身穿李寧衛(wèi)衣，腳踏鴻星爾克運動鞋，嘴涂故宮口紅，左手華為，右手喜茶，包里裝著大白兔奶糖，喜歡用“老干媽”拌一切，出行開著比亞迪……越來越多的消費者正以熱衷穿國貨、用國貨、吃國貨，推動著國貨強勢“破圈”。這場堪稱“全民寵溺”的浪潮下，設計好、顏值高、品質佳、有個性，實力可媲美國際品牌的產(chǎn)品，被消費者親切地稱為“新國貨”，成為時尚、精致和中國文化的象征，也使中國制造的形象更加立體。在新國貨陣營中，不乏經(jīng)典國貨品牌的身影。成立41年，始終走在服飾品牌最前沿的勁霸男裝，就是其中的典型代表。
這一年，46歲的洪肇明拆下家中兩塊門板做成裁床，縫制出勁霸發(fā)展史上的第一件茄克，由此開啟了創(chuàng)業(yè)歲月。作為閩商代表人物之一，果敢務實的洪肇明認為，企業(yè)只有“專注”才能成功，“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”，這句樸實的話也成為勁霸男裝秉持的價值觀。近20年前，“勁二代”洪忠信把勁霸核心產(chǎn)品確定為茄克，專注于該賽道全速奔跑。這一重要定位使得勁霸走在了行業(yè)前面。伴隨著改革開放，中國涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群，在追求更高的人生理想的同時，他們也更為注重具有品質感的生活。以著裝為例，在眾多品類中，茄克以兼具美感與實用、足以勝任各種場合的優(yōu)勢，逐漸被越來越多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群所選擇。與之相應的，是勁霸男裝對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群著裝體驗的極大提升。憑借在版型、設計、面料、品質、色彩等方面的引領性創(chuàng)新和研發(fā)，勁霸男裝定義了中國茄克。勁霸商務休閑兩相宜的茄克版型，以自信穩(wěn)重、得體又不失活力的著裝特質，不僅終結了茄克以往單調的風格，也成為中國茄克的獨特屬性。集中精力和資源鎖定茄克賽道的布局下，勁霸男裝以產(chǎn)品、品牌、運營、服務、戰(zhàn)略升級五大方面構建起自己的品牌心智系統(tǒng)，成功將“勁霸”變成了“茄克”的代名詞。勁霸男裝通過聚焦創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群這一核心客群，成為他們首選的有型表達和精神外衣。專注做茄克的同時，勁霸也在持續(xù)夯實全新商業(yè)生態(tài)和消費趨勢下品牌的硬核實力。以品牌戰(zhàn)略為例，勁霸不一味迎合行業(yè)趨勢，也不盲目跟隨行業(yè)路徑，而是基于自身多年沉淀的茄克實力穩(wěn)重前行。圍繞核心客群的消費需求與著裝場景，以新商務、時尚商務、假日等產(chǎn)品系列，全面滿足客群多元化商務休閑場景的著裝需求。營銷模式層面，勁霸以勁霸云店、勁霸上門配裝服務小程序等數(shù)字化工具，為客戶提供更加精準的服務。其中，“勁霸上門配裝服務”通過對客戶喜好的深度理解和主動提供超預期的服務，實現(xiàn)了百分百的成交率。再以線下渠道為例。通過在門店形象設計、門店動線設計、門店選址等多方面，從“五感”入手展現(xiàn)勁霸男裝故事，從商品、服務、運營、門店選址等多種角度沉淀屬于自己的方法論，在零售終端探索新可能，彌補購物中心渠道在男性消費群體高品質深度消費體驗上的缺失。在門店服務等方面正積極嘗試提升男性消費群體的消費體驗，比如增設精品咖啡體驗區(qū)，注重生活品質的消費者在購物的同時享受到有格調的生活儀式感，從而在品牌和消費者之間形成了友好、有效的互動。勁霸男裝連續(xù)18年入選“中國500最具價值品牌”卓越企業(yè)最大的特征是專注，勁霸亦是如此。41年來，通過在戰(zhàn)略上做減法，勁霸以專注的力量，在消費趨勢快速更迭的今天持續(xù)保持行業(yè)引領，成為中國商務休閑男裝行業(yè)頭部品牌，并連續(xù)18年蟬聯(lián)中國男裝第一價值品牌，品牌價值高達805.57億元，堪稱企業(yè)變革創(chuàng)新的典范。
9月12日，一場極具特殊意義的時尚盛典——【茄克·山?！?021勁霸男裝茄克品類專場秀，在山海關長城的壯美落日盛景中隆重舉行，勁霸也成為首個登上長城的中國男裝品牌。
同時，勁霸男裝正式打響“高端新國貨”的戰(zhàn)略宣言：通過做高端新國貨，向世界展示“中國茄克勁霸制造”的茄克實力，在41年發(fā)展的沉淀下，開啟下一個60年的新征程，向百年勁霸大步前行。這也意味著，在十四五規(guī)劃提出開展中國品牌創(chuàng)建行動，并率先在服裝等領域培育一批高端品牌的時代背景下，勁霸男裝在成長為中國茄克的領軍者之后，為自己定下了更為宏大的目標。勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明指出，“高端新國貨”戰(zhàn)略包括兩層含義：一是“高端”。過去41年里，勁霸始終堅持以產(chǎn)品為核心，豐滿中國高端品牌的內(nèi)核。“高端并不一定是過度的高價，而是為消費者提供超出預期的消費體驗，幫助消費者成為更好的自己?！?/span>
二是“國貨”。未來，什么樣的產(chǎn)品可以代表中國的文化符號？洪伯明認為，茄克是其中極具代表性的。
實際上，勁霸男裝41年的創(chuàng)新創(chuàng)變歷程，也是一部中國品牌和國貨運動的濃縮史。隨著中國經(jīng)濟的崛起，特別是人均GDP超過1萬美元，國人的民族自信與文化自豪感也不斷提升，并投射到對國產(chǎn)品牌的需求上，成為國貨崛起的最重要的土壤。這一經(jīng)濟現(xiàn)象當年在日本、韓國也曾出現(xiàn)，其本質上的原因是相同的。此外，人口基數(shù)的天然優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺的迅速發(fā)展，以及相關部門出臺的一系列政策扶植，推動了國貨品牌進入發(fā)展快車道。而完整高效的消費品產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈體系，則為國貨品牌的崛起提供了堅實保障。從品牌策略來看，產(chǎn)品上注重創(chuàng)新、品味和體驗，客群上既熟知80后、90后的消費需求和消費變化，也理解Z世代的消費偏好和消費模式，有效借助直播帶貨、私域流量、跨界聯(lián)名、內(nèi)容營銷等多種新營銷渠道，全方位釋放國貨背后的文化價值，成為眾多新國貨品牌的核心打法。可以說，新國貨的崛起，是天時、地利、人和的結果。根據(jù)百度發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告，過去十年，中國自主品牌受到的關注度上漲了528%，全面反超海外品牌。從貼牌生產(chǎn)到推出自主品牌，從名不見經(jīng)傳到市占率逐年升高，一批又一批優(yōu)質品牌靠口碑和實力“圈粉”，走入人們生活的方方面面。《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，中國消費者的購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨。
這個巨大的變化背后，是以勁霸等為代表的中國企業(yè)抓住歷史機遇，在不斷嘗試轉型突圍，提升中國制造的質量中，一點一滴所建立和夯實起來。在擴內(nèi)需成為中國的長期戰(zhàn)略，以及中國在制造能力和數(shù)字化供應鏈能力方面的優(yōu)勢等大趨勢下，未來幾年，這股新國貨浪潮將依然表現(xiàn)強勁，中國仍然處于新國貨消費市場的洼地。與此同時，越來越多的國人開始思考：“高端新國貨”到底應該是什么樣？歷經(jīng)多年對行業(yè)趨勢的充分洞察和積極布局后，勁霸男裝通過此次全新品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，給出了篤定的回答。
從這個角度而言，站在歷史機遇的新節(jié)點上，此次長城大秀不僅是勁霸男裝茄克實力的綜合呈現(xiàn)，也是對國家實力和市場需求的呼應，更是迎接下一個60年新征程的時代宣言。
從國貨、新國貨到“高端新國貨”，作為一個歷經(jīng)41年發(fā)展的中國品牌，勁霸男裝一系列煥變創(chuàng)新和轉型升級，無不體現(xiàn)著這個經(jīng)典國貨品牌的“底氣”。如果對勁霸男裝的發(fā)展歷程進行更為微觀的梳理，我們會發(fā)現(xiàn)蘊藏在這份底氣背后那份深厚的“茄克實力”。首先是以匠心專注茄克41年。從1980年到2021年，勁霸男裝專注于中國茄克的初心從未改變。以勁霸的國家級茄克實驗室為例，通過世界一流的檢測、試驗硬軟件設施和高素質技術專家隊伍，每一件茄克的質量與舒適從中得以確保。其次是豐富的版型數(shù)據(jù)庫。勁霸在全行業(yè)率先建立了基于國人體型特質的上萬版型數(shù)據(jù)庫，以適應不同地域、年齡、喜好的消費者需求。此外，勁霸每年動態(tài)追蹤數(shù)百萬消費人群的體型數(shù)據(jù)，不斷更新和優(yōu)化版型庫，使勁霸版型始終符合時代男性的體型特征，處于行業(yè)領先水平。適合中國男性膚色的茄克色彩研發(fā)體系，也是勁霸的一大軟實力。例如，勁霸會大膽運用中間色、過渡色等進行整體視覺調和，以呈現(xiàn)出當代男性的年輕和活力；每季色彩研發(fā)均經(jīng)過不同地域、不同膚色、不同身材的中國男性試色分析，甄選出真正適合中國男性膚色特質的茄克色彩。第四是適合中國男性氣度的茄克花型研發(fā)體系。勁霸男裝擁有專業(yè)花型設計研發(fā)團隊，以品牌標示中KB字母為基底，融萃中國男性的精神氣韻與風骨，為其注入藝術靈感與家國人文情懷，擴充勁霸茄克的專屬性與故事感，實現(xiàn)“讓每一件茄克，都成為表達中國力量與品牌精神的主體”的產(chǎn)品理念。第五則是國際流行元素與中國文化有機統(tǒng)合，依托鮮明的中國文化基底，讓服裝工業(yè)與東方美學極致合一，為勁霸茄克建立豐沛飽滿的產(chǎn)品敘事空間。第六個軟實力來自以高端、精湛的工藝與設計和版型相輔相成，從而打造勁霸茄克的品牌高辨識度。與此同時，勁霸擁有國際頂級面輔料供應體系，通過整合全球化高端供應鏈資源，確保了與國際奢侈品實現(xiàn)面輔料同季供應，全面滿足高端品質需求。41年來，通過不斷優(yōu)化和升級茄克品質，勁霸男裝向外訴說著作為經(jīng)典國貨品牌應當承擔的責任，詮釋了勁霸男裝能夠走上對國人具有特殊象征意義的長城的底氣所在。
盡管新國貨浪潮勢頭強勁，同時也已在消費端和供給端形成穩(wěn)定而互為支撐的產(chǎn)業(yè)格局，更成為市場競爭的一條新賽道，但新的考驗也隨之而來。在全球流行市場上，目前還沒有對新國貨背后的“中國風”形成系統(tǒng)認知。作為代表中國五千年歷史與民族性格的一種審美體系，只有滲入產(chǎn)品設計、材質選擇與故事講述等方方面面，“中國風”才能真正被全世界熟知。與此同時，隨著新冠疫情后海外市場消費者線上購物習慣的進一步養(yǎng)成，優(yōu)質的中國產(chǎn)品正在通過跨境電商平臺等渠道走向全球市場，中國品牌大規(guī)模出海的良好局面已經(jīng)初步形成。上述背景下，該怎樣借著新國貨的東風，將專業(yè)品牌、本土文化、周期性潮流三者完美融合，在俘獲國內(nèi)消費者的同時，也能贏得海外消費者在文化和審美層面的雙重認同，成為國貨品牌需要深思的問題。作為新國貨品牌典范，圍繞如何將自身打造成具有國際時尚影響力的標桿企業(yè)，讓全世界看見中國品牌的力量，勁霸男裝近年來也在積極探索。早在2009年，這一構想就出現(xiàn)在勁霸的戰(zhàn)略布局中。這一年，勁霸男裝提出“出江入?！睉?zhàn)略，將運營總部從福建晉江遷往上海，成立了自主的版師、樣衣、花型、設計等國際化人才團隊，為品牌打下了國際化的基礎。進入2020 年，勁霸男裝加快了國際化探索的步伐，開啟“多品牌，多品項”時尚集團化發(fā)展戰(zhàn)略，旨在打造品牌更豐富多元、更具創(chuàng)新能力的國際化時尚集團。兩度登錄米蘭時裝周，成為勁霸積極走向國際舞臺，展露國際化能力的又一標志性事件。2020年新年伊始，勁霸首度登陸米蘭時裝周，全球首發(fā)品牌高端系列KB HONG。一年后，勁霸男裝KB HONG再登米蘭時裝周。在勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明看來，基于過往的積累，如今的勁霸已有信心向世界展示中國男裝的當代設計。一方面繼續(xù)苦練內(nèi)功、持續(xù)創(chuàng)新，另一方面用品質和茄克實力講好中國故事，賦予品牌更多的人文魅力，作為“高端新國貨”的代表，勁霸男裝正在通過國際化的探索與實踐，為推動更多的國貨品牌走出國門，傳遞出中國品牌的聲音做出表率。
自1980年創(chuàng)立以來，勁霸已經(jīng)傳承到了第三代。洪家三代人的41年，印證了中國改革開放的40年，也是一部波瀾壯闊，蘊含著堅守與創(chuàng)新的組織進化史。著名管理學家吉姆·柯林斯格外注重堅守的力量。在《飛輪效應》一書中，柯林斯指出，恒定的堅守對企業(yè)尤為重要。經(jīng)營者需要在企業(yè)創(chuàng)立之初就找到可持續(xù)的發(fā)展模式，整個過程就像在不斷推著一個巨大沉重的飛輪進行轉動。通過持續(xù)發(fā)力，飛輪的動能將越來越大，變成不可阻擋、強勁高效的商業(yè)模式。對于勁霸男裝來說，“一輩子做好一件事”是創(chuàng)始人洪肇明的座右銘，也是一種家族精神。專注的力量有多大，時間饋贈的回報就有多豐厚。通過三代人的傳承和堅守，始終專注于茄克賽道成為勁霸實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的底層邏輯。在“百年基業(yè)”的夢想下，腳踏實地、自強不息，以堅定的決心打造高端新國貨，助力中國制造業(yè)轉向“中國創(chuàng)造”，這是洪家在傳承中不變的初心。與此同時，勁霸41年的發(fā)展也一路伴隨著創(chuàng)新與變革。“勁二代”洪忠信是勁霸男裝品牌化發(fā)展的開拓者和操盤手，在專注做茄克的核心理念下，洪忠信創(chuàng)見性地把勁霸定位確立為“以茄克為核心的商務休閑男裝”，企業(yè)賽道更加細分和垂直。此外，洪忠信還做出了前瞻性的戰(zhàn)略決策——將勁霸運營總部遷駐上海，借力上海人才和技術的資源優(yōu)勢，從產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈整合、零售體系打造、營銷渠道建設等諸多方面開展了大刀闊斧的革新，帶領品牌走出一條與眾不同的跨越式發(fā)展道路。作為勁霸新一代掌門人，“勁三代”洪伯明則用了不到3年時間，交出一份亮眼的答卷：擁有專業(yè)設計教育背景、年輕視角和國際化視野的他，不僅在商品創(chuàng)意和產(chǎn)品結構上帶來了讓消費者和業(yè)界矚目的創(chuàng)造性革新，更從公司組織結構、發(fā)展戰(zhàn)略和管理制度等方面進行了一系列的變革，推動了品牌升級和企業(yè)變革。傳承是一種責任，更是一種可持續(xù)發(fā)展的信仰。在堅守初心的同時不斷推動革新，以“茄克實力”為優(yōu)勢項，形成勢能強大的飛輪效應，引領并驅動勁霸持續(xù)前進，這是洪家三代人以實際行動詮釋出的傳承之美。
新消費時代下，消費者在心態(tài)上發(fā)生了巨大變化。自信心和自尊感強烈的消費者，幾乎都想被人看到自己在用國貨。國貨之變，也是經(jīng)濟之變、社會之變。被注入全新內(nèi)涵的國貨，正推動著消費、服務等諸多領域的變革。正所謂打鐵還需自身硬，國貨品牌只有在品質、研發(fā)、創(chuàng)新和精神內(nèi)核等方面均具備“硬核”優(yōu)勢，才能始終保持旺盛的生命力，真正崛起。從這個意義上來說，全面發(fā)力“高端新國貨”戰(zhàn)略的勁霸男裝可謂身兼重任——勁霸茄克已遠不止是一件簡單的衣服，更像是一件戰(zhàn)袍、一種格調、一腔信仰，依托鮮明的中國文化基底和品牌的實力積淀，賦予中國茄克豐沛醇厚的文化、精神力量，以衣載道，傳遞出實干、拼搏、進取、自強的民族文化，引領中國男性著裝美學。正如國際紡織制造商聯(lián)合會（ITMF）主席、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲所言：這是勁霸41年專注茄克的歲月積淀，厚積薄發(fā)，也是勁霸向著百年品牌奮進的躊躇滿志、意氣風發(fā)。“中國茄克，勁霸制造”的自信表達，源自于企業(yè)制造實力與創(chuàng)新實力的夯實，源自于對價值崛起、品牌崛起的篤定，源自于文化自信、產(chǎn)業(yè)自信的樹立。隨著國家、民族的富強，以勁霸為代表、植根中國文化，承載中國制造，體現(xiàn)時代風貌，引領全球風尚的時尚品牌正以更加自信從容的姿態(tài)崛起。
這種姿態(tài)是發(fā)展的力度，也是包容的風度，是文化的氣韻，也是大國的氣象。
走過41載的勁霸男裝，在下一個60年將會續(xù)寫出怎樣的“中國創(chuàng)造”的新故事，奔赴山海，實現(xiàn)百年夢想？我們不妨共同期待。
本文轉自于 正和島
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