當(dāng)前中國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，硬科技公司會(huì)越來(lái)越多。這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)必然面臨著跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期不一樣的挑戰(zhàn)。

地平線本身也是一個(gè)特別的例子，一個(gè)做研究的、最初對(duì)商業(yè)毫無(wú)感覺的人來(lái)創(chuàng)業(yè)，一路上不斷犯錯(cuò)，6年以后這個(gè)公司還活著，這件事情本身可能會(huì)給大家更多的信心。

2015年我們說(shuō)要做深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的專用芯片，在當(dāng)時(shí)我們是中國(guó)唯一一家做深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)芯片的企業(yè)。當(dāng)時(shí)做芯片是一個(gè)非常不sexy的方向，在硅谷做芯片也一樣，投資人聽說(shuō)是芯片項(xiàng)目基本不會(huì)投。實(shí)際上，做半導(dǎo)體、做芯片天然是一個(gè)長(zhǎng)周期、重投入、掙錢慢的生意。

我們當(dāng)時(shí)就在想，我們不僅要為自動(dòng)駕駛汽車設(shè)計(jì)芯片，也要為未來(lái)所有的機(jī)器人設(shè)計(jì)專用大腦芯片。而從PC到移動(dòng)，下一個(gè)智能終端會(huì)是什么，我們覺得是包括自動(dòng)駕駛汽車在內(nèi)的泛機(jī)器人。

在智能駕駛汽車芯片領(lǐng)域，我們是全球范圍內(nèi)可以提供量產(chǎn)的智能駕駛芯片的三家企業(yè)之一，另外兩家是英特爾和英偉達(dá)。

創(chuàng)業(yè)公司所經(jīng)歷的第一個(gè)步驟叫戰(zhàn)略的嘗試期，從0到0.1，這個(gè)階段其實(shí)就是看創(chuàng)始人一個(gè)人的idea靠譜不靠譜。但是要找到商業(yè)切口，要去試錯(cuò)、迭代，不同公司運(yùn)氣也不一樣。2019年時(shí)智能汽車市場(chǎng)賽道還沒有爆發(fā)，我們作為產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商就更沒有機(jī)會(huì)，那時(shí)候地平線到了一個(gè)至暗時(shí)刻。

這個(gè)階段靠的就是熬，熬到把業(yè)務(wù)切口找到，亂中取勝。等找到了第一個(gè)客戶，有前裝量產(chǎn)了，然后有第二個(gè)、第三個(gè)客戶，你就走完了從0.1到1的過(guò)程。

找到真實(shí)存在的市場(chǎng)和商業(yè)切口，這件事情對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講是最難的。在從0-1階段，我們也總結(jié)了一些思維模型。

1.能力圈模型。我做了二十幾年的研究，大部分時(shí)間都在寫論文推公式，如果讓我去做消費(fèi)或者社交，我是絕對(duì)做不來(lái)的。但是關(guān)于芯片、操作系統(tǒng)、軟件硬件架構(gòu)，我天然是有敏銳度的，這里面所有的關(guān)鍵決策我是敢去拍板的，所以一定要在自己的能力延長(zhǎng)線上去做事情。

2.終局思維?？赡苊總€(gè)戰(zhàn)略會(huì)，我們會(huì)花70%的時(shí)間來(lái)討論未來(lái)10年、20年必然會(huì)發(fā)生的最大趨勢(shì)是什么，之后我們?cè)侔训仄骄€帶入這個(gè)趨勢(shì)里。

如果先討論10年的大趨勢(shì)，再討論三年目標(biāo)就會(huì)非常容易。進(jìn)而你發(fā)現(xiàn)都不用討論，就可以把每個(gè)部門、每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人一年的目標(biāo)拉出來(lái)。以終為始的戰(zhàn)略框架很快讓團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。

眼前誘惑太多，機(jī)會(huì)太多，迷惑和噪音太多，對(duì)于基于長(zhǎng)期愿景的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)，眼前一兩步可能不容易找到。

3.千萬(wàn)不要隨大流，要做非主流。主流市場(chǎng)是沒有初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)的，你不能去假設(shè)真的就是天賦異稟。在地平線內(nèi)部我們討論人才優(yōu)勢(shì)時(shí)候，結(jié)論是我們沒有人才優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前生意做得好的公司，肯定是因?yàn)樗?年前、5年前做了某些關(guān)鍵決策和組織準(zhǔn)備，把一些核心能力建立起來(lái)了。

我們一定要在沒有競(jìng)爭(zhēng)的地方競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏┫萑脒@種泥潭的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行貼身肉搏，贏也是慘勝，不會(huì)贏得有氣勢(shì)，贏得動(dòng)作優(yōu)雅。我們常說(shuō)要讓勝負(fù)決定于交手之前。

4.壓強(qiáng)原則。一旦你發(fā)現(xiàn)某個(gè)爆點(diǎn)，驗(yàn)證了這是一個(gè)真需求，你最應(yīng)該做的事情是把所有的彈藥往這個(gè)地方去傾斜，10倍的壓強(qiáng)，10倍的彈藥去炸一個(gè)山頭。

我們?cè)趶?到1的過(guò)程中，有大量?jī)?yōu)秀的人才后來(lái)待不住、離開了，后來(lái)我們?cè)谙?，公司在亂中取勝、在找方向的時(shí)候，很多優(yōu)秀的人才是發(fā)揮不出來(lái)的。只有方向找對(duì)了，把專業(yè)能力給配上，才真正的恰到好處。如果還在找方向，或者這是一個(gè)偽需求時(shí)，專業(yè)能力用得更好，其實(shí)錯(cuò)的更多。所以在這個(gè)階段，核心能力就是心力大于腦力。

 (來(lái)源： 微信公號(hào)“五源資本5Y Capital”)