比努力更能決定人生的，是戰(zhàn)略思維
“所謂戰(zhàn)略，就是我們在面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時(shí)，如何做正確的事以及正確地做事?！?/span>
中到一個(gè)利益共同體的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型；小到個(gè)人，去判斷：如何盡早明晰自己的優(yōu)劣勢，如何找到自己感興趣、有感覺并愿意為之奮斗一生的事業(yè)，如何找到互補(bǔ)的人生和事業(yè)伙伴。
世人對戰(zhàn)略往往有兩大誤區(qū)：過度高估或者過度低估。這兩種誤區(qū)都不利于對戰(zhàn)略的把握。過度高估戰(zhàn)略者，往往會陷入點(diǎn)石成金的幻想，某些來找智庫的客戶就是這樣的。他們表現(xiàn)得很熱愛戰(zhàn)略、很尊重專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢顧問，但基本都是夸夸其談。這種人往往看上去很愛學(xué)習(xí)，是“聽課狂”，甚至是“策劃愛好者”，貌似很聰明，滿口都是天下大事、前沿理論，然而缺乏真正的智慧。戰(zhàn)略于其而言大約只是“口頭禪”。當(dāng)一個(gè)好的戰(zhàn)略真正呈現(xiàn)在其眼前的時(shí)候，他反而不以為好，甚至?xí)г梗骸拔一ㄟ@么多錢來找你，你還要我做這么多東西，這么費(fèi)勁，那我找你還有什么用呢？”這種人往往認(rèn)為，好戰(zhàn)略是靈丹妙藥，是一朝成名、一夜暴富，反正不能太費(fèi)勁。為此，他們到處去學(xué)各種新穎奇特的理論、概念，追隨各種大師，花大價(jià)錢去買點(diǎn)子，一切的出發(fā)點(diǎn)都是為了走捷徑。其實(shí)，越是熱愛這樣的“戰(zhàn)略”，離戰(zhàn)略的本質(zhì)就越遠(yuǎn)。對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，最重要的發(fā)展因素是以企業(yè)家本人為核心的內(nèi)部資源與能力，以及兩者的匹配程度。一個(gè)項(xiàng)目成功與否，也主要是企業(yè)自身操作能力的結(jié)果，戰(zhàn)略當(dāng)然很重要，但項(xiàng)目本身的資質(zhì)更關(guān)鍵，有的項(xiàng)目雖然還沒有啟動，卻已經(jīng)占盡了先機(jī)，注定是個(gè)健康活潑的孩子；而有的項(xiàng)目從一開始就注定要被淘汰，只能在錯(cuò)誤的泥潭里越陷越深。企業(yè)家要知彼知己，內(nèi)科病不能到外科就醫(yī)，戰(zhàn)略問題不能從戰(zhàn)術(shù)層面解決，反之亦然。有些企業(yè)家對戰(zhàn)略的期望不現(xiàn)實(shí)，或找錯(cuò)了“醫(yī)生”，最終導(dǎo)致合作半途而廢、不歡而散，并從此“諱疾忌醫(yī)”，患上了“戰(zhàn)略厭惡癥”，從一個(gè)“滿口戰(zhàn)略”的追星族走向了“戰(zhàn)略無用論”的極端，這也是不足取的。戰(zhàn)略不是靈丹妙藥，但同樣不是邊角底料。過分高估的另一面，就是過分低估，這是一種更普遍的偏見。在咨詢過程中，我們常常面臨客戶對戰(zhàn)略認(rèn)知不到位的問題，這一類客戶一提到戰(zhàn)略，往往就眉頭微皺，表情猶疑，在客氣的場面話過后，總要加一句：“感覺（戰(zhàn)略）還是有點(diǎn)虛?！?/span>在日常生活中，很多人也覺得戰(zhàn)略是一種門檻很高的東西，只和金字塔最上邊那一小撮人相關(guān)，離自己的生活、工作都很遙遠(yuǎn)。其實(shí)戰(zhàn)略既是奢侈品，又是必需品，它代表了一個(gè)人的層次與格局，人人都需要戰(zhàn)略，區(qū)別在于需要的程度。你的地位越高、越重要、越全面，就越需要戰(zhàn)略能力。如果你還在基層或者擔(dān)任一些部門的中層干部，需要戰(zhàn)略能力的相對要求就弱一點(diǎn)，但同樣也是需要。領(lǐng)導(dǎo)者如果缺乏戰(zhàn)略思維，那么他則會缺乏真正的領(lǐng)導(dǎo)力，他只是占據(jù)了那個(gè)位置而已，大家的尊重也只是對交椅的尊重；員工如果缺乏戰(zhàn)略思維，就難以進(jìn)入一個(gè)組織的核心，難以成為未來的領(lǐng)導(dǎo)者與合伙人。一個(gè)人不管他有多么聰明，如果他沒有戰(zhàn)略思維，終究難成大器，往往只憑欲望、感覺與喜好做決定，或者在錯(cuò)誤的方向上越跑越遠(yuǎn)，或者見風(fēng)使舵、隨波逐流，被命運(yùn)所驅(qū)使，把握不住命運(yùn)的風(fēng)帆，人生是被動的、平庸的，甚至失敗的。那些看上去不太聰明但有戰(zhàn)略思維的人，反而能修成正果。一個(gè)人的戰(zhàn)略思維越強(qiáng)，就越能發(fā)掘與強(qiáng)化自己的長板，“將軍趕路，不逐小兔”，人生不是短跑，而是一場馬拉松，有戰(zhàn)略思維的人才能拒絕眼前的誘惑，像阿甘一樣跑得很遠(yuǎn)。單純?nèi)狈?zhàn)略思維還好，畢竟尚有進(jìn)步的空間，但對那些過度低估戰(zhàn)略的人來說，他們往往陷入了某種認(rèn)知障礙，認(rèn)為戰(zhàn)略是“江湖郎中”用來故弄玄虛的把戲。他們當(dāng)中的有些人敏于行而拙于思，癡迷于落袋為安的快感，只顧眼前的營業(yè)收入與利潤，不愿意也不舍得為經(jīng)營長期價(jià)值而投入，自己還美其名曰為“務(wù)實(shí)”，其實(shí)是格局不夠。在創(chuàng)業(yè)初期這樣還可以，但是如果做到一定規(guī)模后還如此“務(wù)實(shí)”，就成了致命傷。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，生存才是王道，無所謂戰(zhàn)略，然而當(dāng)掘得第一桶金之后，只顧眼前必然導(dǎo)致“路徑依賴”，過于依賴現(xiàn)有的發(fā)展模式與賺錢方式，它們不愿意做出實(shí)質(zhì)性的改變，那么結(jié)果必將錯(cuò)過戰(zhàn)略機(jī)遇期，不能與時(shí)俱進(jìn)。另外一些低估戰(zhàn)略的人，其具體表現(xiàn)為強(qiáng)烈的機(jī)會主義，對環(huán)境過于敏感、不能拒絕誘惑、浮躁、投機(jī)、跟風(fēng)，這些都是沒有戰(zhàn)略定力的表現(xiàn)。還有些老板耳根子軟，太容易受他人影響，導(dǎo)致企業(yè)這艘船忽左忽右，不能堅(jiān)守主航道，最終難以遠(yuǎn)航。這些低估戰(zhàn)略的人往往有一句共同的口頭禪，“戰(zhàn)略太虛了，一點(diǎn)兒也不落地”，這種說法也不是全然沒有道理。在我看來，戰(zhàn)略首先是務(wù)虛，要有時(shí)空觀，要有想象力，思接千載，神游八極，然后所有的務(wù)虛背后都是為了向?qū)?，為了?shí)現(xiàn)落地。我們一直都是在兩條腿走路，一條腿是刺刀見紅的實(shí)際操作，其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是項(xiàng)目的成功與否；另一條腿就是指導(dǎo)、駕馭實(shí)際操作的理論務(wù)虛。我們務(wù)虛，是因?yàn)榻裉熘袊鴦?wù)實(shí)的人太多了，當(dāng)社會處在淺海時(shí)期，人們在趕小海，都只是撿蝦米和貝殼，只要眼疾手快和身強(qiáng)體壯，就能有所收獲。現(xiàn)在社會進(jìn)入了汪洋大海的時(shí)期，潮漲潮落，天氣驟變，太平洋、大西洋、印度洋每個(gè)分區(qū)各有不同，還能“一招鮮吃遍天”嗎？不務(wù)虛能行嗎？深海、潛流、暗礁、險(xiǎn)灘，這些就屬于“虛”，不懂這些“虛”的理論，怎么去務(wù)實(shí)呢？智庫走過近30年用的一個(gè)重要法寶，就是“虛實(shí)結(jié)合，虛實(shí)相生，互為因果，相互支撐”。所以我一直堅(jiān)信，只要真正做好“虛”，我們的戰(zhàn)略空間將會越來越大。我擔(dān)心的只是我們今后“虛”的高度、廣度和深度不夠。“實(shí)”就像面粉，而“虛”的理論和戰(zhàn)略就像酵母，光有面粉，饅頭蒸出來樣子不好還難吃，光有酵母也做不成饅頭，只有面粉和酵母有效地結(jié)合才能蒸出又大又香的開花饅頭。對那些一味追求大規(guī)模、高杠桿、快周轉(zhuǎn)而忽視戰(zhàn)略的企業(yè)，我非常擔(dān)心。在這些商人的眼里，商業(yè)就是一場龜兔賽跑的游戲，大家都想做聰明的兔子，不愿意當(dāng)愚笨的烏龜。農(nóng)業(yè)與工業(yè)相比，農(nóng)業(yè)是烏龜，工業(yè)是兔子；工業(yè)與大眾服務(wù)業(yè)相比，工業(yè)就成了烏龜，服務(wù)業(yè)成了兔子；服務(wù)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相比，服務(wù)業(yè)是烏龜，房地產(chǎn)是兔子；在房地產(chǎn)之上，是互聯(lián)網(wǎng)和金融，以及兩者結(jié)合誕生的新型壟斷平臺，比較之下，房地產(chǎn)業(yè)是烏龜，互聯(lián)網(wǎng)和金融是兔子，商業(yè)的模式還將不斷迭代，這場互為龜兔的游戲也將永恒地進(jìn)行下去。在這樣的大背景下，出現(xiàn)那些“藝高人膽大”的金控集團(tuán)很正常，它們的視野中沒有戰(zhàn)略，只有龜兔，不當(dāng)兔子就只能當(dāng)烏龜，所以它們蹬著四條腿使勁跑，跑成了“冠軍”，跑成了“寡頭”，跑到了產(chǎn)業(yè)鏈最高端。殊不知中國還有一個(gè)成語，叫作守株待兔，撞死的兔子永遠(yuǎn)是最快的那只，這就是聰明人的悲哀之處。很多房地產(chǎn)巨頭即使已經(jīng)成了烏龜，還是不甘心，想要努力做一只長著四條兔子腿的烏龜，一邊背著厚重的殼，一邊要達(dá)到兔子的速度。看起來一騎絕塵，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)非常大。我去年和一個(gè)廣東地產(chǎn)界大佬交流時(shí)，他提出幾個(gè)很有意思的問題：作為先行者的美國和日本，都曾經(jīng)歷過地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的時(shí)代，也出現(xiàn)過無數(shù)風(fēng)光一時(shí)的房地產(chǎn)巨頭，“固一世之雄也”，“而今安在哉”？它們?yōu)槭裁幢惶蕴克鼈儽徽l淘汰的？它們被淘汰有必然性嗎？答案顯而易見，這列狂飆的列車已經(jīng)不是老板踩剎車就能停下來的了，股東、高管、員工形成的龐大利益群體裹挾著整個(gè)公司朝著末路狂奔，看起來業(yè)績屢創(chuàng)新高，實(shí)則積重難返，跑得越快，離死亡就越近，這正是忽視戰(zhàn)略的悲哀之處。輕視戰(zhàn)略是一件很危險(xiǎn)的事情，輕視戰(zhàn)略要么是盲人騎瞎馬，夜半臨深池，最后墜入萬丈深淵；要么是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，今天打兔，明天獵鷹，看起來忙忙碌碌，實(shí)則就是在斷頭公路上折返跑，最后人生到處都是懸崖絕壁。我們曾講到，戰(zhàn)略脫胎于軍事，“死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，越是在面臨重大挑戰(zhàn)、需要做出重大決策的時(shí)候，就越能體現(xiàn)出戰(zhàn)略的價(jià)值。有了戰(zhàn)略，我們才能透過迷霧，看清事物的發(fā)展方向，做到心中有數(shù)、腳下有路、眼里有光；越是在矛盾叢生、紛繁復(fù)雜的時(shí)候，就越需要戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，才能分清主次，真正找到病源，并且有勇氣和決心痛下針砭，敢于用幾年甚至更長的時(shí)間來謀篇布局。具體而言，一個(gè)好的戰(zhàn)略會帶來以下四方面的作用：
一是搶占制高點(diǎn)，找到項(xiàng)目的唯一性、權(quán)威性和排他性，并以此為基點(diǎn)，謀求有利的結(jié)果；二是搭建新平臺，在新的平臺上解決自我認(rèn)知和定位的問題，包括組織、資源、協(xié)同等；三是把握話語權(quán)，解決樹什么旗、唱什么調(diào)，也就是價(jià)值主張的問題；四是打造新模具，確定落地的抓手，解決從哪做起和從哪突破的問題。
如果具體到組織的話，好的戰(zhàn)略表現(xiàn)為四個(gè)建立：第一，建立新秩序。當(dāng)固有體系局限了某個(gè)組織的發(fā)展訴求時(shí)，最大的戰(zhàn)略就是跳出：通過跳出問題看問題，另起爐灶構(gòu)建一個(gè)新的秩序。例如，美國的“亞太再平衡戰(zhàn)略”，是在美國國力大幅下降卻仍然力圖維持美國霸權(quán)的背景下發(fā)生的，其目的在于繼續(xù)實(shí)行對華遏制。在原有的游戲規(guī)則被美國人控制的被動局面下，中國領(lǐng)導(dǎo)人提出了“一帶一路”的倡議，搭建以合作共處、互利共贏的“一帶一路”新格局，通過“一帶一路”倡議，以柔和的太極手法化解美國咄咄逼人的戰(zhàn)略遏制攻勢。第二，建立新平臺。新的平臺將解決自身新定位的問題，也就是在新的秩序和態(tài)勢格局之下，重新尋找一個(gè)更有利的定位，以謀求新的增長空間。第三，建立新主張。確立新的價(jià)值主張是回答做與不做的前提，企業(yè)在重新定位之后，不需要過分強(qiáng)調(diào)“你是什么”，而是要重點(diǎn)回答“你為什么存在”和“你的價(jià)值主張是什么”。價(jià)值主張是企業(yè)構(gòu)筑商業(yè)版圖、厘清商業(yè)邊界的重要工具。第四，建立新抓手。戰(zhàn)略落地往往需要一個(gè)試驗(yàn)性的新抓手，通過一個(gè)項(xiàng)目的悉心打磨實(shí)現(xiàn)“開模具”，并能將此模具廣泛地復(fù)制推廣出去。“開模具”是打造超常規(guī)的產(chǎn)品與模式，其過程就是企業(yè)圍繞產(chǎn)品模型、核心能力、資源網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行持續(xù)建設(shè)，產(chǎn)品模具要經(jīng)過市場的不斷錘煉才能成型，往往需要四五年甚至更多的時(shí)間，才能打磨出市場認(rèn)可度高的產(chǎn)品。開模具的核心是將產(chǎn)品模型、核心能力和資源網(wǎng)絡(luò)三者聯(lián)動起來，才能系統(tǒng)地打造一個(gè)可復(fù)制的模具產(chǎn)品。戰(zhàn)略從愿景變成現(xiàn)實(shí)，要經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程，既涉及外部環(huán)境條件的成熟，又涉及內(nèi)部自身核心能力與經(jīng)驗(yàn)的發(fā)酵。很多人以為一個(gè)好的戰(zhàn)略應(yīng)該立竿見影，如果三年都不見效，就懷疑戰(zhàn)略是不是錯(cuò)了，其實(shí)這是不對的。一個(gè)戰(zhàn)略的呈現(xiàn)通常有三個(gè)階段：
第二階段是模式上跑關(guān)系打通并建立匹配的支持體系；
而且，依我多年觀察，每個(gè)階段都至少需要兩三年。所以，戰(zhàn)略的呈現(xiàn)短則五六年，長則需要十來年。我常講龜兔賽跑的故事，為什么聰明的兔子被愚笨的烏龜超越？這個(gè)世界越是聰明人，要面對的誘惑越多。那些一門心思、一條道走到黑的“傻瓜”反而契合了客觀規(guī)律。通向戰(zhàn)略成功的道路上并不擁擠，因?yàn)槎鄶?shù)人都耐不住寂寞。
本文轉(zhuǎn)自于 阿米巴經(jīng)營學(xué)堂
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