2016年，沈國輝決定創(chuàng)業(yè)。

他找到了高中師兄鄭魏、大學師弟李精華，和好友樊少輝。

4個人湊了200萬元，租了個辦公室就開始干，蘑菇物聯(lián)就此誕生。

他們決心以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，為工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的客戶提供標準化SaaS軟件，包含PHM（Prognostics and Health Management，設(shè)備的故障預(yù)測及健康管理）、專門服務(wù)機電設(shè)備行業(yè)的CRM等軟件。

當確認整體方向后，沈國輝關(guān)于產(chǎn)品和商業(yè)模式的思考卻遠沒有停止。

工業(yè)設(shè)備市場參與者眾多，設(shè)備制造方、設(shè)備服務(wù)方、設(shè)備使用方，蘑菇物聯(lián)的加入很容易引發(fā)這些“原住民”的危機感，然后遭到排斥。

但沈國輝很清楚，“獨享利益”不是他們考慮的第一問題。

第一問題是這件事情怎么干，跟誰在一起干，怎樣才能為整個行業(yè)提升效率？

市場聽慣了顛覆的故事，但沈國輝只想共贏推進行業(yè)。

就像劉潤在《底層邏輯》中提到的：“要么共贏，要么不干。”

為此，沈國輝他們分析了國內(nèi)設(shè)備市場的產(chǎn)業(yè)鏈，首先為設(shè)備服務(wù)商研發(fā)了硬件蘑菇云盒和軟件蘑菇圈，幫助他們遠程監(jiān)控設(shè)備使用情況，便于運維。

工人在手機上查看設(shè)備信息

當設(shè)備服務(wù)商用戶達到100家后，團隊才進入設(shè)備制造商市場，為他們提供IEM（智能設(shè)備管理系統(tǒng)）軟件和硬件，協(xié)助他們了解售出的設(shè)備流向哪些市場、運行情況怎么樣以及下游服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量如何。

最后，蘑菇物聯(lián)才走進設(shè)備使用方市場，開始一場“打井”之旅。

工業(yè)設(shè)備種類繁多，應(yīng)用場景豐富，智能化設(shè)備的用武之地自然也有廣闊未來。

可縱然仰望星空是無限前景，腳踩在地上還是得踏實邁步。

沈國輝想，作為一個資源有限的初創(chuàng)企業(yè)，必須得聚焦。

于是，他們的目標范圍首先縮小到了工廠通用類設(shè)備。

底層邏輯就在于，盡管制藥工廠與造車工廠一定會用到不同的專業(yè)設(shè)備，但只要從事生產(chǎn)，它們就都離不開水、電、氣、冷、熱。

因此圍繞水、電、壓縮空氣、供冷等的設(shè)備在工業(yè)生產(chǎn)中就如同基礎(chǔ)設(shè)施，被稱為通用設(shè)備。

緊接著，他們將通用設(shè)備又再次聚焦，押注在了空壓機這一單一設(shè)備上。

空壓機就是通用設(shè)備中用于生產(chǎn)壓縮空氣的，而壓縮空氣在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用和普及的程度僅次于電能，汽車噴漆、氣動工具、包裝封塑、空調(diào)檢漏等等各種工序都離不開它。

如此一來，面對龐大繁雜的工業(yè)設(shè)備體系，蘑菇物聯(lián)選擇“打井”，從一厘米寬的地方切入，挖到一公里深，總有一天會到達地下河，然后四通八達。

沈國輝堅信這是個正確的抉擇，并且早已做好心理準備：“只要位置對了，就不怕井深。”

但他沒有想到的是，業(yè)務(wù)的困難可以埋頭苦干，“一分錢卻難倒英雄好漢”。

要想讓工業(yè)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)，第一需要網(wǎng)關(guān)模組，第二需要APP，這意味著蘑菇物聯(lián)的研發(fā)工作要硬件、軟件兩手抓。

創(chuàng)業(yè)不到半年，沈國輝跟3個合伙人湊的200萬就一下子花光。

沒辦法，他們只能第一年就融資，但當時連產(chǎn)品的影子都沒有，最后“純粹依靠人品”，找朋友投的錢。

那時他不知道，這只是自己“找錢”之路的開始。

沈國輝記得公司第一次做出能推向市場的產(chǎn)品是在2016年底，賣給了一家深圳的設(shè)備服務(wù)商，有了收入，但跟成本投入比起來卻是杯水車薪。

銷售上最大的問題，在于客戶不信任。

放在現(xiàn)在，人們對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”“工業(yè)4.0”“工業(yè)設(shè)備上云”已經(jīng)非常熟悉，也不會有底層邏輯上的質(zhì)疑，但這很大程度是因為從2017年底開始，國家陸續(xù)出臺了相關(guān)政策，并且大力倡導。

對于初創(chuàng)期的蘑菇物聯(lián)：

來自客戶對云技術(shù)帶來的工控安全的質(zhì)疑每天都劈頭蓋臉。

沈國輝發(fā)現(xiàn)藍海市場的興奮感就這樣被一個個問題消磨，他不得不承認，藍海的競爭是不大，但這也意味著客戶認知度不高，未經(jīng)教育的市場會給銷售帶來很大阻力。

2017年9月，整個公司賬上的錢就只夠發(fā)一個月工資，差旅費已經(jīng)停了兩個月，沈國輝想著，再不行就把房子賣了給大家發(fā)錢。

幸運的是，2017年10月，啟賦資本領(lǐng)投的Pre-A輪就進賬了，而真正的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年年底，國務(wù)院發(fā)布了相關(guān)指導意見，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這個詞走進大眾視野。

“我們開始做那會兒都沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個詞，當時看到指導意見，我們高興壞了，這就相當于政府用真金白銀在幫我們做市場教育，也證明我們走對了路。”

可即使大趨勢好轉(zhuǎn)，智能制造也無法靠閃電戰(zhàn)制勝。必須步步為營，扎硬寨，打呆仗。

從信息化到數(shù)字化再到智能化，通俗地講：

以上每一步迭代升級都需要成本，數(shù)字化到智能化的轉(zhuǎn)變難度更是指數(shù)級增長，那時的蘑菇物聯(lián)盡管收入好轉(zhuǎn)，卻依舊入不敷出。

于是沈國輝只能繼續(xù)融資。

哪承想，2018年國內(nèi)資本寒冬，創(chuàng)業(yè)公司想拿到投資難上加難，沈國輝形容自己有一段時間見投資人見到想吐，至今微信里備注為投資/資本/VC/PE的聯(lián)系人有1000多個。

重重壓力之下，之前公司幾近斷糧都扛下來的一位合伙人，私底下找到沈國輝說自己不想做了。

創(chuàng)業(yè)九死一生，沈國輝完全理解他，但他不想就這樣放手，便對這位選擇一起創(chuàng)業(yè)的伙伴說：“如果實在搞不了就先休息休息。”

這之后，投資人還得接著見，只不過隨著見過的投資人越來越多，沈國輝也逐漸能判斷對方是不是懂自己在做什么。

他至今還記得去拜訪GGV紀源資本北京辦公室的那天。

紀源資本有很多創(chuàng)業(yè)者去，沈國輝到的時候已經(jīng)沒有會議室了，他跟GGV的執(zhí)行董事羅超便在北京啟皓大廈樓下找了個咖啡館見面。

在一個嘈雜的環(huán)境中，沈國輝拿著一張草稿紙、一根筆，充滿激情地洋洋灑灑寫了一整頁自己的想法，跟羅超聊：

除此以外，沈國輝還聊了商業(yè)模式，聊了產(chǎn)品線，聊了自己想要解決的問題，關(guān)于人的，關(guān)于工業(yè)的。

最后，蘑菇物聯(lián)拿到了這筆投資，但比這更重要的，沈國輝說：“他（羅超）懂我們在做什么，他覺得我們做的事情很有價值。”

工人在操作蘑菇物聯(lián)產(chǎn)品

此后，羅超又對蘑菇物聯(lián)做了多輪深入調(diào)研，決定在2019年B輪融資時領(lǐng)投，并在接下來的B+輪、C輪融資中連續(xù)跟投。

那時說服羅超的已經(jīng)不單是沈國輝創(chuàng)業(yè)之初的故事和夢想，而是蘑菇物聯(lián)在場景、團隊、技術(shù)、客戶等方面積累的實實在在的案例和數(shù)據(jù)。

時至今日，當初只敢謹慎押注一臺空壓機的“小孢子”，已經(jīng)成為能“云智控”整個公輔車間的“業(yè)內(nèi)知名蘑菇”。

而除了沈國輝一開始就瞄準的3個問題，蘑菇物聯(lián)如今通過設(shè)備智能化還能為工廠節(jié)省至少10%的能源成本，成為“雙碳”大背景下的又一個寶藏服務(wù)。

美的、創(chuàng)維、惠而浦、吉利、廣汽、一汽大眾、揚子江藥業(yè)、中國中藥、廣藥、英科醫(yī)療、捷普電子……越來越多的企業(yè)工廠因為蘑菇物聯(lián)而受益。

沈國輝提起，去年公司解決了4300項需求，智能算法幫助大量企業(yè)實現(xiàn)了公輔車間供給曲線與需求曲線的擬合，整站節(jié)能10%-30%，每一輪融資之后都有產(chǎn)品的深化……言語間充滿自豪與感慨。

“我現(xiàn)在可以說，蘑菇物聯(lián)在這個領(lǐng)域打出的這一口井，是別的同行看到會望塵莫及的深度。”

智能制造，說的人多，做的人少，真做的人更少。

蘑菇物聯(lián)是其中的鳳毛麟角。

隨著互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)演化，數(shù)字為王的云時代也轉(zhuǎn)向渠時代。

個中差別就如經(jīng)濟學家何帆在《變量4》中所說的：

“天上有云，云能播雨。雨水落到地上，滋養(yǎng)萬物。這不就夠了嗎？

不夠。該灌溉要灌溉，該排澇要排澇。這就需要挖渠。

挖渠的人要了解天氣、水文、地形，還要肯俯下身子，把手弄臟。”

要說怎么做到的？沈國輝并無捷徑。

就是6年堅持“打井”，蘑菇物聯(lián)從來都在工業(yè)生產(chǎn)的田間地頭。

一位硅谷投資人說：“創(chuàng)業(yè)者要么必須非常樂觀，要么必須執(zhí)著到狂熱，因為實際上一家創(chuàng)業(yè)公司能夠經(jīng)營到上市的概率，和中幾百萬美元的樂透大獎差不多。”

在沈國輝身上，這種樂觀和狂熱同時存在。

創(chuàng)業(yè)的九死一生常難為外人道，采訪中我多次問及“放棄”，沈國輝的答案卻一次比一次堅定“沒有，沒想過，從來沒想過。”

但聊及辛苦，他有一些話想說。

“有一次在深圳的寶能科技園的那間小辦公室，我們組織大家看過摩拜單車胡瑋煒他們做的一個視頻。

視頻里每一輛自行車移動的時候都會發(fā)出一個信號，他們把中國主要城市單車光軌密度隨時間的變化做了一個呈現(xiàn)。

看到深圳的時候，我們發(fā)現(xiàn)凌晨三四點鐘還有大量的自行車在移動，當時我特別受觸動，想起了我們最開始的那段日子，每天也是干到凌晨，然后騎個自行車回家。”

如今蘑菇物聯(lián)成為資本寵兒，產(chǎn)品也越來越成熟和不可替代，沈國輝不用再為找錢犯難，我問他：“你覺得云智控這算是成了嗎？”

沈國輝：“公輔車間的云智控目前已經(jīng)被大量驗證，成了。”

我：“那智能化呢？”

“智能化的事情要持續(xù)迭代，無窮無盡，這個天花板已經(jīng)被捅破了，大了去了。”說這句話時，沈國輝眼里滿是光芒。

發(fā)現(xiàn)蘑菇物聯(lián)這家公司，是源自正和島基金小伙伴的一次行業(yè)研究，而認識國輝，則多虧老朋友啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬的引薦。

記得初次見面是在蘑菇深圳的辦公室，剛開始略顯拘謹?shù)膰x一談起業(yè)務(wù)就像換了個人，激情四射、滔滔不絕，原定一小時的交流時間在助理多次提醒下才勉強暫停。

我走出辦公室才發(fā)現(xiàn)某知名投資人已經(jīng)帶著團隊在門外等了半個多小時，可見蘑菇物聯(lián)在投資界的火熱程度。

相識不過半年，我與國輝已經(jīng)就各種問題深入討論不下十次，每次交流都讓我從不同角度對他有新的認識，特別值得一提的是一次晚餐會。

那天國輝原定晚上十點要趕回公司，為第二天的高管戰(zhàn)略共識會做準備，我們就把晚餐會時間定在了六點半到九點半。

沒想到兩個人越聊越深入，三個小時轉(zhuǎn)瞬即逝，國輝當即對我說：陳總，您能給我十分鐘嗎？我緊急處理一下工作，然后咱們接著聊！

我話音一落，他就把電腦擺到了飯桌上，心無旁騖地進入了工作狀態(tài)。那種專注的神情讓我忍不住悄悄拍了下來，發(fā)給正和島基金的小伙伴們，讓大家猜猜國輝正在干什么。

原來，他在寫第二天早上八點到九點半要開的高管共識會PPT框架最終稿。

記得后來我問他，如此重要的會為什么定在八點這么早的時間，而且只用一個半小時？國輝回答說，因為既要達到會議效果，又不能影響一天的工作，每個人都要認真準備。

果然，高效務(wù)實是他的一貫風格。

最終過了不到一刻鐘，我看到他長舒一口氣合上電腦，說，我們繼續(xù)暢所欲言！

飯桌上三個小時，酒店樓下又邊走邊聊兩個小時，待我們談到酣暢淋漓，都已經(jīng)快到當天晚上12點。