超20萬技術(shù)壟斷，中國打印機如何突圍？
最近幾年，“卡脖子”之痛，大家都感受十分強烈。
我們造不出芯片，仰望光刻機巨頭阿斯麥。但其實“卡脖子”這件事歷來已久。
很多人不知道，在上世紀80年代，我國正進入半導(dǎo)體取代電子管的重要時期。當時北京電子管廠（京東方前身）的收訊放大管，由年產(chǎn)量最高2860萬只急速縮減到160萬只。
在這樣的背景下，北京電子管廠迅速調(diào)整策略，加大半導(dǎo)體分離器件的生產(chǎn)。但即便如此，技術(shù)的更迭和市場的代替，還是讓北京電子管廠瀕臨崩潰。
這其中就有80年代美日芯片戰(zhàn)爭的影響，當時的美國將電子管、半導(dǎo)體等核心技術(shù)毫無保留地傳授給了日本，而日本也借助該技術(shù)實現(xiàn)了電子產(chǎn)品的技術(shù)騰飛，比如索尼的收音機。
接下來他們通過低價的策略迅速占領(lǐng)了全球主流市場，僅索尼的收音機年銷售就達到了2000多萬臺。
接著，他們又通過技術(shù)創(chuàng)新等手段，直接跳過了集成電路階段，將技術(shù)直接躍遷至芯片制造。而這也給中國當時相對落后的科技，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了毀滅性的打擊。
其實在芯片之前，中國工業(yè)和科技被卡脖子的地方還有很多。比如家電、電視屏幕、操作系統(tǒng)等等。
更早之前，我們造不出好的冰箱、洗衣機。甚至再之前，中國運動員參加國際比賽，穿的運動鞋都是外國造的。
遠的不說，僅這幾年來，中興、華為等事件的爆發(fā)，讓我們清醒地認識到——大國競爭的本質(zhì)在于科技，沒有強大可控的自主科技，早晚會被人卡脖子。
但別人“卡脖子”，不代表我們不能突圍。
如今中國家電，都是世界頂尖的，反倒是日本家電產(chǎn)業(yè)開始逐漸走下坡路。
今年，世界第一汽車制造企業(yè)日本豐田選擇在智能駕駛方面和華為合作，標志著華為的逆勢崛起。
還有中國汽車，出口量已經(jīng)登頂全球第一。在英國，比亞迪ATTO3車型被評為2023年度最佳電動汽車，在西班牙、巴西、盧旺達等國家和地區(qū)，長城、吉利等中國新能源汽車同樣受到追捧。
所以，被“卡脖子”并不可怕，只要我們逐個擊破。
一、“卡脖子”下打印機行業(yè)的崛起
其實，還有一個領(lǐng)域，我們一直以來也飽受“卡脖子”之痛，那就是打印機。
作為技術(shù)密集型的打印機產(chǎn)業(yè)，其特殊性與技術(shù)密集度，絲毫不亞于汽車制造，集合了激光成像、微電子、精細化工、精密自動控制和精密機械等關(guān)鍵技術(shù)。
上世紀70年代，美國施樂開發(fā)出了第一臺激光打印機，十幾年之后，日本企業(yè)打破了這一局面，以佳能為代表的打印機企業(yè)崛起。
為了壟斷市場，美國、日本打印機廠商們聯(lián)手筑起的技術(shù)專利高墻超過20萬，并通過技術(shù)、專利、人才、供應(yīng)鏈封鎖等手段，使得打印機產(chǎn)業(yè)突圍之路被徹底鎖死。中國企業(yè)要想發(fā)展，才邁步就已經(jīng)被“卡脖子”。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)采用“市場換技術(shù)”的方式，才有打印機廠商從耗材等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自主研發(fā)開始入局，不斷擴寬邊界、強化自主研發(fā)的技術(shù)能力。
但時至今日，打印機的技術(shù)壁壘依然很高，通過買技術(shù)、收購海外打印業(yè)務(wù)線的方式，來研發(fā)自己的打印機，依然是很多國產(chǎn)品牌的選擇。
目前，美國、日本、英國、韓國等國家，依然掌握著打印機核心技術(shù)，而中國作為“后起之秀”，除了通過買技術(shù)、收購海外業(yè)務(wù)等方式提升自研能力以外，也有另辟蹊徑，通過垂直打印市場自研相關(guān)技術(shù)的案例。
比如熱敏打印機芯，在21世紀初，熱敏機芯市場主要是歐日韓的品牌，而熱敏機芯用量最大的收款POS設(shè)備也被進口品牌主導(dǎo)，如veryphone、ingenico、bluebird和hypercom等。
在這其中實現(xiàn)技術(shù)突圍，并通過自研技術(shù)成功搶占市場的企業(yè)就是漢印。
20年前，漢印從物聯(lián)終端設(shè)備的核心部件——熱敏打印機芯起步，在國外品牌對我國打印行業(yè)實行長期技術(shù)壟斷與市場圍剿的情況下，研發(fā)出的首款用于票據(jù)領(lǐng)域的熱敏打印機芯產(chǎn)品，在關(guān)鍵技術(shù)上打破了國外專利封鎖，并快速實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
經(jīng)過近20年的技術(shù)積累，漢印已經(jīng)全面掌握了從機芯到整機、從工業(yè)到商用再到民用、從黑白到彩色、從二維打印到三維打印、從傳統(tǒng)打印到智能打印的研發(fā)技術(shù)儲備和應(yīng)用，在打印機領(lǐng)域上，漢印一步一個腳印，努力填補著國內(nèi)相關(guān)打印技術(shù)的空白。
這不僅是漢印，更是中國打印產(chǎn)業(yè)的孤勇破壁。
作為最早入局電子面單打印機賽道的中國企業(yè)，漢印早已與各大物流企業(yè)相繼展開了深入的戰(zhàn)略合作。
截至目前，漢印已累計向順豐、EMS、京東物流、極兔、菜鳥、通達系、百世、德邦、跨越等企業(yè)輸出超千萬臺快遞面單打印機。
我們收到的快遞包裹中，有2/5的收貨信息都由漢印的設(shè)備打印的。
截至2020年，漢印熱敏打印機芯年銷售量超過2000萬臺，全球市場占有率25.4%，整機年銷售量超過400萬臺。
在全球市場上，經(jīng)過10年的努力，漢印熱敏打印機芯出貨量從2015年開始一直排名全球第二，2018年躍居全球第一。
據(jù)日本打印行業(yè)調(diào)查機構(gòu)——中日社調(diào)查數(shù)據(jù)：2019年全球每四支打印機芯，就有一支出自漢印旗下工廠。
二、打印機行業(yè)的顛覆創(chuàng)新者
在基于熱敏機芯技術(shù)實現(xiàn)突圍的同時，漢印將目光投向了家用打印領(lǐng)域。
艾媒咨詢的報告指出，2022年中國打印機市場規(guī)模約為374.2億元，預(yù)計到2025年將增長至408.4億元，未來幾年規(guī)模增速將保持在3%-5%左右。
從市場份額的分布來看，在國內(nèi)，外國大牌占主流的格局已經(jīng)延續(xù)多年。其中，佳能、惠普和EPSON三大品牌在國內(nèi)市場的占有率合計已接近70%。
但現(xiàn)在，情況發(fā)生了變化，國產(chǎn)品牌正在迎頭趕超。
一方面，線上渠道崛起，以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商渠道成為孵化國產(chǎn)品牌的大本營，以抖音、快手、小紅書為代表的新興電商則加快了漢印家庭打印賽道的布局和市場拓展。
另一方面，隨著居家辦公、遠程學(xué)習(xí)的潮流興起，家庭打印機需求爆發(fā)。報告顯示，2020年和2021年家庭打印機市場規(guī)模增速分別達到94.12%和13.8%，大幅超過行業(yè)平均水平，入戶率也較2019年的5%有較大幅度提升。
近年來，漢印也緊抓這兩個發(fā)展趨勢。
漢印發(fā)揮其在工業(yè)及商用領(lǐng)域的核心技術(shù)優(yōu)勢，并通過市場調(diào)研、用戶共研共創(chuàng)等方式，研發(fā)出一系列顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的消費級產(chǎn)品。
歷經(jīng)數(shù)年，漢印在消費市場領(lǐng)域，已和傳統(tǒng)打印品牌拉開距離，并形成了獨樹一幟的產(chǎn)品風(fēng)格。而這則依賴于其始終致力于前沿技術(shù)的革新，如今，漢印可以說是打印機行業(yè)的國貨之光。
作為最早投入便攜打印機研發(fā)的企業(yè)之一，漢印針對在家上網(wǎng)課的學(xué)生群體，以及在家辦公的上班族展開深度的溝通，敏銳地洞察到該群體有時候在外面會面臨打印合同、修改標書頁等緊急情況，這時一臺隨時隨地可使用的打印機，就顯得尤為重要。
可市面上一般的噴墨打印機或激光打印機體積都較大，想要外出攜帶使用是不可能的，為此，漢印針對不同的群體推出了一系列“輕學(xué)習(xí)、輕辦公”的家用打印機。
除了FT880、GT1這類以學(xué)習(xí)打印為主的產(chǎn)品，還有MT800這類滿足便攜打印、政商辦公的打印產(chǎn)品。
漢印MT800打印機
近兩年，漢印在家用打印領(lǐng)域提出“手機打印用漢印”的新理念，2021年漢印開啟FT880智能打印機與華為鴻蒙系統(tǒng)無縫對接，手機一碰就能打印，讓用戶智能打印體驗達到新高度。
漢印FT880打印機
正是因為漢印打開了家用打印賽道新的產(chǎn)品研發(fā)方向和風(fēng)格，僅3年時間，漢印旗下的標簽打印機年銷售量就超過了100萬臺，錯題/學(xué)習(xí)打印機年銷售量更是突破250萬臺，占據(jù)全國銷量第一。
與外資品牌如惠普、佳能等不同，漢印除了傳統(tǒng)的辦公打印和家用打印市場，更是在打印解決方案領(lǐng)域擁有廣泛、前沿的專業(yè)技術(shù)儲備。
比如，漢印成功自主研發(fā)出國內(nèi)首個成衣數(shù)碼印花設(shè)備，涵蓋打紙、直噴、成衣印花、橢圓印花在內(nèi)的多種數(shù)碼印花方案，多層面、高效率、低成本、多工藝靈活組合，以超高性價比滿足企業(yè)大批量印花生產(chǎn)需求的同時，也進一步覆蓋消費市場的個性化定制服務(wù)。
昆侖萬維董事長方漢曾說，他最相信的三個技術(shù)是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個新的星球把人類文明打印出來，最適合人類生存的地球會毀滅，但人類文明不會。
在專精工業(yè)、商用和家用三大賽道的打印生態(tài)布局之余，漢印也響應(yīng)國家新質(zhì)生產(chǎn)力和科技創(chuàng)新的號召，緊抓增材制造（3D打?。?/span>風(fēng)口，進一步拓展其國產(chǎn)打印核心技術(shù)的儲備。
漢印踏入3D打印領(lǐng)域已有數(shù)年，在今年5月的亞洲3D打印增材制造展覽會（TCT亞洲展）上，卻一次性發(fā)布了5款增材制造新品，其中涵蓋了精工工業(yè)級、專業(yè)商用級和普及型消費級。
這不僅是漢印一貫以來厚積薄發(fā)作風(fēng)的縮影，也展示了漢印在增材制造上已掌握了前沿技術(shù)。
展會上，漢印推出的SJF-P380創(chuàng)新性地將先進的單溶液成型技術(shù)融入其中，并結(jié)合閉環(huán)溫度控制和墨滴檢測技術(shù)，實現(xiàn)高效、高精度的3D打印。該顛覆性產(chǎn)品，引來了海內(nèi)外眾多業(yè)內(nèi)人士、媒體以及相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者的關(guān)注。
SJF（Selective Laser Sintering，選擇性噴射熔融）是基于高分子粉末床、添加光敏、熱敏引發(fā)劑促進局部燒結(jié)粉末，逐層制造零件的新興技術(shù)。這種技術(shù)能夠制造出具有較高剛性的零件，能達到傳統(tǒng)制造中模具成型的要求。并且由于其加工方式是逐層堆疊，因此在生產(chǎn)效率上也相對較高。
特別是，SJF技術(shù)在制造復(fù)雜幾何形狀的零件方面具有顯著優(yōu)勢，它能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的設(shè)計自由度，并有效減少材料浪費，縮短生產(chǎn)周期。因此，SJF技術(shù)有可能成為未來3D打印工業(yè)化的主流技術(shù)路線。
除了基于技術(shù)革新所帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新，鮮為人知的是，在信息安全防護各個環(huán)節(jié)當中，打印機信息安全是用戶極易忽視的一環(huán)。
近年來，漢印順應(yīng)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)化替代浪潮，自主研發(fā)設(shè)計的桌面級打印機iT4P，成為信創(chuàng)目錄中唯一的條碼打印設(shè)備供應(yīng)商，標志著漢印在國產(chǎn)化技術(shù)的道路上邁出了堅實的步伐。
目前，漢印已經(jīng)形成面向打印機行業(yè)的科技創(chuàng)新體系，擁有一支由400多名研發(fā)人員組成的團隊，并獲得了授權(quán)專利623件、計算機軟件著作權(quán)131項。
三、極致的產(chǎn)品力
隨著技術(shù)進步和社會發(fā)展，家庭、中小企業(yè)和政企用戶，對打印機都產(chǎn)生了全新需求，而供給側(cè)一方，無論是產(chǎn)品智能化功能應(yīng)用，還是信息安全保障提升，亦或是節(jié)能、降耗、綠色、環(huán)保等各個方面，也都實現(xiàn)了全面升級。
以往基于OA辦公使用的噴墨打印機和激光打印機，在進入家用市場后不僅外觀和功能上沒有因需重新設(shè)計，在教育打印這一細分賽道，更是被熱敏打印機、錯題打印機等產(chǎn)品所取代。
漢印不忘“做中國人自己的打印機”這一使命，在覆蓋工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域，并基于熱敏、熱轉(zhuǎn)印等技術(shù)進軍家用市場的同時，也在噴墨、激光這些被外資技術(shù)壟斷的賽道，開辟出一番新的天地。
那么，漢印為什么能做到這么牛？背后其實是極致的產(chǎn)品力。
我們就以漢印近期推出的噴墨打印機V1為例來說說漢印極致的產(chǎn)品力，它不僅在外觀上摒棄了傳統(tǒng)噴墨打印機的笨重，保證打印質(zhì)量的同時，還在以下方面也做到了創(chuàng)新。
1. 超大噴頭，超小體積
打印機的核心是打印頭，它負責(zé)將電子信息轉(zhuǎn)換成可視化圖像。
漢印本就以打印機芯起家，在噴墨、激光這一傳統(tǒng)賽道，漢印依然堅持其純自主研發(fā)的路線，在整合行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的同時，發(fā)揮自身特長。經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻堅，漢印攻克了超大噴頭與超小機身體積難以兼顧的難題。
漢印噴墨打印機V1使用的是0.92英寸超大打印頭，單色有1104個噴嘴，噴嘴數(shù)量是同等價位段打印機的2-3倍，在提升打印速度的同時，出墨更為順暢，打印色彩也更清晰、更細膩，色彩還原度更高。
而且V1還采用了專業(yè)圖片優(yōu)化的技術(shù)，外加四重色控技術(shù)，以及前沿的智能防堵系統(tǒng)，能在保證打印色彩優(yōu)質(zhì)的同時又能防止墨水堵塞、暈染等問題。
V1真正出彩的地方，不僅僅是黑白打印，A4彩打及照片打印也完全沒有問題，而且它能做到黑彩同速，這是市面上同價位甚至更高價位的打印機所不具備的。它在6秒內(nèi)，即可打印出1張完整的彩色A4。
這么快的打印速度，除了和其大噴頭的設(shè)計有關(guān)外，還和其頭墨分離的設(shè)計有關(guān)，關(guān)鍵換墨時簡單不污手。未來，漢印計劃針對該可降解墨盒進行二次灌墨，將進一步降低打印成本。
這款性能強大的噴墨打印機，體積卻很小，小到只有5臺iPhone平鋪的面積，放在家里完全不占地方。
更關(guān)鍵的是，這款打印機使用的是水性墨，相比于顏料墨水更加環(huán)保。
事實上，漢印因其在數(shù)碼印花機、3D打印機等賽道的深耕，自研墨水也取得了突破性的進展。
如今僅數(shù)碼印花機這個品類就有數(shù)碼印花活性墨水、數(shù)碼印花酸性墨水、數(shù)碼匹布印花涂料墨水、數(shù)碼印花分散墨水、數(shù)碼印花高溫分散墨水、數(shù)碼成衣直噴涂料墨水等多種自研墨水。
而這些工業(yè)級的墨水通過技術(shù)研發(fā)和適配性實驗，能更好地應(yīng)用在漢印自己的噴墨打印機上。
2. 快速連接，無線打印
傳統(tǒng)的噴墨打印機因其繁瑣的機械按鍵，以及并不穩(wěn)定的連接方式，一直備受市場詬病。而漢印的V1噴墨打印機，在去除繁瑣按鍵的同時，采用有線和無線兩種連接方式。
有線連接通常穩(wěn)定可靠，適用于需要大量打印的辦公室環(huán)境。無線連接則能通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)適配，在專屬的漢小印APP上，僅需三步即可完成連接，整個過程無需過多操作，20秒內(nèi)即可輕松享受打印服務(wù)。
此外，漢印V1能從任何設(shè)備上進行打印，例如手機、平板電腦和筆記本電腦。漢印噴墨打印機V1支持通過4G/5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的手機進行無線連接，同時也支持2.4G/5Gwifi雙頻連接。
還可以遠程打印，微信、QQ、釘釘、網(wǎng)盤等多種文件格式可以一鍵跳轉(zhuǎn)打印，老人和孩子都輕松操作，就算不在家也可以用手機操作打印機。
在我看來，從連接到打印，從功能創(chuàng)新到生態(tài)互聯(lián)，漢印改變的不只是家庭、個人的打印流程，而是全方位的體驗躍升。
3. 軟硬件協(xié)同
漢印噴墨打印機V1不僅僅是一個打印機，它更是一個學(xué)習(xí)機+資源庫。
漢小印APP內(nèi)自帶小初高海量真題庫，和學(xué)習(xí)教輔資料。有4億+幼小初高題庫，500萬試卷資源和海量素材模版。
平時做的試題還可以進行錯題批改、錯題打印，不僅能吃透錯題，還能基于錯題知識點舉一反三，最后進行相似題整理組卷。
除了學(xué)習(xí)資源以外，漢印還獨樹一幟地針對“輕學(xué)習(xí)、輕辦公”人群開發(fā)出眾多模板和原創(chuàng)性資源。
比如，漢印在與消費者溝通時，發(fā)現(xiàn)有多數(shù)消費者反饋現(xiàn)有的學(xué)習(xí)資源已足夠豐富，希望增加學(xué)齡前兒童教育、興趣教育、辦公輔助工具等其他類型的資源。
得到正向的反饋后，漢印著手開發(fā)相關(guān)的功能，相繼推出字帖、春聯(lián)、貼紙等趣味模板和玩法，同時還開發(fā)出手抄報、手賬等模板，以滿足用戶的興趣拓展。
同時，針對政商人群，推出律法、服務(wù)、技術(shù)、租房等相關(guān)合同模板，針對白領(lǐng)辦公人群，則推出思維導(dǎo)圖、文本/表格等諸多精美辦公模板。
可以看到，漢印能做出這樣極致的產(chǎn)品，是因為漢印把用戶價值放在第一。
在如今這個快速發(fā)展的時代，生活方式、流行文化、人文科學(xué)都在改變，唯一不變的，是人性。微信之父張小龍的首條產(chǎn)品法則就寫道：需求是滿足人性的貪嗔癡。
產(chǎn)品作為人們使用的一種工具，最重要的就是便利，只有看透人性中的“懶惰”，才能創(chuàng)造出為人們帶來事半功倍效果的產(chǎn)品。
漢印推出的便攜打印機，正是迎合小成本、零痛苦地在短時間辦大事的人性，針對商務(wù)辦公和家用娛樂兩個領(lǐng)域，將便攜和易用發(fā)揮到了極致。
一個企業(yè)能獲得持續(xù)動力，不斷向前發(fā)展，勢必不能只著眼于當下，而是要對行業(yè)發(fā)展大勢做出精準的預(yù)判，并發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能踩中風(fēng)口，成為行業(yè)內(nèi)的頭部玩家。
作為國產(chǎn)打印行業(yè)的引領(lǐng)者和打印領(lǐng)域企業(yè)標準的“領(lǐng)跑者”，漢印以敏銳的市場觀察力洞察“天時”，并在自身“地利、人和”的企業(yè)優(yōu)勢賦能下，以全新的創(chuàng)新理念帶動了打印行業(yè)的重新洗牌，書寫著打印機行業(yè)變革的“中國答案”。
四、結(jié)語：勇于創(chuàng)新，無懼“卡脖子”
無論是漢印在打印行業(yè)的突圍之路，還是動力電池和電動車的彎道超車，以及之前的家電、服裝等產(chǎn)業(yè)的崛起，中國都在沖破各個卡脖子的難關(guān)。
這其中的關(guān)鍵，一是大國崛起的決心，二是我們有一群敢打敢拼敢闖的企業(yè)家，以及他們的拳拳報國之心。
在打印機行業(yè)，雖然高技術(shù)壁壘和國際大廠的高市場份額曾讓國產(chǎn)品牌面臨巨大挑戰(zhàn)，但漢印品牌憑借多年的技術(shù)積累和對國內(nèi)市場的深入洞察，不僅以熱敏機芯這一細分賽道逆勢突圍，更是抓準了移動打印的細分市場，率先搶得先機。
如今，漢印的打印生態(tài)布局已覆蓋工業(yè)、商用和家用多個分支，且在3D打印和IOT平臺建設(shè)兩個未來風(fēng)口上進行著深耕布局。
漢印的成功，不僅代表了一個企業(yè)的崛起，更代表了中國民族品牌的決心與擔(dān)當。
在新經(jīng)濟時代，我們需要越來越多像漢印這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，勇于肩負起歷史賦予的重任，加大創(chuàng)新科技的投入和布局，推動我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。
祝福漢印和敢于自主創(chuàng)新的企業(yè)，因為有你們，中國人無懼“卡脖子”。
本文轉(zhuǎn)自于 正和島標準
