跨境電商開始尋找國(guó)內(nèi)能夠提供小單的供應(yīng)鏈，并減少庫(kù)存，1688成為重要貨源
“最早的跨境貿(mào)易，是國(guó)外的品牌商或渠道商找中國(guó)代工廠生產(chǎn)，隨著跨境電商的發(fā)展，跨境交易的渠道鏈路變短，更加的現(xiàn)貨化、小單化。”1688分銷供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人陳盛日前在接受財(cái)新采訪時(shí)表示，海外零售對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的需求正從中國(guó)制造朝著中國(guó)選品轉(zhuǎn)變。
根據(jù)海關(guān)總署初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年我國(guó)跨境電商出口同比增長(zhǎng)19.9%，高于出口整體增速的3.7%。根據(jù)阿里國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)半年報(bào)，2023年上半年，阿里國(guó)際站海外采購(gòu)需求同比增長(zhǎng)33%。而根據(jù)1688測(cè)算，今年1-5月，1688跨境訂單同比增長(zhǎng)47%。
1688跨境訂單增速超大盤在于新的跨境主體傾向于線上選貨拼單。受疫情影響，過(guò)去三年海外線上購(gòu)物大幅增加，且對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，但是“缺貨”問(wèn)題待解。以東南亞市場(chǎng)為例，移動(dòng)電商在短短幾年內(nèi)快速興起，用戶對(duì)直播電商等新興形式接受度很高，但本土供應(yīng)鏈無(wú)法承接巨大流量。海外知己公司CEO程雪里對(duì)財(cái)新表示，“國(guó)內(nèi)是供應(yīng)鏈豐富但流量成本高，東南亞則正好相反”， 東南亞物流服務(wù)商來(lái)贊寶創(chuàng)始人胡海川也認(rèn)為，東南亞直播電商的主要問(wèn)題是“網(wǎng)紅缺貨”。如此，大量在海外運(yùn)營(yíng)流量的店鋪正在尋找國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。（詳見財(cái)新周刊《電商鏖戰(zhàn)東南亞》）
作為阿里巴巴國(guó)內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)，1688并不直接做跨境交易，而是作為跨境賣家的貨源。1688分銷供應(yīng)鏈生態(tài)合作負(fù)責(zé)人黃小全指出目前1688一年的GMV約為8000億元，其中有四分之一的GMV來(lái)自跨境交易：“我們識(shí)別到在1688注冊(cè)買家身份的跨境賣家達(dá)570萬(wàn)，1688平臺(tái)上有80萬(wàn)商家接到過(guò)跨境訂單，涉及約3600萬(wàn)個(gè)商品。”
黃小全介紹，2022年，在570萬(wàn)個(gè)買家里面，交易規(guī)模較大的主要包括跨境大賣以及海外代理采購(gòu)商，在1688上采購(gòu)金額過(guò)億元的跨境賣家53家，采購(gòu)金額超1000萬(wàn)元的超600家，今年預(yù)計(jì)將分別增加至超100家和800家；海外代理采購(gòu)商為海外商家提供采購(gòu)、質(zhì)檢服務(wù)，目前1688上有超過(guò)100家海外代理采購(gòu)商，覆蓋東南亞、日韓、非洲、美洲等地。
陳盛稱，受到匯差和國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)的影響，國(guó)外商家囤貨的資金壓力較大，傳統(tǒng)外貿(mào)大單明顯減少，更為靈活安全的跨境電商更適合當(dāng)下外貿(mào)環(huán)境。1688上的部分商家是由外貿(mào)出口商轉(zhuǎn)型而來(lái)，在外貿(mào)收縮后，外貿(mào)出口商從國(guó)內(nèi)拓展口徑，“但是剛上來(lái)的時(shí)候他沒有國(guó)內(nèi)貨盤，于是以跨境訂單為主”。
跨境電商賣家偏向“淺庫(kù)存”，1688服務(wù)的跨境賣家以現(xiàn)貨交易為主，跨境賣家在1688上每一批的采購(gòu)訂單數(shù)量并不多，但是高頻下單，”電商動(dòng)態(tài)變化很大，他們寧愿每周下單，也不愿意下一個(gè)月的訂單量，怕變成一堆庫(kù)存。”陳盛指出。
1688的貨源的下游既覆蓋亞馬遜、樂天、Shopee、Lazada、Temu等海外電商平臺(tái)，也包括社群、小賣部等線下渠道。1688的跨境交易“催生”了為中腰部跨境賣家提供信息采集、商品鋪貨、訂單管理、庫(kù)存管理等服務(wù)的ERP服務(wù)商，平臺(tái)打通后，跨境賣家可以直接將1688的貨搬至海外電商平臺(tái)銷售。
陳盛表示，目前跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，提供經(jīng)營(yíng)工具、物流服務(wù)、金融工具等跨境電商服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，結(jié)合中國(guó)豐富的供應(yīng)鏈，做跨境電商的門檻和成本都不像傳統(tǒng)貿(mào)易出口那么高。
一位在1688拿貨的Temu家居拖鞋賣家告訴財(cái)新，他原來(lái)從事酒店采購(gòu)，面臨崗位優(yōu)化，為了尋求新突破而轉(zhuǎn)向跨境電商。他指出，從1688拿貨選擇多，成本可接受，郵寄交貨便利，同時(shí)也有現(xiàn)有的產(chǎn)品詳情可參考。
但是隨著我國(guó)跨境電商的迅速擴(kuò)張，跨境電商的利潤(rùn)也被“打薄”。陳盛透露，此前，1688的貨源在發(fā)達(dá)國(guó)家亞馬遜的售價(jià)能做到5-7倍，但是隨著Temu在發(fā)達(dá)國(guó)家的擴(kuò)張，“價(jià)格也干下來(lái)了，目前客觀來(lái)講，三倍已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，一般是1688售價(jià)的1.5倍-2倍“。
Temu是拼多多旗下跨境電商平臺(tái)，2022年9月北美上線以來(lái)，Temu在海外迅速擴(kuò)張，目前已進(jìn)入全球24個(gè)國(guó)家，主要聚焦歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。Temu被業(yè)內(nèi)稱為“索馬里電商”——買手最初價(jià)格談判就已貼著業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際操作要比1688平臺(tái)售價(jià)更低才能通過(guò)審核，后放寬至不能高于1688上銷量最高鏈接批發(fā)價(jià)1.2倍。
此外，陳盛介紹，1688作為跨境賣家的貨源，在歐美、日韓和東南亞三大跨境市場(chǎng)中，東南亞的增速最快，其次是歐美、澳洲等西方發(fā)達(dá)國(guó)家和日韓地區(qū)。暢銷品類方面，3C特別是藍(lán)牙耳機(jī)類輕小件的數(shù)碼產(chǎn)品、家居百貨等賣得最好，寵物用品則是增速最快。
陳盛坦誠(chéng)，跨境賣家可能在訂單到達(dá)一定規(guī)模后，逐步會(huì)搭建自己的私域供應(yīng)鏈，從1688遷出。“但1688會(huì)通過(guò)工具化為跨境賣家篩選更有價(jià)格力、更優(yōu)質(zhì)的供給；同時(shí)還可以提供賬期等金融服務(wù)，緩解其資金壓力。”
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