新浪蜂鳥 | 宗馥莉請辭主因猜測：老臣、舉報信、糟糕的歷史戰(zhàn)績

 

宗慶后離世145天，娃哈哈集團經(jīng)營再度生變。

 

7月18日，一封名為《“致娃哈哈集團全體員工的函”》，并有著宗馥莉親筆簽名的辭職信在網(wǎng)上流傳。

 

已有部分媒體證實了該辭職信的真實性。

 

目前市面上對于宗馥莉為何離職眾說紛紜，《新浪蜂鳥》通過四個方面，試圖梳理出宗馥莉辭職背后的原因。

 

主因猜測之一：舉報信與宏勝飲料集團

 

很難不把舉報信與宗馥莉的請辭聯(lián)系到一起。

 

它們同樣通過網(wǎng)絡爆發(fā)，相聚僅僅11天。

 

7月8日，一封名為《實錘舉報宏勝飲料集團總裁宗馥莉侵占娃哈哈集團巨額國有資產(chǎn)》的帖子在網(wǎng)絡上流傳，舉報信來源一位自稱“杭州娃哈哈集團前員工”的人，舉報內(nèi)容涉及宗馥莉架空娃哈哈老臣及管理層、用宏勝飲料集團管理層取代集團工廠廠長和管理片區(qū)總經(jīng)理、大規(guī)模調(diào)整娃哈哈重點部門負責人、施壓脅迫管理干部辭職等，短短三個月，娃哈哈集團多數(shù)中層干部被迫離職。

 

據(jù)公開報道，娃哈哈集團之外，宗慶后的家族企業(yè)還有宏勝飲料集團、杭州宗誠集團、浙江真宗集團、杭州三和食品集團等等，分別由宗慶后之女宗馥莉、宗慶后弟弟宗澤后、宗慶后本人、宗慶后弟弟宗端后作為實控人。

 

舉報信提到的宏勝集團，應該指的就是“宏勝飲料集團”。它更像是宗慶后為宗馥莉打造的嫡系部隊。

 

公開信息顯示，宏勝飲料集團起家于娃哈哈OEM業(yè)務（俗稱“代工生產(chǎn)”），隨后逐步打造自有品牌。

 

天眼查顯示，在宏勝飲料集團的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，注冊于英屬維爾京群島的恒楓貿(mào)易有限公司持股98%，浙江恒楓投資有限公司持股2%，后者由宗馥莉100%持股。

 

據(jù)萬凱新材2022年3月16日公告，宏勝飲料集團參與了公司IPO戰(zhàn)略配售，恒楓貿(mào)易由宗馥莉間接持有100%股權(quán)。

 

今年3月27日，娃哈哈集團官網(wǎng)轉(zhuǎn)載的一篇官方報道，宗馥莉的身份為“杭州娃哈哈集團總經(jīng)理、宏勝飲料集團總裁宗馥莉”。

 

天眼查顯示，7月初，在舉報信流傳前不久，宏勝飲料集團管理層發(fā)生變動，兩位董事施麗娟和施幼珍退出，宗馥莉的職位由董事長變更為執(zhí)行董事。

 

公開信息顯示，施幼珍為娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的妻子，亦為宗馥莉的母親。

 

即便已經(jīng)卸任董事長，但宗馥莉?qū)陝亠嬃霞瘓F絕對的掌控權(quán)并沒有變化，這也讓舉報信提到的諸多對于宏勝飲料集團的控訴直指其背后掌舵人宗馥莉。

 

舉報信列舉了四項宗馥莉和宏勝飲料集團的違規(guī)事實，一是宗馥莉以宏勝飲料集團名義委托外加工工廠，貼牌加工娃哈哈純凈水，再賣給娃哈哈集團銷售公司，而娃哈哈集團是唯一有權(quán)利對外委托加工娃哈哈品牌產(chǎn)品的公司，此舉涉嫌侵犯娃哈哈集團權(quán)益。

 

二是3月下旬，宗馥莉決定由宏勝飲料集團和境外投資公司合資投建工廠，擬購買18條水生產(chǎn)線，投資金額12億元左右，預計年產(chǎn)值近108億元。舉報人認為，此舉是為了徹底將娃哈哈集團原有水產(chǎn)品業(yè)務的訂單以及利潤全部轉(zhuǎn)移，且18條水線還是由娃哈哈集團墊資建設。

 

三是娃哈哈集團采購路徑調(diào)整，集團原本是統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，但宗馥莉?qū)⒑陝儋Q(mào)易公司加設到采購體系里，并對原材料、標簽、甚至瓶蓋等物料進行不合理加價。信中指出，此舉竊取了本應屬于娃哈哈集團工廠的利潤，這些工廠都是國有持股的。

 

四是宗馥莉?qū)⑼薰瘓F的主要盈利產(chǎn)品，如八寶粥等的訂單轉(zhuǎn)移給宏勝飲料集團工廠，優(yōu)先滿足宏勝飲料集團開工，提高其開工率，嚴重影響了娃哈哈集團工廠的開工率和利潤。

 

值得注意的是，據(jù)天眼查，娃哈哈集團有限公司的最大股東是杭州上城區(qū)國有投資控股集團有限公司，持有46%股權(quán)。

 

因此，舉報信指出，自2月25日宗慶后去世后，宗馥莉在業(yè)務上通過轉(zhuǎn)移訂單、轉(zhuǎn)移利潤、甚至轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段，把原屬于國有持股的娃哈哈集團權(quán)益轉(zhuǎn)移到宏勝飲料集團，占用巨額資金，存在非法侵吞、轉(zhuǎn)移、損害國有資產(chǎn)的事實。

 

舉報信在網(wǎng)絡上掀起了軒然大波，但截至目前，娃哈哈和宗馥莉方面至今未對舉報信進行回應。

 

據(jù)媒體報道，對于舉報信，浙江省國資委相關(guān)人士未證實其真?zhèn)巍?/span>

 

杭州市國資委相關(guān)人士也稱，不清楚有沒有收到該舉報信，并表示：“即使收到了也不歸我們管，娃哈哈應該歸屬上城區(qū)國資委管。”

 

7月18日，杭州市上城區(qū)國資委宣傳部門表示，關(guān)于宗馥莉辭職和舉報信，目前正了解和核實相關(guān)情況，如果有確切消息，會進一步反饋。

 

雖然目前此封舉報信及其所涉及內(nèi)容的真?zhèn)?，尚無法判斷。但類似的事件在宗慶后掌權(quán)時從未發(fā)生。

 

另一方面，公開信息顯示，宏勝飲料集團的業(yè)務范圍已從代工廠擴展至食品飲料行業(yè)上下游、主營產(chǎn)品也和娃哈哈的業(yè)務高度重合，這似乎也是宗馥莉手中最后的牌之一。如果她請辭成真，已經(jīng)暗中發(fā)展多年的宏勝飲料集團，勢必會成為娃哈哈的同賽道對手。

 

主因猜測之二：“劍指”老臣 重用嫡系

 

對于處理托孤老臣，歷史上大致有兩種做法：一種是隱忍等待時機，一種是快速行動。

 

宗馥莉更像是選擇了后者。

 

從2月25日到7月19日，100多天的時間中，宗馥莉本人在娃哈哈集團旗下公司的任職變動頻繁的同時，也對高層進行了調(diào)整。

 

據(jù)媒體報道，娃哈哈集團多位核心人員不再擔任要職，取而代之的則是宗馥莉控股的宏勝飲料集團的骨干。

 

在上述娃哈哈集團原核心人員中，特別引起關(guān)注的有郭虹、蔣麗潔和吳建林三位，他們分別在娃哈哈擔任董事已經(jīng)6年和9年，分別涉及與娃哈哈關(guān)聯(lián)的公司74家、50家、33家。

 

這些高管的權(quán)力網(wǎng)絡錯綜復雜，在企業(yè)的各個層面均擁有深厚的影響力與廣泛的人脈。

 

根據(jù)愛企查，2013年之前，郭虹就已經(jīng)是娃哈哈商業(yè)股份有限公司的監(jiān)事，2015年擔任杭州娃哈哈集團有限公司董事。

 

今年3月23日起，郭虹不再擔任杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司、浙江娃哈哈食品飲料營銷有限公司、浙江真宗投資有限公司、南昌娃哈哈飲料有限公司等公司的監(jiān)事，退出與娃哈哈相關(guān)的公司達74家。

 

蔣麗潔自2019年起擔任“杭州娃哈哈集團有限公司”董事，從3月23日起，她陸續(xù)不再擔任杭州娃哈哈營養(yǎng)食品有限公司、浙江啟力投資有限公司、南陽娃哈哈昌盛飲料有限公司、吉林市娃哈哈飲料有限公司等公司的董事，退出的與娃哈哈相關(guān)的公司達50家。

 

吳建林擔任娃哈哈集團黨委書記、常務副總經(jīng)理，是娃哈哈第一批大學生，也是宗慶后生前身邊最得力、最重要的助手之一。根據(jù)愛企查，在杭州娃哈哈集團有限公司最初的變更記錄里，2006年吳建林就在高管名單之列，2015年擔任董事。

 

3月23日起，吳建林不再擔任杭州娃哈哈廣盛投資有限公司、貴陽娃哈哈食品有限公司、昆明娃哈哈啟力飲料有限公司等公司的董事，退出與娃哈哈相關(guān)的公司達33家。

 

除了上述三位老臣的人事調(diào)整之外，尚有至少12位娃哈哈集團旗下分公司的總經(jīng)理以及財務負責人發(fā)生了更替，不再擔任娃哈哈的管理職務。

 

此外，宗馥莉還將其于宏勝飲料集團的嫡系員工——祝麗丹、嚴學峰、丁秀娟安置于娃哈哈集團關(guān)鍵崗位擔任要職。

 

祝麗丹為宏勝飲料集團總經(jīng)理，現(xiàn)為娃哈哈管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長；嚴學峰為宏勝飲料集團華南區(qū)域總經(jīng)理，進入娃哈哈后主要擔任監(jiān)事，自今年3月以來，擔任監(jiān)事一職的公司新增了79家；丁秀娟則在近兩個月的時間內(nèi)在25家娃哈哈關(guān)聯(lián)公司中擔任財務負責人。

 

在早年的采訪中，或許也可以窺見出宗馥莉?qū)Υ铣嫉挠^點。

 

2007年，年僅25歲的宗馥莉海外留學歸來執(zhí)掌宏勝飲料集團。她曾經(jīng)在采訪時透露，最初把宏勝飲料廠給她的時候，父親派自己最看重的心腹老將前去輔佐，但最終都被宗馥莉遣返回娃哈哈。

 

2011年，在央視財經(jīng)的《高朋滿座》欄目上，宗慶后父女鮮有地同時出現(xiàn)在鏡頭前，這一年宗馥莉29歲。

 

談及家文化和企業(yè)文化之間的關(guān)系，宗馥莉說：“理解家文化，贊同家文化，但是家文化作為企業(yè)文化來講，有好的地方，也有不好的地方。一家之長的這種文化會讓下面的人產(chǎn)生很多依賴性，自己的主動創(chuàng)新能力就不高。事情發(fā)生后可能不會自己想辦法解決，更多依賴家長解決。”

 

2019年，37歲的宗馥莉接受新浪財經(jīng)《至少一個小時》的采訪，談及企業(yè)應有的管理制度是怎樣時，宗馥莉表示，“一個基業(yè)長青的企業(yè)是需要有一個非常完善的一個公司治理的制度，比如說每個級別的范疇跟職能是什么，遇到什么問題有完整的處理方式，包括對你的管理人它是不是有類似于彈劾的制度，才能確保一個公司正常運行，上市可以很好地規(guī)范企業(yè)運作，喜歡美國大公司的制度，有董事會、獨立董事。”

 

主因猜測之三：股權(quán)與話語權(quán)之爭

 

股權(quán)和話語權(quán)的爭奪或是宗馥莉請辭的主因之三。

 

據(jù)媒體報道，宗馥莉辭職消息傳出后，宗慶后胞弟宗澤后在朋友圈公開表示：“是件好事”。

 

在他看來，宗馥莉首先應該考慮如何做好事、做慈善，讓所有人都認可她的接班，而不該火力四開，鋒芒畢露，只考慮如何做大和賺錢。

 

“娃哈哈從本質(zhì)上講國家是大股東，如果全是你自己的股份，當然你可以愛怎么干就怎么干，在國有企業(yè)你就是個職業(yè)經(jīng)理人。”

 

一定程度上，這揭示出了宗慶后去世后，宗馥莉和娃哈哈股東在股權(quán)和話語權(quán)上的分歧。

 

天眼查顯示，娃哈哈集團目前的股東分別為：杭州上城區(qū)國有投資控股集團有限公司持股46%，為第一大股東；宗慶后持股29.4%，為第二大股東；娃哈哈職工持股會持股24.6%。宗慶后去世后，娃哈哈集團的股權(quán)架構(gòu)至今未發(fā)生變化。

 

因此，不能肯定宗馥莉會繼承宗慶后的全部娃哈哈股份。有傳言稱，宗慶后的資產(chǎn)將一分為四，據(jù)此計算，宗馥莉在娃哈哈集團的持股可能只有7.35%。

 

事實上，即便宗馥莉全部繼承了宗慶后的股權(quán)，也并不具備話語權(quán)優(yōu)勢，除非職工持股會的意見能與其保持一致。

 

而因為上市，職工持股會和宗馥莉的矛盾已經(jīng)有隱隱爆發(fā)之勢。

 

生前，宗慶后公開表態(tài)娃哈哈不上市不融資，但宗馥莉并不贊同，她在采訪中明確表示，娃哈哈上市是一個非常正常的舉動。

 

“如果你不是上市公司，大家對于你的投資會有懷疑。雖然我們是一個大品牌企業(yè)，但別人會覺得上市公司是一個有明確規(guī)范流程的公司，會比較放心跟你談判。因為我們從來沒有碰到過一個資本融合的過程，在現(xiàn)在的行情和行業(yè)環(huán)境下，任何一個企業(yè)大的發(fā)展都是通過資本手段操作。”

 

而上市，必然會影響職工持股會和普通員工的權(quán)益。

 

公開信息顯示，從1999年實行員工持股計劃至今，娃哈哈持股股東人數(shù)已超過1.5萬人。根據(jù)證監(jiān)會的要求，擬上市公司申請上市時，員工持股計劃需要進行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過200人。這中間的巨大人數(shù)差距，并不好處理。

 

因此，只要宗馥莉堅持上市目標不動搖，就必然會損害職工持股會的權(quán)益，很難獲得員工的支持。而要獲得杭州國資委的股份，則需要付出更多代價，問題也更加復雜。

 

早在2006年5月，宗慶后曾經(jīng)就想解決這個問題，透露正在與杭州市國資局商談其持有的46%娃哈哈集團股份的退出事宜。然而，因為“達娃之爭”，雙方的商談被迫暫停。

 

2023年，杭州國資有意退出娃哈哈的信號再次釋放。根據(jù)公開信息，去年7月，杭州上城區(qū)國有投資控股集團擬對所持娃哈哈集團46%股權(quán)處置的事項進行公開招標，涉及股東權(quán)益價值評估、法律服務、專項審計服務等。不過，娃哈哈集團是否仍在進行這部分股權(quán)的談判，依然還是個未知數(shù)。

 

可以預見的是，杭州國資的股權(quán)，如果由外部機構(gòu)受讓，或許會重復現(xiàn)有的局面，宗馥莉依舊很難擁有話語權(quán)，但如果由宗馥莉等現(xiàn)有團隊接手，也還需要支付一筆巨額的資金。

 

因而，在上市的大前提下，宗馥莉很難贏得職工持股會或杭州國資的長久支持，進而也就無法擁有對娃哈哈的絕對話語權(quán)。

 

盡管如此，但有跡象表明，宗馥莉可能已經(jīng)在找其他的辦法，來解決股權(quán)導致的管理權(quán)問題。

 

一個依據(jù)是，宗馥莉及其執(zhí)掌的宏勝飲料和宏振投資等子公司，對娃哈哈集團有舉足輕重的影響。

 

公開資料顯示，宗馥莉目前100%持股的杭州娃哈哈宏振投資有限公司，旗下持有天津娃哈哈宏振食品飲料貿(mào)易有限公司、浙江娃哈哈數(shù)字科技有限公司、杭州娃哈哈科技有限公司、浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司等與娃哈哈關(guān)聯(lián)的20多家企業(yè)的股權(quán)。涉及到娃哈哈產(chǎn)品、供應鏈、投資等多項業(yè)務。

 

宏勝飲料集團方面，2007年起，宗馥莉獨立執(zhí)掌宏勝飲料。一開始只有一條飲料灌裝線，更多為娃哈哈代加工飲料。但據(jù)宏勝飲料集團官網(wǎng)，目前，宏勝飲料集團在全國共有20個生產(chǎn)基地，40多家子公司及100多條生產(chǎn)線，為2020年度中國制造業(yè)民營企業(yè)500強，主營產(chǎn)品包括瓶裝飲用純凈水、含乳飲料、茶飲料、果蔬飲料、罐頭食品等，基本和娃哈哈的王牌產(chǎn)品重合。

 

2017年，宗馥莉計劃借殼“中國糖果”讓宏勝飲料登陸港股，最終未果。

 

2022年，娃哈哈集團營業(yè)收入為512.02億元，浙商制造業(yè)百強榜顯示，同年，宏勝飲料集團營收為104.2億元，凈利潤14.7億元。換言之，宏勝飲料集團貢獻了娃哈哈近20%的營收。

 

根據(jù)報道，宏勝飲料集團對外投資了53家公司，均與娃哈哈集團有較強關(guān)聯(lián)。公司經(jīng)營飲料上游產(chǎn)業(yè)鏈配料生產(chǎn)、高端裝備制造、印刷包裝業(yè)務，提供飲料生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

 

宗馥莉持股60%的“浙江啟力投資有限公司”，對外投資了28家公司，覆蓋娃哈哈在全國多地的分公司和部分營銷、包裝、代工等業(yè)務公司。

 

此外，天眼查顯示，宗馥莉名下關(guān)聯(lián)企業(yè)170余家，其中160余家為存續(xù)狀態(tài)，均為娃哈哈集團旗下或上下游公司，涉及飲料、食品、電商、物流、包裝、營銷、廣告、投資等各領(lǐng)域，且宗馥莉在里面多擔任董事長、董事、經(jīng)理等職務。

 

綜上，娃哈哈的平穩(wěn)經(jīng)營與宗馥莉旗下的子公司有強相關(guān)關(guān)系，有分析認為，辭職或許是宗馥莉以退為進的戰(zhàn)略，目的是爭取更大的股東授權(quán)和相關(guān)權(quán)益。

 

可以確認的是，如果宗馥莉從娃哈哈集團辭去當前職務，仍可以在子公司管理任職、掌握娃哈哈的產(chǎn)能核心，這或許是宗馥莉請辭的又一個籌碼。

 

主因猜測之四：歷史戰(zhàn)績不佳

 

至少從宗馥莉在娃哈哈的戰(zhàn)績上看，她并沒有一張可以服眾的高分試卷。

 

更多的是，屢敗屢戰(zhàn)的嘗試。

 

相比宗慶后這種從改革開放初期摸爬滾打起來的老一輩企業(yè)家，14歲起便出國讀書、后學成歸國的宗馥莉，有著和父親完全不同的管理理念。

  

“我的優(yōu)勢在于我是一個年輕人，我可以帶給他一個不同的角度。”幾年前接受新浪財經(jīng)專訪時，宗馥莉曾這樣說。

 

宗馥莉始終相信年輕化。早期，她想學父親搞飲料生意，在開創(chuàng)并發(fā)展宏勝飲料集團時，就一直堅持研發(fā)針對年輕人的新品，打造以自身英文名命名的“Kellyone”品牌，推出各種定制款果蔬汁和高端茶飲產(chǎn)品。

 

但宗慶后并不看好。“爸爸曾經(jīng)在其它場合說過，他不看好這個品牌，但我沒有被打擊，見仁見智。”宗馥莉曾說道。

 

一瓶28元至48元的售價，終究“打垮”了宗馥莉。高昂的價格，并沒有讓她這一自有品牌成功打入市場。如今，定制果蔬汁已經(jīng)消失在Kellyone旗艦店中。

 

此后，娃哈哈發(fā)力多元化，宗馥莉又幫助父親主導了娃歐市場的項目。

 

據(jù)報道，該地產(chǎn)項目共投資了17億，彼時娃哈哈宣稱要在幾年之內(nèi)蓋好100個商場。

 

但很快，娃歐市場就失敗了，宗馥莉虧掉了17億。

 

2018年，宗馥莉自告奮勇?lián)瓮薰瘓F品牌公關(guān)部部長，試圖打造年輕版娃哈哈。

 

上任后，宗馥莉做的第一件事就是換掉娃哈哈多年來的代言人王力宏，同時簽約許光漢、王一博、龔俊等流量明星代言人。

 

2019年的《至少1個小時》欄目采訪中，宗馥莉曾直言和王力宏解約的原因：“因為他年紀大了，審美疲勞。”

 

她還說：“希望出去的時候別人會說，我發(fā)現(xiàn)你們品牌變年輕了。”

 

但更換流量更高的代言人，也并沒有給本身國民度就很高的娃哈哈品牌帶來多少助益。

 

2021年底，宗馥莉擔任娃哈哈集團副董事長兼總經(jīng)理，開始搞跨界聯(lián)名，向當下比較熱門的品類進軍。

 

比如鐘薛高聯(lián)名款AD鈣奶雪糕、泡泡瑪特聯(lián)名款PH9.0蘇打水、營養(yǎng)快線彩妝盤等；以及追逐代餐、減脂風口的大健康品牌“輕奈”，其中包括兩款0蔗糖代餐奶昔、一款玻尿酸氣泡水、一款西梅植物酵素；還有一些即飲咖啡、無糖可樂等。

 

然而新品推出后效果并不佳。

 

宗慶后曾在央視《對話》欄目中，毫不諱言娃哈哈的衰落原因——缺少創(chuàng)新。不少業(yè)內(nèi)也直言娃哈哈新品得不到大眾喜愛的原因——缺乏原創(chuàng)力，全靠模仿。

 

目前，大眾對于娃哈哈的印象依然停留在AD鈣奶、營養(yǎng)快線的年代。

 

據(jù)媒體2023年9月走訪好特賣等尾貨折扣渠道發(fā)現(xiàn)，娃哈哈推出的非常可樂敦煌聯(lián)名款、Kelly one生氣啵啵乳味飲料等新品在低價售賣。而娃哈哈厚乳拿鐵、奶啤等新品在線上、線下渠道則難覓其蹤。

 

為了擴大這些新品的圈層知名度，宗馥莉還與B站、英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL等平臺合作，試圖打入二次元、電競、潮玩等領(lǐng)域，但現(xiàn)實效果也并不明顯。

 

《21世紀經(jīng)濟報道》曾采訪宗馥莉：“每天花最長時間在思考的是什么問題？”她回答：“如何讓我們的產(chǎn)品和渠道能更好地連接新一代的消費者。”

 

顯然，宗馥莉并沒有和年輕一代消費者連接成功。

 

而另一方面，娃哈哈在市場的變化，也讓父親不能再給她無限的開火權(quán)。

 

業(yè)績層面，2013年和2014年，娃哈哈曾連續(xù)兩年收入達到700億元以上，宗慶后還曾提出娃哈哈要達到千億營收的目標，但此后，該公司業(yè)績就開始下滑。

 

2017年至2023年，娃哈哈營收一直維持在500億元左右，再不復從前輝煌。

 

據(jù)界面新聞統(tǒng)計，目前娃哈哈已推出三百多款新品。但從市場銷售情況來看，目前該公司的熱銷商品，依然是純凈水、爽歪歪和營養(yǎng)快線這“老三樣”，以及最近再次翻紅的AD鈣奶。

 

有業(yè)內(nèi)分析稱，由于熱銷商品有限，經(jīng)銷商更愿意依賴經(jīng)典老品，對新品推廣缺乏積極性。

 

今年年初宗慶后去世后，娃哈哈銷量一度暴漲。據(jù)浙商雜志統(tǒng)計，3月4日至3月19日期間，娃哈哈總銷售額暴漲至接近2500萬元，高峰集中在3月4日至10日期間，連續(xù)多天都超過了250萬元。

 

然而也有分析稱，這是情懷所帶來的流量。

 

從3月12日起，娃哈哈銷售額開始下滑，到了18日和19日，銷售額每天都只在20萬元左右。

 

另外，與網(wǎng)上娃哈哈熱銷斷貨的情況不同，在《新浪蜂鳥》3月走訪的北京20家線下店鋪中，有19家店均沒有娃哈哈純凈水售賣。

 

為了抓住這波流量，正式接班的宗馥莉，開始對娃哈哈的渠道進行大刀闊斧的改革。

 

過去，娃哈哈的強勢渠道一直是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場。如今，宗馥莉一方面加大對線下渠道的投放力度，如在江蘇鹽城等地區(qū)，積極向線下終端投放冰柜，以提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。據(jù)媒體報道：“一個縣城投大概幾十臺。”

 

另一方面加速進軍一二線市場。某招聘平臺顯示，娃哈哈正在大量招聘銷售管培生，崗位職責中寫道，負責城市市場開發(fā)、直面終端的飲料銷售客戶。

 

但有業(yè)內(nèi)表示，娃哈哈成功的原因在于其獨特的聯(lián)銷體，尤其是“先款后貨”的回款方式。這種模式既保證了貨款回收，也能夠利用一些約束性條款讓公司和各級經(jīng)銷商構(gòu)建為一個利益共同體，加速了娃哈哈的全國化。

 

但這種模式的缺點之一，就是過度依賴企業(yè)領(lǐng)頭人的個人力量。

 

隨著宗慶后離世，父親帶來的庇護正在減弱。

 

今年3月，宗馥莉在中國飲料工業(yè)協(xié)會年會上表示，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級鏈接的數(shù)字化生態(tài)樣本。與此同時，當月流出的《致全體銷售人員的一封信》中，娃哈哈宣稱要抓緊時機，“打好終端鋪貨突擊戰(zhàn)”。

 

現(xiàn)實情況是，娃哈哈的市場份額正在被其他品牌所蠶食。

 

據(jù)灼識咨詢報告，2023年的中國包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、娃哈哈、康師傅的市場份額依次為23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，即農(nóng)夫山泉和怡寶排前二，娃哈哈排第四；而在純凈水市場，怡寶和娃哈哈排第一和第二。

 

此外，變量正在發(fā)生。今年4月，農(nóng)夫山泉推出新品綠瓶純凈水，快速在線下鋪貨，且部分商超渠道價格低至1元以下，直指娃哈哈瓶裝水市場。

 

有業(yè)內(nèi)指出，這是針對娃哈哈的一場反擊戰(zhàn)。

 

不佳的歷史戰(zhàn)績和逐漸爆發(fā)的內(nèi)憂外患，讓年輕的宗馥莉承受著前所未有的壓力。

 

重壓之下，或許辭職才是唯一的選擇。

 

社交平臺上，仍有前員工在關(guān)心娃哈哈的未來。

 

辭職信事件在網(wǎng)上熱議后，一位自稱跟隨宗慶后征戰(zhàn)已久的娃哈哈前員工發(fā)帖稱：“今天全網(wǎng)都在傳辭職信，五味雜陳，一聲嘆息……天氣這么熱，不正應該是全力以赴做業(yè)務的時候嗎？到底在想什么？到底在干什么？”?

 

 

本文轉(zhuǎn)自于    新浪  蜂鳥