費，而不是深度文本的向度。

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出版商的命運與利潤緊緊相連。小路是北京聯(lián)合讀創(chuàng)的策劃編輯，“民營公司對市場的依賴程度比較高，如果沒有營收的話，我們就會隨時有可能垮掉。”
 

▲ 圖 / 視覺中國

某種程度上，小路是幸運的。2022年，他負(fù)責(zé)編輯的一部漫畫出版，到現(xiàn)在，已經(jīng)賣出了40萬冊。那是根據(jù)國產(chǎn)同名動畫改編的作品，讀者多是喜歡二次元的年輕人，“現(xiàn)在圖書已經(jīng)進(jìn)入了一個文創(chuàng)時代，大家都在想方設(shè)法用裝幀設(shè)計的創(chuàng)新去獲取新的顧客。”小路說，那套書附帶了很多印刷贈品，剛好也踩中了現(xiàn)在的“谷子經(jīng)濟(jì)”（二次元周邊）。

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當(dāng)然，還有一種更簡單粗暴的方式——賣低價。剛剛從一家出版公司離職的松子，有過一年多參與制作公版書的經(jīng)歷。按照我國的著作權(quán)法，作家去世50年后，其作品就進(jìn)入了公共版權(quán)。

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沒有版權(quán)費，導(dǎo)致公版書成為低價書的“重災(zāi)區(qū)”。在小紅書，點進(jìn)標(biāo)題寫著“倉庫搬遷，一元一本”的賣書直播間，大多數(shù)用來引流的低價圖書，都是公版書。川端康成的書在邁入公版領(lǐng)域以前，定價通常在59元。版權(quán)釋放以后，現(xiàn)在市面上暢銷的《雪國》《古都》，以3.9元、6.9元的價格就能夠買到。

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公版書的生產(chǎn)流程相對較快，松子決定離職，一部分原因也是因為批量地做書，“感覺自己像生產(chǎn)工具一樣”。她也會懷疑，為什么一本翻譯質(zhì)量非常一般的書籍，也可以被做出來。

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小路也發(fā)現(xiàn)，有些出版商制作的廉價書籍，連譯文都是未經(jīng)授權(quán)的復(fù)制品。在李磐眼里，一些價格低廉、內(nèi)容堪憂的書籍，在童書市場尤其泛濫。“在本來就已經(jīng)很薄的利潤空間里，如果只有這種方法能夠生存下去的話，這種現(xiàn)象就會愈演愈烈。”
 

▲ 圖 / 視覺中國

買書的人，也會漸漸失去對出版社，甚至平臺的信任感。日常喜歡買書的余慧，今年在某個電商平臺的讀書月活動中，花11塊買了一本心理學(xué)的書籍，“還不如一瓶椰子水的價格”。拿到書之后，她對比了一下其它出版社出的同名書，發(fā)現(xiàn)這本書的裝幀更加簡陋，“好像就是為了促銷而設(shè)計”，余慧咂摸出了一種廉價感。

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蘇菲曾用50塊買到了厚厚的一套《三體》。她說，作為讀者是很喜悅的，但回到一名從業(yè)人員的身份，當(dāng)她想到一本書背后生產(chǎn)的流程，以及作者和出版社有多么不容易的時候，也會有一些心疼的感覺。“這個東西很復(fù)雜，誰不想便宜撿好貨呢？”

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在出版社眼里，這是一種普遍的無奈。制作精品書是困難的，能出爆款的作者也是有限的。一個好的作品若得到公共性的承認(rèn)，是一件可遇不可求的事情。“圖書的銷量斷崖式下滑，現(xiàn)在在同類品種那么多的情況下，可能打折才是最快的，或者說最容易實現(xiàn)的方法。”

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競爭一旦被窄化為價格，出版人很多的創(chuàng)作努力都可能被淹沒。小路說，便宜就能吸引到人，這是一種粗暴的運營策略。“獲客還有很多方式，但如果只選擇價格戰(zhàn)，其他的方面也會沒有什么提升。”

 

還在堅持什么？

 

在紀(jì)錄片《但是還有書籍》的評論里，有人這樣寫到：書籍本是信息的載體，這種歷史悠久的載體自然生出了一種獨特的氣質(zhì)，那就是封閉其他感官才能帶來的沉靜純粹的美，僅憑視覺的輸入，即掀起腦中的風(fēng)暴，那種專注是其他媒介不能給予的。
 

▲ 圖 / 紀(jì)錄片《但是還有書籍》劇照

也許正是這種屬于書籍的特質(zhì)，讓一些人留在了這個行業(yè)里。

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制作一本書，往往要花費漫長的時間周期。這個過程中，出版人就像一個產(chǎn)品經(jīng)理，從溝通選題、編輯審校、版權(quán)協(xié)商，再到設(shè)計排版、印刷制作、營銷推廣......一本書從無到有，像是所有合作者共同孕育出一個孩子。

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大家懷著各自的熱愛走入這個行業(yè)。松子喜歡文學(xué)，看了紀(jì)錄片《但是還有書籍》后受到觸動，就去考了出版的初級證書，來到了北京。

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同樣是對書籍的情懷，2019年，大學(xué)畢業(yè)一年后，跨考中文系研究生失敗的小路，踏進(jìn)了去出版公司的大樓。他很快認(rèn)清，自己不是科班出身，于是選擇了一個偏向大眾化的出版方向，做漫畫、歷史和流行小說。

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那本漫畫書，小路做了一年。從無到有，剛剛?cè)胄械男÷凡冗^不少坑。在漫畫制作中，對話氣泡的放置有很多講究，“不能離人太近，也不能太遠(yuǎn)，在什么位置都會影響整個人物的比例和關(guān)系”。初稿本來已經(jīng)做好，但所有那些零散的氣泡，他都需要重新再調(diào)整。

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那本書取得了成功，小路依然覺得，是書的 IP價值強(qiáng)于策劃價值。

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做書的這幾年，他逐漸意識到了一些行業(yè)本身的問題。按標(biāo)準(zhǔn)流程，一本書的內(nèi)容是要三審三校的，但有一些出版公司，會將校對的任務(wù)直接分配給編輯，這不僅削弱了編輯的精力，也影響了對整本書的把控。
小路一直印象深刻，他的一位校對同事，在審閱一部科幻小說時，曾經(jīng)敏銳地捕捉過一處細(xì)節(jié)。原文第一次提到，一個人穿過那扇門，回首便把它帶上了，第二次出現(xiàn)那扇門時，描述變成了，他又穿過去，那個門彈回去了。

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到底是到底是彈簧門，還是一個普通的門？雖然讀者可能不會注意到這種細(xì)微差別，但小路堅持，“這個東西至少對我們來說很重要”。

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還是有很多人在乎書籍。無論從讀者到編輯，還是寫書的作者。
 

▲ 圖 / 視覺中國

涂涂第一次拿到《夜奔》的初稿，就覺得被一種氣勢所震撼。那是一個29歲的女孩子寫的80萬字長篇小說，內(nèi)容是兩個女武生之間，橫跨了80年的生命史。“有一種傳統(tǒng)中國和世界現(xiàn)代性之間的碰撞，從頭到尾撞擊著人的心靈。”他決心一定要把這個故事出版。

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書的面世歷程是坎坷的：編了三年多，被三個出版社拒絕過，最終也是捏了一把汗才過審。

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為了一句書封的文案，作者蘇生剛從加拿大回國，就立刻就去見了涂涂。那是他們第一次見面，也是重新探討那本書真正內(nèi)涵的時刻。他們最終將文案修改為了女性角度的敘事，“……她不是女武生，只是紅氍毹上不懼夜奔的英雄，洗去粉塵后恰是一個女人。”故事終于可以講出來了。

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對卿松來說，書店一直是讓他最有安全感的地方。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，豆瓣書店如今依然開著，不像別的書店，賣文創(chuàng)賣咖啡，豆瓣書店里還是只有書。卿松說：“閱讀過程中能獲得什么呢，幾句很精彩的話，某個故事或者某個道理？其實很快就忘記了，但閱讀的愉悅是不可替代的。人不是為道理活的，而是為感受活的。”

 

呼喚

 

關(guān)于書的討論，不僅僅是關(guān)乎價格，也是一次對價值的重新審視。

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今年3月，《夜奔》面世了。直到現(xiàn)在，涂涂也沒想好應(yīng)該怎么去做它的營銷。那套書的體量非常大，超過了1800頁。“幾乎所有人第一眼看到這么大就勸退了，我完全沒有辦法去啟動它。”

 

某種程度上，好的書和好的讀者是相互影響的。涂涂覺得，就算書在電商平臺被作為引流的產(chǎn)品，也在客觀上擴(kuò)大了讀者群。他認(rèn)為，出版方想提高話語權(quán)，應(yīng)該像以前那樣，不再隨意讓暢銷書和剛需書籍被打折。“還是要能夠創(chuàng)作出更高質(zhì)量的書籍，并在這些書籍上堅持自己的價格體系。”

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他設(shè)想了一種更加理想的定價方式——倘若一本書可以標(biāo)價40元，那就只提供75%的折扣，或者直接定價定30元，不再提供額外的折扣。這樣可以向讀者傳達(dá)一個明確的信息：出版方應(yīng)該與讀者站在一邊，讓所有人都能以合理的價格購買到一本質(zhì)量上乘的書籍。
 

▲ 圖 / 視覺中國

完全依靠市場自覺，是很難使圖書定價回歸正常的?？底訄猿?，還是需要監(jiān)管部門的價格立法。“出版社的利潤空間一步步被蠶食，折扣已經(jīng)擊穿到了3.5折，消費者也已經(jīng)被低價馴化。”在他看來，低價競爭之下，所謂的公平競爭機(jī)制已經(jīng)被破壞。

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圖書立法在國外已經(jīng)有參考經(jīng)驗。德國、西班牙等國家均有法案規(guī)定，網(wǎng)上書店與實體書店銷售價格一致，并且圖書在一定期限內(nèi)不能任意打折。

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而國內(nèi)對于價格立法的呼吁一直存在。早在2010年，中國出版工作者協(xié)會、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會和中國新華書店協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《圖書公平交易規(guī)則》，曾提倡“新書一年內(nèi)不得打折銷售”“優(yōu)惠促銷不得低于定價的85%”等規(guī)約。然而，這一規(guī)則沒有得到足夠的支持，最終不了了之。

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2022年全國“兩會”期間，全國政協(xié)委員潘凱雄、譚躍和趙東亮連續(xù)三年提交關(guān)于圖書價格立法的提案。在此之前，2021年，國家新聞出版署公布《出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》，也明確指出要加強(qiáng)出版物價格監(jiān)督管理，推動圖書價格立法，不過截至目前，這份文件仍未有明確的進(jìn)展。

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康子說，就像低價和盜版，是行業(yè)公認(rèn)的兩大頑疾，新書折扣保護(hù)的立法難，也還在于最后的執(zhí)行。一旦通過立法的規(guī)范，出版機(jī)構(gòu)的定價策略會變，圖書市場的格局會變。最后，也仍是出版機(jī)構(gòu)、電商平臺、實體書店、短視頻平臺等不同利益主體需要達(dá)成平衡的過程。

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還有一些出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)在探索自己的自營渠道。中信出版社、磨鐵圖書和果麥文化等出版商，已經(jīng)開始經(jīng)營自己的自媒體矩陣和店鋪，也取得了不錯的銷售效果。小路說，行業(yè)的變革，往往也依靠這些頭部公司的堅持和選擇。

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實體書店也一直在進(jìn)行積極的嘗試。蘇菲看到，在她所在的一些全國獨立書店店主的群里，曾經(jīng)一起征訂過《夏宇詩集六種加一》《試論詩神》等詩集、社科書籍。實體書店的聯(lián)盟，也可以形成一個強(qiáng)大的渠道。

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蘇菲記得，那次訂購夏宇的詩，上海文藝出版社還給出了優(yōu)惠政策，對于前900家的訂貨，可以贈送夏宇親筆簽名的明信片。“書店們聯(lián)盟，會更有底氣跟出版社要折扣，要贈品，打造他們的差異化。”

 

無論是市場的改變，還是行業(yè)的監(jiān)管。出版鏈條上的人們，都在渴望著新的出路。
 

▲ 圖 / 電影《電子情書》劇照

“我寧可漲定價也不要做壞東西。”小路說。到現(xiàn)在，他也依然覺得，選好了賽道就會一直做下去，希望自己老了還在做書。

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從出版公司離職后，對于是否要繼續(xù)回到這個行業(yè)，松子還在徘徊。過去一年，她投入程度最高的是夏目漱石的《心》。

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那是一部深刻描繪人物內(nèi)心的作品，一位先生在自殺前留下書信，展露了他幽深的情感與心理的掙扎。松子希望在書籍設(shè)計上，更直觀的傳達(dá)人物的感受。為此，她選擇了一種帶有煙雨般朦朧質(zhì)感的襯紙，在封面印上了先生信件的自白。翻開護(hù)封的背影，就像窺見了人物的內(nèi)心。

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松子想象著，當(dāng)她收到那本即將問世的書，那將是一種自己的心意，被捧在手里的感覺。

 

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（文中受訪者均為化名）
 

 

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