如今實(shí)體門店獲客困難，讓很多店主感覺經(jīng)營(yíng)力不從心，都在想各種各樣的辦法來(lái)獲客；
比如限時(shí)秒殺活動(dòng)，進(jìn)群免贈(zèng)活動(dòng)等等，并且還都能取得不錯(cuò)的效果。在短時(shí)間內(nèi)獲得更多客源上，異業(yè)合作同樣是個(gè)不錯(cuò)的妙招。但是到底該去開展呢？很多店主在這方面毫無(wú)頭緒。其實(shí)異業(yè)合作并不難，只要掌握這三步就可以了。異業(yè)合作的第一步肯定是要找到合適的合作門店。店主可以在門店產(chǎn)品的上下游以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的門店里找合作伙伴，也可以在顧客經(jīng)常去消費(fèi)的異業(yè)門店里尋找合作伙伴。比如，美妝店經(jīng)營(yíng)女性化妝品，店里的顧客主要是愛美的女性人群，她們經(jīng)常會(huì)去美容院消費(fèi)；那美妝店就可以找美容店做異業(yè)合作。同樣，美妝店也可以找女裝店開展異業(yè)合作。所以對(duì)女裝店來(lái)說(shuō)，進(jìn)店買衣服的顧客一定都是愛美女性；所以可以選擇花店、美甲店、咖啡店，甚至甜品店等等，來(lái)使整個(gè)店鋪形象更飽滿，更能吸引人。如果你的門店門頭周圍擺放的都是新鮮鮮花綠植，那么相信走過(guò)的女性朋友們都會(huì)被此吸引駐足片刻。這時(shí)候，如果再成功引導(dǎo)，做一些買花贈(zèng)衣服，或買衣服贈(zèng)花等小活動(dòng)，一定能引起他的興趣，乖乖進(jìn)店選購(gòu)。資源置換就是門店互相交換產(chǎn)品等資源，比如門店互換優(yōu)惠券。這對(duì)合作方是一種宣傳模式，關(guān)鍵是能增強(qiáng)自己店面的曝光，借助對(duì)方的顧客信任度，來(lái)拉取新的用戶群體。互推引流就是門店之間互相推薦客流，從而雙方客流都可以得到提升。舉個(gè)例子，比如相鄰兩家服裝店，都是針對(duì)20歲～35歲的時(shí)尚女性做服裝的；當(dāng)你家顧客試了半天沒有找到心儀衣服，并且對(duì)需求的衣服有固定要求時(shí)，可以引薦給隔壁店，幫忙參考選擇。這樣不僅能給鄰家?guī)?lái)客流，并且還能讓顧客產(chǎn)生特別良好的印象，讓他在心里默念：哇，這兩家店面關(guān)系處的這么好，看來(lái)人還不錯(cuò)，生意也不錯(cuò)，下次還來(lái)逛～由此一來(lái)，顧客與顧客之間互相口傳，客流量整體都上來(lái)了，對(duì)兩家來(lái)說(shuō)一定是長(zhǎng)期合作共贏的。這種形式就是讓一家店成為另一家店的分銷商或者互為分銷商，分銷商幫助分銷產(chǎn)品或者分發(fā)優(yōu)惠券，顧客成功小費(fèi)，可以獲得利潤(rùn)分成這個(gè)很好理解，就是把你家衣服放一部分在我家賣，我家衣服放一部分在你家賣，最后合理分配分成。當(dāng)然這個(gè)需要提前把握產(chǎn)品的成本，庫(kù)存，以及搭配等方面。如果兩個(gè)店鋪都有各自不同的服裝配件，也可以拿配件來(lái)放在對(duì)方店鋪中來(lái)代銷。免費(fèi)贈(zèng)送就是拿出一款產(chǎn)品讓合作門店作為贈(zèng)品，送給顧客，從而引導(dǎo)合作門店的顧客來(lái)自家店里消費(fèi)。這里的免費(fèi)贈(zèng)送可以是自家的一件T恤，也可以是一杯免費(fèi)咖啡，還可以是漂亮美味的甜甜圈，更可以是一瓶香氣四溢的水培鮮花。總之只要你的主要目的是獲得客流，就一定要把動(dòng)作做大，表面上看免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)損失一部分錢，但大的客流量背后一定能為店鋪帶來(lái)其他可觀收益。很多異業(yè)合作最后沒做起來(lái)的原因就是核銷方式和利益分配出現(xiàn)了問題因?yàn)楹献鞯母臼且欣蓤D，所以如果合作伙伴之間，利潤(rùn)分配方式不明確，那么合作肯定不能長(zhǎng)久。因此，一個(gè)準(zhǔn)確的核銷方式和利益分配至關(guān)重要，雙方合作前一定要把游戲規(guī)則定好。完成這幾步，異業(yè)合作基本就可以去想辦法落實(shí)了。
當(dāng)然店主開展異業(yè)合作以后，一定要好好觀察合作的效果，根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整合作方式，才能讓異業(yè)合作真正為門店帶來(lái)營(yíng)業(yè)額的提高。
對(duì)大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌跨界、新品聯(lián)名，早已不是新鮮事，但對(duì)于傳統(tǒng)服飾零售來(lái)說(shuō)，異業(yè)合作還需要顧客去適應(yīng)。但只要愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)，去研究營(yíng)銷方面的技巧，一定能打開你的視野，將你帶入另一個(gè)更寬闊、更有未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)域。
本文轉(zhuǎn)自于 總裁俱樂部
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