賽諾菲巴斯德始于疫苗，但不止于疫苗
“從長(zhǎng)期來(lái)看，我們希望成為中國(guó)公共衛(wèi)生
體系建設(shè)進(jìn)程中的重要組成部分”
張和平 賽諾菲巴斯德大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)賽諾菲巴斯德在中國(guó)大陸、香港、澳門和臺(tái)灣的業(yè)務(wù)。同時(shí)擔(dān)任中國(guó)疫苗行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)藥品監(jiān)督管理研究會(huì)常務(wù)理事等社會(huì)職務(wù)。
獲獎(jiǎng)理由
作為百年疫苗世家在華的第一位本土掌門人，他帶著“奔走在疾病之前，守護(hù)在每個(gè)人身邊”的情懷，帶領(lǐng)公司不斷創(chuàng)新，落成中國(guó)首個(gè)國(guó)際化的疫苗創(chuàng)新中心，架設(shè)中國(guó)與全球開(kāi)展疫苗創(chuàng)新合作的橋梁，引領(lǐng)疫苗行業(yè)全鏈路創(chuàng)新破局，支持推動(dòng)中國(guó)疾病預(yù)防免疫事業(yè)發(fā)展，是醫(yī)療健康行業(yè)的時(shí)代驅(qū)動(dòng)者。
2021年度行業(yè)領(lǐng)軍人物
張和平：不止于疫苗
本刊記者/霍思伊
發(fā)于2021.12.27總第1026期《中國(guó)新聞周刊》
人們排著隊(duì)坐進(jìn)一個(gè)矩形的白色艙位中，眼前有一塊電子屏幕，正對(duì)面目的位置是一個(gè)攝像頭，人臉自動(dòng)識(shí)別后，電子屏彈出預(yù)約信息，三查七對(duì)一驗(yàn)證核對(duì)完成后，點(diǎn)擊確認(rèn)，抬起右手胳膊，貼近一個(gè)小窗口，藍(lán)色的燈光一閃，一個(gè)機(jī)械手臂突然出現(xiàn)，通過(guò)自動(dòng)感應(yīng)識(shí)別注射部位、接種、止血，一氣呵成。這不是科幻片中的情景，而是疫苗接種的“近未來(lái)”。
2021年12月4日，中國(guó)首個(gè)國(guó)際疫苗創(chuàng)新中心向公眾敞開(kāi)了大門。在這個(gè)中心的無(wú)人疫苗接種艙里，上述情景正在反復(fù)發(fā)生，這只是5G智慧化接種門診的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在數(shù)字化和人工智能的支撐下，從云端登記、智能預(yù)檢、無(wú)人接種一體化，再到疫苗研發(fā)生產(chǎn)、冷鏈物流和電子標(biāo)簽的全程追溯，未來(lái)疫苗接種鏈條上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都將清晰、高效和智慧化。如果這一切能夠?qū)崿F(xiàn)，人們?cè)僖膊挥迷隗w育場(chǎng)里排著長(zhǎng)隊(duì)，焦躁地等待精疲力竭的接種醫(yī)生，為自己打上一針加強(qiáng)針。
對(duì)張和平而言，創(chuàng)新中心不是這個(gè)夢(mèng)的起點(diǎn)，也不是終點(diǎn)，但的確是關(guān)鍵的一步。從2018年9月他加入賽諾菲巴斯德算起，為走到這一步，他花了三年。
“任何大機(jī)會(huì)都是時(shí)代給的”
張和平加入賽諾菲巴斯德以后做的第一件事，就是到一線調(diào)研。
有多年一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的他，是這個(gè)“百年疫苗世家”迎來(lái)的第一位中國(guó)籍總經(jīng)理。公司內(nèi)部認(rèn)為他“接地氣”，也懂中國(guó)市場(chǎng)。但他很快發(fā)現(xiàn)，疫苗和他此前更熟悉的醫(yī)藥領(lǐng)域完全不同。
從全球來(lái)看，和龐大成熟的醫(yī)藥市場(chǎng)相比，疫苗市場(chǎng)在整個(gè)生物醫(yī)藥板塊中的占比一直很小，且已經(jīng)形成穩(wěn)定的寡頭壟斷格局。根據(jù)Evaluate Pharma數(shù)據(jù)，2019年全球疫苗銷售收入325億美元，只占處方藥和非處方藥整體市場(chǎng)份額的3.6％；另一方面，行業(yè)“四大巨頭”葛蘭素史克、默沙東、輝瑞和賽諾菲巴斯德在2019年的總營(yíng)收約304億美元，在整個(gè)行業(yè)的市占率高達(dá)93％。
與國(guó)外相比，中國(guó)的疫苗市場(chǎng)起步較晚，行業(yè)集中度很低。本土疫苗企業(yè)多達(dá)32家，其中真正在“做產(chǎn)品”的不足一半，再加上外企“四大”，“當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)真正活躍的也就14家左右。”張和平說(shuō)。
此外，數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)疫苗市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右，整體市場(chǎng)規(guī)模僅是全球300億美元市場(chǎng)總額的七分之一。在人均疫苗消費(fèi)方面，中國(guó)人均疫苗支出還不到3美元，不僅低于全球平均水平的4.7美元，也遠(yuǎn)低于較成熟的歐美市場(chǎng)。2018年，美國(guó)人均疫苗支出為47.7美元，歐洲五國(guó)是14.4美元。
張和平發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是成熟度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的疫苗產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比，至少滯后十年。因?yàn)橐呙绲募夹g(shù)門檻更高，研發(fā)難，周期也長(zhǎng)，而且由于涉及到活病毒，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的安全性要求極高。此外，疫苗是強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)，政策門檻很高，政策的波動(dòng)往往對(duì)產(chǎn)業(yè)有很大影響。
“調(diào)研完一圈以后，我當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本判斷是，玩家太少，但機(jī)會(huì)很大。”張和平總結(jié)。“機(jī)會(huì)”的判斷，來(lái)源于他對(duì)國(guó)內(nèi)政策的熟稔。2016年10月發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確提出了“預(yù)防為主”的策略。
對(duì)此，張和平說(shuō)，“這個(gè)《綱要》是一個(gè)最高綱領(lǐng)，為產(chǎn)業(yè)指明了一個(gè)方向，因?yàn)樯厢t(yī)治未病，疫苗接種是預(yù)防疾病最有效的公共衛(wèi)生手段。這是一個(gè)重大的政策利好，國(guó)家在未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越重視疫苗。”
但張和平?jīng)]想到的是，在自己上任僅僅一年多以后，新冠疫情這個(gè)“黑天鵝”事件的出現(xiàn)，讓整個(gè)行業(yè)徹底“飛了起來(lái)”。
截至2020年9月3日，已經(jīng)有300多個(gè)“玩家”參與這場(chǎng)全球新冠疫苗競(jìng)賽，這在以前是不可想象的。疫苗審批也進(jìn)入前所未有的“快車道”，原來(lái)要幾年，甚至十年左右才能上市的疫苗在短短一年半就走完了動(dòng)物試驗(yàn)、一至三期臨床、政府審批等多個(gè)環(huán)節(jié)。
疫苗成為全球資本涌入最瘋狂的板塊之一。2021年夏季，當(dāng)全球正因德?tīng)査萑肟只胖H，疫苗公司莫德納卻在7~8月的一個(gè)月內(nèi)，美股飆升了約78％；輝瑞預(yù)計(jì)其2021年新冠疫苗銷售額將達(dá)335億美元，比2019年全球疫苗收入還高。
張和平指出，疫情后最直接的一個(gè)變化是，各國(guó)都把公共衛(wèi)生安全提升到了所未有的高度。中國(guó)也在今年5月成立了國(guó)家疾病預(yù)防控制局。此外，公眾也改變了對(duì)疫苗的認(rèn)知，疫苗的正面效果第一次被“看見(jiàn)”。玩家的激增讓人們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，疫苗的技術(shù)門檻也沒(méi)有想象中那么高。
“任何大機(jī)會(huì)都是時(shí)代給的，從2018年至今的一系列變化表明，疫苗產(chǎn)業(yè)起勢(shì)的時(shí)機(jī)已到，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？”張和平說(shuō)。
“大膽一些，這是我的風(fēng)格”
張和平的布局在他入職幾個(gè)月后就已經(jīng)開(kāi)始。但同事們沒(méi)想到，他一上來(lái)的動(dòng)作就“有點(diǎn)大”。
2019年正值中法建交55周年，中法之間的關(guān)系正“熱”，而此時(shí)，深圳和賽諾菲巴斯德也有意向在疫苗領(lǐng)域開(kāi)展一系列深度合作。張和平想，疫苗合作最終是為了在中國(guó)服務(wù)更多的人群，這看起來(lái)是微觀的“技術(shù)層面”的交流，但是否也可將其置于國(guó)家間的文化交流這個(gè)更宏大的圖景之下。
這個(gè)想法無(wú)論在賽諾菲巴斯德總部還是該公司中國(guó)區(qū)的人來(lái)看，都過(guò)于“大膽”了。其他高管都說(shuō)，“這怎么可能”，但張和平堅(jiān)持要“試一下”。他認(rèn)為“如果不做，就肯定沒(méi)可能”，“你永遠(yuǎn)不知道后面會(huì)發(fā)生什么，但是你總要作出一些判斷，你當(dāng)然也要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，但大膽一些，這是我的風(fēng)格。”
2019年11月6日，北京人民大會(huì)堂，在中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平與法國(guó)總統(tǒng)馬克龍的見(jiàn)證下，賽諾菲與深圳市政府簽署中法《疫苗創(chuàng)新戰(zhàn)略合作諒解備忘錄》。
這是一個(gè)框架性協(xié)議，包含了一系列合作。其中重要的舉措之一，是建立中國(guó)首個(gè)國(guó)際疫苗創(chuàng)新中心。雙方希望，新成立的大灣區(qū)國(guó)際疫苗創(chuàng)新中心，既是實(shí)體的創(chuàng)新中心，也是產(chǎn)業(yè)鏈各方交流、資源對(duì)接的平臺(tái)。中心目前還承擔(dān)了博物館的功能，在3000余平方米的場(chǎng)館內(nèi)，以時(shí)間為軸，勾勒出中國(guó)疫苗發(fā)展和傳染病防治的歷史與重大成就，促進(jìn)對(duì)公眾的疫苗科普教育。
張和平對(duì)創(chuàng)新中心的定位有兩點(diǎn)：一是構(gòu)建中國(guó)與全球疫苗創(chuàng)新合作的橋梁；二是聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游，帶動(dòng)中國(guó)疫苗行業(yè)的全鏈路創(chuàng)新升級(jí)。因此，他從培育整個(gè)行業(yè)入手，終極目標(biāo)是希望推動(dòng)中國(guó)的疫苗生態(tài)創(chuàng)新。
與之相呼應(yīng)，另一些布局也在協(xié)同展開(kāi)，這些都是中法合作框架中的重要組成部分。比如，賽諾菲巴斯德和深圳市政府合作推出的中國(guó)首個(gè)“城市免疫規(guī)劃策略樣板”，對(duì)標(biāo)香港、美國(guó)及英國(guó)的大城市等，打造流感疫苗接種的“深圳模式”，推進(jìn)流感疫苗的人群覆蓋，并共同搭建大數(shù)據(jù)流行病學(xué)分析模型，開(kāi)展疫苗接種效果評(píng)估，包括減少學(xué)生缺課及其帶來(lái)的衛(wèi)生、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等綜合效益。
在賽諾菲巴斯德的支持下，在深圳已經(jīng)舉辦了兩屆“大灣區(qū)疫苗峰會(huì)”。今年的第二屆峰會(huì)發(fā)布了《粵港澳健康灣區(qū)藍(lán)皮書(shū)——大灣區(qū)疫苗創(chuàng)新發(fā)展研究報(bào)告（2021）》。報(bào)告建議，雖然粵港澳三地在疫苗種類、疫苗接種程序以及覆蓋年齡上都存在差異，但可以借助這種“落差”，實(shí)現(xiàn)三地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在疫苗創(chuàng)新方面進(jìn)行融合發(fā)展。
在深圳，新的“種子”正在孕育。賽諾菲巴斯德計(jì)劃未來(lái)把“深圳模式”推廣至全國(guó)。張和平解釋說(shuō)，深圳是改革先行示范區(qū)，我們和深圳市政府展開(kāi)的一系列合作，未來(lái)希望給更多城市的公共衛(wèi)生體系建設(shè)提供有價(jià)值的參考。
“行業(yè)好了，企業(yè)才有機(jī)會(huì)”
張和平認(rèn)為，直接從培育行業(yè)來(lái)切入，是一個(gè)企業(yè)能做的最重要、也是最本質(zhì)的事。對(duì)一個(gè)行業(yè)而言，最重要的是人。而一直以來(lái)，中國(guó)一線疾控人員都面臨收入低、存在感低、地位低的“三低”困境。疫情放大了這種困境，也進(jìn)一步暴露了中國(guó)基層疾控人才隊(duì)伍的建設(shè)短板。
在張和平看來(lái)，在整個(gè)疫苗產(chǎn)業(yè)鏈中，無(wú)論上游的研發(fā)如何先進(jìn)，運(yùn)輸中的溫控做得多么好，將一支支疫苗“打到孩子們的胳膊上的”還是這些基層接種醫(yī)生，除了接種注射，和家長(zhǎng)們溝通也要靠他們，“他們就是一個(gè)窗口。”張和平說(shuō)。
2021年11月6日，賽諾菲巴斯德宣布與北京大學(xué)公眾健康與重大疫情防控戰(zhàn)略研究中心達(dá)成合作，通過(guò)校企合作，來(lái)推動(dòng)全國(guó)疾控隊(duì)伍能力的培養(yǎng)和提升。其中專設(shè)“青訓(xùn)班”，主要面向各層級(jí)的公衛(wèi)青年骨干人才，從省市到縣一級(jí)，對(duì)他們進(jìn)行專門的能力培訓(xùn)。
比如，針對(duì)接種后不良反應(yīng)的處理問(wèn)題，賽諾菲巴斯德設(shè)計(jì)了不同模塊的課程，以覆蓋不同的現(xiàn)實(shí)突發(fā)場(chǎng)景，比如過(guò)敏性休克的處置、嬰幼兒給氧吸痰心肺復(fù)蘇等，且這些培訓(xùn)都有實(shí)物模型，可以讓疾控人員進(jìn)行沉浸式學(xué)習(xí)。“我們希望這種合作不是一次性的，而是長(zhǎng)期的，做年度計(jì)劃去開(kāi)發(fā)課程，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)一步提升相關(guān)的能力建設(shè)。”張和平說(shuō)。
這些合作或許只能幫助部分疾控人員，不能解決制度性問(wèn)題，但張和平說(shuō)，站在企業(yè)的角度，他所做的一切，其實(shí)是在幫整個(gè)行業(yè)設(shè)立“標(biāo)準(zhǔn)”。“我想回答一個(gè)基本問(wèn)題，一名真正專業(yè)的疫苗行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該是什么樣子？”
張和平希望，一個(gè)企業(yè)不僅限于參與市場(chǎng)。他很看好中國(guó)疫苗市場(chǎng)的未來(lái)。“賽諾菲巴斯德的產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)有非常大的市場(chǎng)，但只有建立標(biāo)準(zhǔn)，才能從根本上推動(dòng)整個(gè)行業(yè)走向成熟，行業(yè)好了，企業(yè)才有機(jī)會(huì)”。
咨詢機(jī)構(gòu)也預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)疫苗市場(chǎng)將迎來(lái)快速發(fā)展，2019年到2030年年復(fù)合增長(zhǎng)率將提高到11.30％，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)疫苗市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元。
張和平認(rèn)為，現(xiàn)在是疫苗的“黃金時(shí)代”，賽諾菲巴斯德始于疫苗，但不止于疫苗。“從長(zhǎng)期來(lái)看，我們希望成為中國(guó)公共衛(wèi)生體系建設(shè)進(jìn)程中的重要組成部分。”
本文轉(zhuǎn)自于 中國(guó)新聞周刊
