丁威的恒潔一年
2020年10月，沖破全球新冠肺炎疫情的重重阻力，丁威從美國回到中國，出任恒潔集團CEO。對于此次回國，丁威的內(nèi)心還是覺得有一點“刺激”。在此之前，丁威與恒潔集團董事長謝偉藩并不相識，但是，丁威決定去冒一下險。
“是什么讓我決定去冒這個險”
是什么原因讓丁威決定去冒這個險呢？說起來有一點天時、地利、人和的意味。
由于疫情的原因，丁威一直留在美國的家里，沒有回國。“不斷有朋友來問我，愿不愿意加盟他們的企業(yè)。我都是統(tǒng)一回復，等我回到中國再決定?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。朋友們自然都選擇尊重丁威自己的想法，安心等他回國。但是，有一家不是老朋友的企業(yè)，卻不管這一套。2020年3月，恒潔集團人力資源總監(jiān)陶虹拿到了丁威的聯(lián)系方式，并開始不斷勸說丁威加盟恒潔。
陶虹的執(zhí)著和專業(yè)，讓丁威有點被打動。于是，他也不斷與她交流行業(yè)和企業(yè)的情況。到了2020年5月的一天，陶虹如往常一樣，出現(xiàn)在丁威的微信里。但與往日不同的是，這一次，陶虹直接發(fā)給丁威一份“offer”。她說：“丁總，也沒有什么好等的了，抓緊時間回國加盟恒潔吧！”
此時的丁威，一方面，深刻感覺到，疫情很難在短時間得到控制，再等下去，不過是光陰的消耗；另一方面，恒潔這家企業(yè)，已經(jīng)開始深深吸引了他。同時，他也發(fā)現(xiàn)，恒潔所在的衛(wèi)浴行業(yè)，會有更廣闊的發(fā)展空間。
丁威決定試一下。
就這樣，與謝偉藩僅有幾次越洋交流之后，丁威加盟恒潔。
2020年10月，丁威出現(xiàn)在恒潔的上海辦公室里。此時，他才知道他來恒潔的另外一個版本。實際上，在考慮恒潔前任CEO即將退休一事時，恒潔就開始尋找新的CEO人選。由于家電業(yè)在中國制造業(yè)中相對領先，這讓謝偉藩將目光鎖定在中國家電業(yè)。在中國家電業(yè)中，丁威正是謝偉藩考慮的幾個人選之一。而得知丁威職業(yè)生涯的變化，恒潔“志在必得”，抓緊一切機會與丁威溝通，最終得償所愿。
回國后的丁威，才開始有機會切身去感受恒潔這家企業(yè)的方方面面，首先觸動丁威的，是恒潔的國際化?！皼]想到一家民營企業(yè)，在國際化方面做得這么好?！倍⊥f。
恒潔的上海辦公樓，購于2015年，位于上海市靜安區(qū)。如今，這個辦公樓已經(jīng)成為恒潔廣東佛山之外的第二個總部，是恒潔的營銷中心。讓丁威驚訝的是，恒潔的高管團隊，絕大多數(shù)來自跨國公司，內(nèi)部管理也非常規(guī)范，甚至公司的財務報表和其他內(nèi)部文件，都是中英文兩種語言。這些，都讓丁威一上任，就覺得一切都非常順，同時，這也為丁威能夠給恒潔打開更廣闊的空間打下了堅實的基礎?！昂銤嵔o了我一個非常好的平臺，可以讓我更專注于做自己想做的事?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。
實際上，恒潔已經(jīng)是國內(nèi)智能馬桶市場的領軍企業(yè)，2021年，預計銷售額會超過50億元。在本土化市場已經(jīng)做得非常好的基礎之上，恒潔又打造了非常優(yōu)秀的國際化基礎，這是超出丁威預料又讓他非常開心的事情。一方面，這會讓他做事的起點比較高；另一方面，這也讓丁威看到了作為老板，謝偉藩希望恒潔能夠進一步發(fā)展的魄力和決心，這讓丁威能夠放開手腳，大膽推動恒潔的發(fā)展和變革。
上任伊始，丁威的“三板斧”
2020年10月，丁威走馬上任。
上任伊始，他即開始密集式走訪渠道商，了解他們對產(chǎn)品、對市場支持的需求，同時給他們更多的信心。另一方面，丁威已經(jīng)下定決心，他自己的工作要直擊核心，即從做出更好的產(chǎn)品入手，而這樣的走訪，也幫助他能夠迅速找到市場趨勢和產(chǎn)品的方向。
除了渠道商，丁威還對恒潔的供應商體系做了大刀闊斧的調(diào)整。在短短幾個月時間內(nèi)，很多供應商都被切換，引進了更加專業(yè)的供應商。而這樣的做法，無疑是為做更好的產(chǎn)品做準備。“如果想進一步做好自己的產(chǎn)品、做好自己的品牌，必須對供應商體系做出相應的調(diào)整。”丁威說。在調(diào)整供應商的過程中，最讓丁威驚訝的是，作為一家民營企業(yè)，恒潔原來的供應商體系竟然非常的“干凈”?！斑B老板自己的關系都沒有。老板也親口跟我說，供應商體系‘怎么動都沒有問題’！”
履新一年，一直在挑戰(zhàn)的是產(chǎn)品研發(fā)
2021年，恒潔在市場上表現(xiàn)不俗。雖然沒有新品上市，但是銷售額一直保持著40%~50%的增長。
沒有新品上市，并不意味著沒有研發(fā)新品。相反，在丁威履新這一年，一直在挑戰(zhàn)的正是產(chǎn)品研發(fā)?！爱a(chǎn)品必須有創(chuàng)新，必須有能夠滿足用戶真正需要的創(chuàng)新?！倍⊥Α峨娖鳌酚浾哒f。
丁威挑戰(zhàn)的，是恒潔的全系列產(chǎn)品，包括馬桶、花灑、五金龍頭、浴室柜?！懊總€產(chǎn)品品類，必須解決用戶痛點?！倍⊥倪壿嬍?，先找到痛點，再想辦法解決它。他發(fā)動恒潔的研發(fā)人員和市場人員，用行業(yè)內(nèi)的研發(fā)痛點與用戶的消費痛點相結合，找到課題，然后再在全球范圍內(nèi)，找到能夠解決這一難題的資源和人才。為此，他們甚至到衛(wèi)浴行業(yè)更為領先的日本去聘請專家。恒潔早早打下的國際化基礎，在這個過程中，發(fā)揮了重要作用。
恒潔已經(jīng)位于國內(nèi)智能馬桶行業(yè)的前列，但是，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，丁威并沒有讓研發(fā)人員在手機連接、語音控制、尿液檢測等其他企業(yè)追逐的智能方向下功夫?！斑@可能是智能馬桶的未來產(chǎn)品，但它不是目前的剛需產(chǎn)品。目前的剛需，還是要圍繞消費痛點下功夫?！倍⊥f的消費痛點，對于馬桶這類產(chǎn)品來說，指的是靜音、沖力大、易清潔、殺菌等。丁威把這些一一確定為研發(fā)項目，去“挑戰(zhàn)恒潔工程師”?！氨热缣沾杀砻娴挠H水性能的提升，它既是行業(yè)難題，又是消費痛點，我們必須解決它。這比去做馬桶的手機連接有價值得多。”丁威強調(diào)說，“再比如智能馬桶的噴槍，很多人用它都有心理障礙，認為不干凈。如何讓用戶用得放心，用技術告訴他們噴槍是可以放心使用的？”
即便是傳統(tǒng)的非智能馬桶，丁威也以同樣的研發(fā)邏輯做產(chǎn)品提升。丁威說：“我們可以做輕智能。比如馬桶自動翻蓋、馬桶圈加熱功能等。這些都是傳統(tǒng)馬桶應該去解決的，能夠為用戶帶來體驗升級的功能?！?/span>
對于浴室柜，丁威讓研發(fā)人員挑戰(zhàn)的，是浴室柜的防潮技術。這是因為丁威了解到，關于浴室柜的投訴，大多集中在浴室柜受潮變形。當然，除防潮技術外，還有如何把陶瓷盆的尺寸做得更大。
對于花灑，恒潔選擇了挑戰(zhàn)行業(yè)難題，即恒溫閥的壽命。在此基礎上，丁威對花灑進行全新產(chǎn)品升級，著力研發(fā)美容花灑。
這些研發(fā)項目中，有的已經(jīng)結項，產(chǎn)品將于年內(nèi)上市，比如防潮性能較之前提高了3~5倍的浴室柜、輕智能馬桶、保證恒溫閥10年不結垢的花灑、美容花灑等；也有的項目在研發(fā)過程中正在推進，還有全新的項目不斷推出?！懊髂闍WE上，恒潔會好戲連臺。”丁威說。
對于丁威來說，能夠看到每個產(chǎn)品品類都有巨大的上升空間，這讓他興奮不已?！白霎a(chǎn)品讓我樂在其中?！倍⊥@樣告訴《電器》記者。
當然，除了“樂在其中”的產(chǎn)品研發(fā)外，丁威也在圍繞恒潔的發(fā)展戰(zhàn)略做出全新布局。目前，恒潔在廣東佛山和上海分別設有總部。其中，廣東佛山為研發(fā)和生產(chǎn)總部，上海是營銷總部。除此之外，恒潔還在廣東深圳和潮州設有工廠。目前，丁威正在江蘇南京、湖北武漢、四川成都以及天津布局恒潔的“次總部”?！斑@是因為恒潔很多產(chǎn)品是定制化生產(chǎn)，需要合理的交付半徑?！倍⊥忉屨f，“次總部也將承擔部分研發(fā)和新品類拓展的職能?！?/span>
在丁威的規(guī)劃中，把恒潔做成“中國市場的第一品牌”是他第一階段的目標。為了達成這一目標，丁威在實際推動過程中，提高了要求?！白鋈魏我患?，我都要求他們要與國際一線品牌對標?！倍⊥f。2021年，恒潔預計銷售額超過50億元。丁威的量化目標是三年內(nèi)銷售額翻番。“爭取盡快過百億元！”丁威信心滿滿地對《電器》記者說。
