文/金錯(cuò)刀頻道 張一弛 （來(lái)源：公號(hào)-金錯(cuò)刀）
一只狗也可以被拍賣，你相信嗎？
一條4歲日本柴犬登登，被主人送到寵物學(xué)校寄養(yǎng)，但在第一年支付寄養(yǎng)費(fèi)用后，主人就開(kāi)始失聯(lián)。
由于始終無(wú)法聯(lián)系到其主人，寵物學(xué)校無(wú)奈將對(duì)方訴至法院。案件勝訴后，登登作為被標(biāo)的物在阿里拍賣上進(jìn)行拍賣。
這場(chǎng)特別的拍賣，吸引了全網(wǎng)超1億人的關(guān)注和討論，2600多人報(bào)名參與競(jìng)拍，希望給“登登”一個(gè)溫暖的家。
故事的結(jié)局很美好，連遠(yuǎn)在國(guó)外的原主人也得知了這個(gè)消息，最后當(dāng)事人雙方達(dá)成了和解。
通過(guò)這種資產(chǎn)的司法拍賣形式解決問(wèn)題的背后，可以看出：一個(gè)平臺(tái)能真正做好每一個(gè)市場(chǎng)都是有巨大價(jià)值的，不僅是商業(yè)價(jià)值，更是社會(huì)價(jià)值。
寄養(yǎng)登登的寵物學(xué)校在長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系不到原主人的情況下，沒(méi)有隨意轉(zhuǎn)賣或者遺棄登登，而是通過(guò)合法的途徑解決；法院通過(guò)司法拍賣，幫寵物學(xué)校挽回?fù)p失的同時(shí)，也可以幫登登找個(gè)新家。
這是在阿里誕生淘寶、支付寶、阿里云等顛覆級(jí)產(chǎn)品之后，又生長(zhǎng)出的一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)——阿里拍賣。
幾天前，刀哥見(jiàn)到了阿里巴巴集團(tuán)拍賣事業(yè)部總經(jīng)理盧維興，花名一刀，共同聊了聊阿里拍賣的誕生邏輯和機(jī)會(huì)。
阿里正在為拍賣這個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)，搭建出一個(gè)完全不同的新場(chǎng)景。
1.連續(xù)干了8年“傻事，
阿里拍賣來(lái)了
找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
在阿里拍賣誕生之前，法院的很多資產(chǎn)在線下拍賣，成交有限，效率很低，一個(gè)最根本的原因是：執(zhí)行難。
而阿里的數(shù)字化能力，恰恰能夠幫助法院解決這一問(wèn)題。
于是，從2012年開(kāi)始，阿里拍賣連續(xù)干了8年“傻事”——免費(fèi)給全社會(huì)搭建了網(wǎng)絡(luò)司法拍賣的平臺(tái)。
這也是阿里拍賣誕生最初的邏輯，把原本線下的法院司法拍賣，搬到了線上，用數(shù)字化的能力，解決法院“執(zhí)行難”的問(wèn)題。
阿里巴巴集團(tuán)拍賣事業(yè)部總經(jīng)理 盧維興
這是司法行業(yè)的第一次數(shù)字化的歷史性革命，從浙江高院開(kāi)始試點(diǎn)，成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)升級(jí)后，2017年由最高院下文，推廣至全國(guó)法院。
顯然，阿里拍賣這樣的平臺(tái)一旦搭建成功，無(wú)論是前端的拍賣生態(tài)，還是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的生活形式都會(huì)發(fā)生很大變化。
首先，當(dāng)法院拍賣實(shí)現(xiàn)線上化之后，地域與時(shí)間的限制就被打破了，更多人能來(lái)參與拍賣，成交率大幅提升。其次，在阿里拍賣整個(gè)競(jìng)拍的過(guò)程都公開(kāi)透明化，任何人都能去圍觀、去參與，這就讓法院的案件執(zhí)行在陽(yáng)光下進(jìn)行。
不僅如此，在幫法院解決“執(zhí)行難”問(wèn)題的同時(shí)，還能創(chuàng)建一個(gè)讓感興趣的消費(fèi)者有撿漏機(jī)會(huì)的平臺(tái)，幫他們獲得一些物美價(jià)量的商品，甚至是資產(chǎn)，比如法拍房等等。
目前，全國(guó)99%以上的法院都主動(dòng)選擇在阿里拍賣，同時(shí)90%左右的司法拍賣都主動(dòng)選擇在阿里拍賣上進(jìn)行。
去年12月12日，浙江省寧波市中級(jí)人民法院在淘寶直播上開(kāi)展了一場(chǎng)司法拍賣，僅1小時(shí)成交額就破億元。
整個(gè)雙12期間，13家法院首次嘗試直播的方式進(jìn)行司法拍賣，大到拍賣一棟房子、一批珠寶，小到親自試穿只為拍賣一件衣服，每場(chǎng)直播都引來(lái)數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)友的圍觀，下單熱情也非常高漲。在阿里拍賣平臺(tái)上，司法拍賣也變得“平易近人”了。
網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg留言：“一直以為法官是電視上看到的嚴(yán)肅的樣子，沒(méi)想到也是萌萌噠！”
2.自我革命，這個(gè)平臺(tái)玩心有點(diǎn)大
不過(guò)，不得不承認(rèn)，拍賣行業(yè)，原本是一個(gè)極其小眾的商業(yè)模式。
但阿里拍賣有一招很絕，就是徹底推翻了傳統(tǒng)意義上對(duì)拍賣的定義。僅僅是這一招，就很碉堡了。
傳統(tǒng)的拍賣模式有四個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致了行業(yè)一直很小眾：
第一，一定要有一個(gè)拍賣場(chǎng)，把大家聚在一起；第二，一定要有一個(gè)拍賣師；第三，拍賣行要向雙方收取比較高的傭金；第四，同一時(shí)間內(nèi)能舉行的拍賣活動(dòng)非常有限。
中國(guó)TOP的拍賣行，大概只有10萬(wàn)的用戶，并且真正活躍的用戶不到1000人，一年除了春拍、秋拍兩個(gè)大型拍賣會(huì)能達(dá)到20場(chǎng)左右，其他季度幾乎只有一兩場(chǎng)。
但阿里拍賣的打法完全吃透了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和用戶的心態(tài)。
首先，它消除了時(shí)間和空間的邊界。
在阿里拍賣的平臺(tái)上，每時(shí)每刻都在舉行拍賣，每天可能會(huì)舉行幾萬(wàn)場(chǎng)甚至十幾萬(wàn)場(chǎng)的拍賣。并且，遇到拍賣延時(shí)的情況，線上平臺(tái)也能完美解決，試想一下，如果線下拍賣師在臺(tái)上延時(shí)10個(gè)小時(shí)、20個(gè)小時(shí)，刀哥相信，不光拍賣師垮了，下面聽(tīng)的人也垮了。
其次，它還消除了業(yè)務(wù)的邊界。
根據(jù)不同的需求，阿里拍賣設(shè)計(jì)了四種不同類型的拍賣場(chǎng)景，如：
在阿里拍賣的平臺(tái)上，甚至能夠幫助企業(yè)破產(chǎn)重整。
去年6月，熊貓互娛在成立四年后走向了破產(chǎn)，在阿里拍賣上掛出了一批周邊產(chǎn)品，由手機(jī)殼、帆布包、充電寶組成的福袋、禮盒，共計(jì) 394 個(gè)產(chǎn)品、總價(jià)值 22.573 萬(wàn)。
一刀在講到這個(gè)案例的時(shí)候說(shuō)：“王思聰?shù)姆劢z們還是很愛(ài)他的，上線的拍品全都拍賣掉了”。
這款起拍價(jià)51元的禮盒最受關(guān)注，開(kāi)拍前就有近8萬(wàn)人圍觀，5500多人設(shè)置提醒，2000多人報(bào)名，有96輪加價(jià)，價(jià)格超過(guò)了5000。
雖然金額不大，但是最后所有拍品都得到了價(jià)值最大化處置，拍賣所得款項(xiàng)將用于公司破產(chǎn)清算。阿里拍賣也在這個(gè)case中再次“破壁出圈”，進(jìn)一步大眾化。
熊貓互娛破產(chǎn)清算案的主要負(fù)責(zé)律師在采訪時(shí)說(shuō)， “由于本次處理的商品屬于低值易耗品，利用網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式通過(guò)市場(chǎng)的公開(kāi)檢驗(yàn)?zāi)苁蛊鋬r(jià)值最大化，選擇阿里拍賣，主要是因?yàn)樗鼙姀V泛、成本較低、程序透明。”
更難得的一點(diǎn)是，這還意味著消除用戶的邊界。
除了常規(guī)的“大”價(jià)值物品，眾多稀奇古怪的貨品。
2019年1月29日，有300頭生豬在阿里拍賣上，以40.5萬(wàn)的價(jià)格成交。
這批拍賣的生豬原本屬于一畜牧場(chǎng)的老板，其因一標(biāo)的額150萬(wàn)元的案件，被申請(qǐng)人申請(qǐng)執(zhí)行，于是，法院將其生豬依法進(jìn)行司法拍賣。
在這之前，372頭梅花鹿上架阿里拍賣。
原來(lái)，這些梅花鹿一直生活在蘇州市姑蘇區(qū)城北街道金星村的一個(gè)養(yǎng)鹿場(chǎng)里。因?yàn)轲B(yǎng)鹿場(chǎng)地不能續(xù)租，數(shù)量巨大的梅花鹿一時(shí)之間難以找到合適的安置場(chǎng)所和買家，養(yǎng)鹿場(chǎng)主人希望可以借助司法拍賣的影響力，將這批梅花鹿放入阿里拍賣平臺(tái)進(jìn)行整體拍賣。
四個(gè)月后，這三百余頭梅花鹿，被蘇州動(dòng)物園以170余萬(wàn)元競(jìng)得。
2018年7月13日，湖南高速公路投資集團(tuán)有限公司以106.24億元拍下全長(zhǎng)139.104公里的S61湘潭至衡陽(yáng)西線高速公路收費(fèi)權(quán)，這也創(chuàng)下了全球網(wǎng)拍最大標(biāo)的記錄。
在阿里拍賣上，大到一條高速公路、一片海、一塊土地、一架飛機(jī)、一條豪華郵輪、一個(gè)破產(chǎn)企業(yè)、小到一只狗、一條金魚(yú)、1個(gè)商標(biāo)、1個(gè)電話號(hào)碼、一個(gè)路燈、一捆電線……都可以實(shí)現(xiàn)拍賣。
打破了時(shí)間和地域限制之后，阿里拍賣迅速成為全球最大的拍賣市場(chǎng)。
而拍賣這件事，也從高端玩家的游戲到人人都可參與的事件，阿里用更鮮活、更豐富、更新奇獨(dú)特的拍賣生態(tài)，來(lái)形成對(duì)于年輕群體的心智覆蓋和體驗(yàn)重構(gòu)。
3.顛覆，就是不設(shè)限的創(chuàng)新
阿里拍賣的基因和背景，決定了它既有敏銳的用戶嗅覺(jué)，能準(zhǔn)確提煉用戶真實(shí)需求，又有優(yōu)秀服務(wù)能力和推動(dòng)能力。
在這次疫情黑天鵝的沖擊下，阿里拍賣的價(jià)值更得到了放大。
比如，拍賣和地產(chǎn)本來(lái)是毫無(wú)關(guān)聯(lián)的兩件事，阿里拍賣這個(gè)神奇的平臺(tái)也把他們緊密地結(jié)合在了一起。
今年，房產(chǎn)市場(chǎng)必然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)于去庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)的訴求升級(jí)。而阿里拍賣有更好的渠道和效率來(lái)解決這些問(wèn)題。
拿前幾天剛過(guò)去的618來(lái)說(shuō)，阿里拍賣從預(yù)展期間就開(kāi)始進(jìn)行直播、媒體宣傳的預(yù)熱，同時(shí)陸續(xù)上線房源，一方面為上架房源增加曝光量，一方面給客戶預(yù)留時(shí)間了解房源信息。
阿里拍賣與各大房企合作，提高速度，降低鏈條，減少代理商中間環(huán)節(jié)，能夠給出折扣力度更大的房源。
傳統(tǒng)置房是一個(gè)低頻固態(tài)的行為，通過(guò)市場(chǎng)升級(jí)阿里拍賣激活了一個(gè)高頻動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“讓高價(jià)值消費(fèi)流動(dòng)起來(lái)”的使命。
就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，阿里拍賣是在發(fā)揮平臺(tái)效力，可以完美匹配雙方訴求。
而對(duì)于C端用戶來(lái)說(shuō)，阿里拍賣真正實(shí)現(xiàn)以用戶為主的競(jìng)買主體自主定價(jià)、自主出價(jià)。
在渠道上，有阿里品牌備書(shū)和手淘流量的灌溉，且背靠阿里集團(tuán)龐大資源生態(tài)，阿里拍賣由此受到多方面的信任；在貨品上，從去年造物節(jié)的1000 物種拍賣，到B站手工耿的聯(lián)合拍賣活動(dòng)，以及抖音Papi醬的首支視頻廣告最后拍出2200萬(wàn)元的高價(jià)，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)新媒體廣告的新記錄，這些案例，都體現(xiàn)出阿里拍賣萬(wàn)物皆可拍的靈活玩法。
同時(shí)，阿里拍賣還在整個(gè)阿里生態(tài)體系中，承擔(dān)著一個(gè)中臺(tái)的角色。
阿里拍賣把拍賣的基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)放給全社會(huì)各種天貓?zhí)詫毶碳?，讓他們也能自己策劃拍賣事件。事實(shí)上拍賣已經(jīng)成為商家們很好的營(yíng)銷工具。
比如商家上線新款、發(fā)布紀(jì)念款、限量款等特色商品，隨隨便便賣掉太可惜，希望這些特殊商品創(chuàng)造更大的價(jià)值。
這種創(chuàng)新，不但讓阿里拍賣快速成長(zhǎng)，而且還利用內(nèi)部的協(xié)同效應(yīng)，打通了淘寶、天貓等阿里旗下不同平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景。
結(jié) 語(yǔ)：
克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中指出，顛覆性創(chuàng)新永遠(yuǎn)在發(fā)生，而且是從邊緣性的地方出現(xiàn)的。
我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是閑置品、還是被依法繳獲的、破產(chǎn)重組的，都將會(huì)根據(jù)用戶的需求在阿里拍賣上展現(xiàn)出不一樣的價(jià)值。
因此，在阿里拍賣所發(fā)生的交易，都不再只是單純的買賣，而是真正解決社會(huì)、商業(yè)中的問(wèn)題。
“跟第一年相比，這幾年我們成交量增長(zhǎng)了1萬(wàn)倍。” 一刀說(shuō)。而高速增長(zhǎng)的背后，正是一切產(chǎn)品價(jià)值的重估。
而所謂顛覆，就是不設(shè)限的創(chuàng)新。
