近年來(lái)，一種開辦在寫字樓或居民區(qū)等地，按時(shí)間付費(fèi)的自習(xí)室悄然興起。如今，在城市里“跑馬圈地”后，自習(xí)室開到縣城了。
日前，河北一縣城出現(xiàn)付費(fèi)自習(xí)室的消息引發(fā)關(guān)注。該縣城人口32萬(wàn)余人，卻有著十余家付費(fèi)自習(xí)室。
縣城出現(xiàn)付費(fèi)自習(xí)室，是供給導(dǎo)向還是需求導(dǎo)向？中國(guó)新聞周刊咨詢多家自習(xí)室了解發(fā)現(xiàn)，一方面，考研、考編等是多家門店顧客共同的需求特點(diǎn)；另一方面，縣城開放性的圖書館等設(shè)施存在不足或不便的情況。
一家位于山西的付費(fèi)自習(xí)室品牌商在不到兩年的時(shí)間里，已經(jīng)有了22家門店，其中80%在縣城。該品牌的一名合伙人向中國(guó)新聞周刊介紹，付費(fèi)自習(xí)室有淡季和旺季，因?yàn)榭h城成本低，淡季也基本能維持開支，“樓盤能達(dá)到人均居住有一萬(wàn)人左右，就可以上一個(gè)50個(gè)座位的店”。
付費(fèi)自習(xí)室開到了縣城
在山東德州武城縣一處自習(xí)室，通過(guò)小程序預(yù)定，輸入驗(yàn)證碼或密碼，找到自己的座位，坐下學(xué)習(xí)，到點(diǎn)走人。時(shí)下，很多自習(xí)室采取了類似的經(jīng)營(yíng)模式。如果不主動(dòng)提需求，很少人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣在自習(xí)室里專注備考的李霖，是這家店的老板。
150平的房子，只擺了16個(gè)座位的自習(xí)室，現(xiàn)在坐了不到10個(gè)人，李霖開這家店不太掙錢。至于開店的初衷，她說(shuō)，是自己親身感受到了縣城里稀缺的“學(xué)習(xí)環(huán)境”。
據(jù)《2021年中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查分析報(bào)告》顯示，前往自習(xí)室消費(fèi)的用戶有48.6%是做求職準(zhǔn)備，45.1%是為了日常學(xué)習(xí)或工作，42.2%為了上網(wǎng)課或?qū)懻撐?。但在縣城，這一情況又有所不同。
李霖是武城縣本地人，今年，是她第二次嘗試考研。數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)研究生統(tǒng)一入學(xué)考試報(bào)考人數(shù)達(dá)到了457萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高，比上一年多了80萬(wàn)人。此外，考公務(wù)員和考教師的同樣是自習(xí)室的“大軍”。2023年度國(guó)考報(bào)名已于昨日結(jié)束，總報(bào)考人數(shù)突破250萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%。2022年，全國(guó)教資報(bào)名人數(shù)高達(dá)1144.2萬(wàn)人次，10年間翻了66倍。
在她的自習(xí)室里，消費(fèi)者的年齡段集中于20歲出頭，大多數(shù)是備戰(zhàn)考研的學(xué)生。其中，也有幾名已經(jīng)畢業(yè)了的學(xué)生。
一些說(shuō)法認(rèn)為，去自習(xí)室的行為是“花錢買自律”。但在縣城，去自習(xí)室，在一定程度上也是“剛需”。據(jù)多位受訪者介紹，他們縣里開放性的圖書館只有一座，且座位不多，環(huán)境并不太安靜，每日的開放時(shí)間短。考研資料多，不能固定座位學(xué)習(xí)，去圖書館就成了一件非常不便捷的事。
去年11月，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，李霖從學(xué)校返回家中，作初試最后兩個(gè)月的沖刺。她覺得自己當(dāng)時(shí)在家學(xué)習(xí)效率并不高，今年這種情況則更明顯。“雖然家里人口頭說(shuō)支持我二戰(zhàn)，心里也懂，但行為上可能不太注意”，她舉例說(shuō)，比如，看電視、刷手機(jī)的時(shí)候，聲音比較大，房間里也能明顯聽到。
10月初，李霖的店才開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間為06:00至23:00。在她之前，縣里已經(jīng)有兩家規(guī)模較大的自習(xí)室和幾家小規(guī)模的自習(xí)室。她的場(chǎng)地是熟人的，暫時(shí)免房租，但位置較偏。為此，她專門做了調(diào)查問卷：地理位置和自習(xí)室環(huán)境更看重哪個(gè)？
在幾十份問卷中，80%的人選擇了自習(xí)室環(huán)境。李霖說(shuō)，一些被調(diào)查者反饋，“縣城就這么大，從這頭到那頭，也不會(huì)有很遠(yuǎn)的距離”。
家在山西曲沃縣的林婕也是在誤打誤撞之下，成了當(dāng)?shù)匾患易粤?xí)室的前臺(tái)。碰巧遇到這家店新開張，“說(shuō)是幫忙看店也可以兼顧學(xué)習(xí)”。
愿意去自習(xí)室的人不少，但問題在于“付費(fèi)”。縣城自習(xí)室的收費(fèi)依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平。比如，李霖自習(xí)室的月卡是239元，顧客基本都是按月付，按半年及周付的很少，單日則是10元一天。林婕所在的自習(xí)室月卡為299元，季卡800元，“考研和考公的消費(fèi)者傾向于選擇包季，考編的消費(fèi)者傾向選擇包月”。
如果是在大的城市里，單張?jiān)驴ǖ膬r(jià)格可能就要上千元。相較來(lái)說(shuō)，在家里能吃好睡好，而在外租房的費(fèi)用也未必比一張自習(xí)室的月卡便宜。在山西一家付費(fèi)自習(xí)室連鎖店的合伙人魏天看來(lái)，正是因?yàn)槌鞘欣锔黜?xiàng)成本比較高，消費(fèi)者對(duì)于縣城自習(xí)室的價(jià)格并不敏感。
這是一門好生意嗎
如果僅僅是把自習(xí)室開到縣城，或許并不值得驚奇。令人關(guān)注的點(diǎn)在于，縣城里自習(xí)室的需求和市場(chǎng)并不小，甚至能形成產(chǎn)業(yè)化。
“我們考慮了一個(gè)問題，畢業(yè)后90%的學(xué)生都會(huì)優(yōu)先回家鄉(xiāng)或者回到自己老家，才會(huì)選擇是繼續(xù)考研還是考公，中間的真空期，如果我們只是收費(fèi)月卡三四百，哪怕全年平均上座率只有60%，我覺得生存率也是非常好的。”魏天說(shuō)。
2021年1月，魏天及幾個(gè)朋友在山西省霍州市（縣級(jí)市）開設(shè)了第一家自習(xí)室，該年7月開了第二家，現(xiàn)在已經(jīng)有22家，其中80%開設(shè)在縣區(qū)，大部分在山西省內(nèi)。
魏天開辦的自習(xí)室。圖片/受訪者提供
因?yàn)樽约阂灿幸恍┪飿I(yè)，魏天觀察到，這兩年當(dāng)?shù)氐姆孔獬尸F(xiàn)了下降的趨勢(shì)，包括商鋪的成本也在降，而自習(xí)室“除了房租以外就沒有額外更大的成本了”。
前期，他們?cè)谏轿鳌⒑幽系榷嗟卣{(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些縣城已經(jīng)有了一家或兩家自習(xí)室，“里邊確實(shí)有很多學(xué)生”，但也有不少縣城，自習(xí)室還處于空白的狀態(tài)。
“我們不考慮這個(gè)縣的總?cè)丝诙嗌?，重要的是縣里是否有集中的小區(qū)，比如說(shuō)老舊小區(qū)，或者有新城區(qū)，有一些比較集中的樓盤，我們認(rèn)為只要這塊樓盤能達(dá)到人均居住萬(wàn)人左右，就可以上一個(gè)50個(gè)座位的店。”魏天說(shuō)。
魏天的自習(xí)室定價(jià)相對(duì)周邊要貴一點(diǎn)，月卡是369元，季卡990元，半年卡則要1780元。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)本身沒有什么對(duì)比，每一家店的相似度能把達(dá)到95%，除了一些裝修和一些店長(zhǎng)的人設(shè)，其它都沒有區(qū)別，畢竟都是桌椅板凳，提供學(xué)習(xí)氛圍。另一方面，縣城里用戶的流動(dòng)性比較差，“跟同行相差30至50塊錢不多的情況下，用戶一般會(huì)選擇一個(gè)離家近的”。
自習(xí)室的需求也分為淡季和旺季。中國(guó)新聞周刊咨詢多家自習(xí)室發(fā)現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，6月至年底的需求更高一些。魏天團(tuán)隊(duì)開辦的自習(xí)室，消費(fèi)群體有很大一部分是剛畢業(yè)的大學(xué)生。應(yīng)對(duì)淡季，他們團(tuán)隊(duì)的做法是提高一定的優(yōu)惠幅度或準(zhǔn)備一些線下活動(dòng)。“打個(gè)比方，150平左右的房子，設(shè)50個(gè)座位，普遍房租在每年2萬(wàn)元，這個(gè)房租我們就算淡季很淡也能基本維持開支”。
“像在霍州市這種運(yùn)營(yíng)好的地方，我們?nèi)晟献识寄芫S持在70%以上，甚至80%，其他縣低一點(diǎn)的上座率則在40%左右”，魏天說(shuō)。
經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然要考慮投資成本和經(jīng)營(yíng)成本。所有的裝修、桌凳和軟裝，李霖只花了一萬(wàn)五千元，她特意在軟裝上多花了心思，希望自習(xí)室能顯得更“人性化”。魏天介紹，如150平、50個(gè)座位的自習(xí)室，普遍投資成本在8萬(wàn)元至9萬(wàn)元之間，100個(gè)座位的則在15萬(wàn)元左右。目前，他們回本最快的是一家110個(gè)座位的自習(xí)室，僅用了7個(gè)月，最差的一家則花了15個(gè)月。
但這門生意并非穩(wěn)賺，在一些縣城，市場(chǎng)需求或較不穩(wěn)定或漸趨“飽和”。以林婕所在自習(xí)室為例，當(dāng)?shù)厝丝诩s21萬(wàn)，已經(jīng)有了4家自習(xí)室，盡管開張才1個(gè)半月，但80個(gè)座位，通常只有20個(gè)左右消費(fèi)者，而縣里的第一家自習(xí)室?guī)缀跏菨M員的。
魏天團(tuán)隊(duì)的“大本營(yíng)”霍州市則可能是個(gè)反例，這個(gè)約有27萬(wàn)人口的縣級(jí)市，已經(jīng)開了27家自習(xí)室，光是魏天團(tuán)隊(duì)就持有3家，且他們還計(jì)劃再增辦2家。
在一些地方，需求飽和后，價(jià)格也“卷”了起來(lái)。魏天也曾感到擔(dān)心，他們隔壁縣自習(xí)室最便宜的時(shí)候每月收費(fèi)128元，在省會(huì)城市太原，價(jià)格一度低至99元一個(gè)月，“還有些私底下贈(zèng)送天數(shù)或折扣，都是無(wú)法考證的”。在他看來(lái)，縣城里辦自習(xí)室會(huì)走向一個(gè)更內(nèi)卷的時(shí)代，“有空置房源的人會(huì)逐漸進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)”。
李霖希望自己的自習(xí)室更“人性化”。圖/受訪者提供
“粗放”的監(jiān)管和經(jīng)營(yíng)
盡管項(xiàng)目落地還算順利，但魏天也向中國(guó)新聞周刊坦言了擔(dān)憂。他認(rèn)為最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有明確的監(jiān)管單位。
“自習(xí)室在疫情期間事實(shí)上屬于密閉場(chǎng)所，上邊沒有政策，下邊也沒有政策，更多的只能是自律”，魏天表示。
以他們開辦的自習(xí)室為例，做法是依照常規(guī)的密閉場(chǎng)所規(guī)章制度，掃“三碼”：場(chǎng)所碼、行程碼、健康碼。
今年以來(lái)，山西省內(nèi)疫情也出現(xiàn)過(guò)起伏。
此外，在行政審批方面，自習(xí)室也沒有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)范圍，“主管單位不明確，比如是屬于文體局管，還是屬于教育局管，還是屬于市場(chǎng)監(jiān)督局管”，魏天介紹，最早在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)還有個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍叫共享自習(xí)室，但現(xiàn)在沒有了。
以他們的團(tuán)隊(duì)為例，現(xiàn)在辦理的相關(guān)經(jīng)營(yíng)范圍包括教育資訊和場(chǎng)地租賃等，但事實(shí)上只與場(chǎng)地租賃有些相關(guān)。
“按說(shuō)是需要消防許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，但其實(shí)現(xiàn)在很多小縣城的自習(xí)室沒有這些。”李霖也表示，目前，在縣城經(jīng)營(yíng)自習(xí)室仍較為“粗放”。因當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)疫情，李霖已經(jīng)在家隔離一個(gè)多星期了，她的自習(xí)室自然也只能歇業(yè)。
魏天還觀察到自習(xí)室里存在一個(gè)現(xiàn)象，用戶壓力特別大容易崩潰，“客服跟我反饋，有學(xué)生在自習(xí)室里哭了，助理店長(zhǎng)安撫后才知道是來(lái)源于家里的壓力”。在他看來(lái)，首先是用戶自身具有較大心理壓力，此外，還有來(lái)自家庭的壓力，“父母對(duì)于學(xué)習(xí)兩年或三年還沒有‘上岸’的，可能會(huì)多少有些不滿”。
他分析稱，用戶有點(diǎn)像在一個(gè)更孤單的學(xué)習(xí)環(huán)境里，雖然有很強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍，但是卻沒有一個(gè)交友吐露心聲釋放壓力的氛圍，他們把考試作為唯一的上升途徑，“學(xué)習(xí)時(shí)間很長(zhǎng)，但閱讀時(shí)間很短”。團(tuán)隊(duì)有過(guò)想法，是否可以舉辦更多的線下交友會(huì)，做一些學(xué)習(xí)心得或閱讀的交流和分享。
起初，魏天和幾名合伙人只是想把自習(xí)室作為副業(yè)，但現(xiàn)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了他們閑暇的大部分時(shí)間。
李霖所在的縣城有兩家開業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、規(guī)模較大的自習(xí)室，其中一個(gè)是有自己的房子，另一個(gè)則是租了一棟獨(dú)棟小別墅，座位70個(gè)左右，上座率基本都是滿的，“但那位老板也有自己的工作，僅把自習(xí)室作為副業(yè)”。
目前，已經(jīng)有人開始向她預(yù)定寒假的座位。在她看來(lái)，大家對(duì)于學(xué)習(xí)的熱情和需求仍然很大，如果縣里有自習(xí)室的話，越來(lái)越多的人會(huì)選擇回家備考。
（文中李霖 林婕 魏天為化名）
本文轉(zhuǎn)自于 中國(guó)新聞周刊
