鉆石價格“跳水”，是誰把鉆石拉下神壇？

珠寶首飾界，正在經(jīng)歷冰火兩重天。

一邊是如火如荼的黃金熱：無論是日常悅己、結(jié)婚硬通貨還是理財投資，從小姑娘到大媽紛紛奔向了黃金。據(jù)國家統(tǒng)計局及中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)，金銀珠寶成為上半年商品零售類別中增長幅度最快的品類，2023年上半年黃金消費量同比增長16.37%，其中黃金首飾同比增長近15%。

另一邊是持續(xù)的斷崖式鉆石冷：鉆石消費離當下的日常生活越來越遠。據(jù)全球毛坯鉆石價格指數(shù)顯示，2023年以來，鉆石價格已下跌6.5%，較2022年2月的歷史高點更是下跌了18%。國際鉆石交易所(IDEX)鉆石指數(shù)已連續(xù)下跌超過15個月。

“鉆石恒久遠、一顆永流傳”的神話，怎么失靈了？

天然鉆石，不靈了？

天然鉆石領(lǐng)域，幾乎都是壞消息。

國內(nèi)鉆石品牌I Do，紅時曾請張雨綺、陳小春及應采兒夫婦代言，在李佳琦直播間曾以不到30秒的速度賣出一顆鉆戒，但如今，其創(chuàng)始人李厚霖被天津市濱海新區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人。

其實早在李厚霖成為“老賴”之前的6月份，I DO的母公司恒信璽利就收到了法院的重整裁定結(jié)果，恒信璽利已被法院受理進行重整，如重整失敗，公司存在可能被法院宣告破產(chǎn)的可能。

恒信璽利如今處于長期停牌狀態(tài)，其2022年半年報已凸顯了營收利潤雙減的困境，2022年上半年，恒信璽利實現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元，比上年同期減少41.99%；實現(xiàn)凈利潤704.44萬元，比上年同期減少88.62%。

另一個如今尚活躍的國內(nèi)鉆石品牌DR，日子也不好過。DR鉆戒的母公司迪阿股份最近發(fā)布的2023年半年報顯示，今年上半年，迪阿股份營業(yè)收入較上年同期減少40.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤則較上年同期驟降90.77%，僅有5341萬元。

同時，半年內(nèi)DR鉆戒的門店凈減少了12家，而2022年，DR鉆戒的門店還凈增加了227家。

天然鉆石“失靈”，并不只是個別品牌出現(xiàn)的現(xiàn)象，縱觀國內(nèi)鉆石行業(yè)，據(jù)《2022中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告》，2022年中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)市場中鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模約為820億元，同比下降18%。

曾經(jīng)靠“鉆石恒久遠、一顆永流傳”被刻進營銷學教科書的世界頭部天然鉆石品牌戴比爾斯（DeBeers），也遭受了當頭一棒。戴比爾斯最近再次下調(diào)“精選可加工鉆石”價格，從1400美元/克拉幾乎腰斬至850美元/克拉，在過去一年里，這類鉆石的價格已經(jīng)下調(diào)超過40%。

天然鉆石為何會跌落神壇，這不得不提它為何會走上神壇。

天然鉆石成功打入消費者的心智，一方面是來源于其物理上的“稀缺性”，鉆石是地殼運動、高溫高壓下天然形成的寶石，在開采之前往往有20至30億年的生長過程。而且，戴比爾斯曾一度控制著全球90%左右的鉆石產(chǎn)量，因此在稀缺性上也可謂能“一手遮天”。

另一方面，將鉆石的稀缺性疊加真愛的稀缺性，讓天然鉆石成功成為了結(jié)婚儀式感中必備的寶石，愛情是否如同鉆石般堅硬，要看男人是否會為了愛情而買單鉆石。

在雙重稀缺性的操弄之下，鉆石成了戴比爾斯等公司的財富密碼。

天然鉆石“失靈”，表層原因自然來自這屆消費者更清醒，鉆石不一定真的那么“稀缺”，而且即便鉆石再堅硬，也與愛情、婚姻的穩(wěn)固沒什么瓜葛，讓感情地久天長的金剛鉆，從來不是鉆石。更重要的是，鉆石品牌們數(shù)十年如一日幾乎只聚焦于“一生只愛一人”的情感營銷，審美疲勞、精神過載是在所難免的結(jié)果。

當然，天然鉆石“失靈”的背后還有更底層的邏輯：天然鉆石正在與當下的生活方式“格格不入”。

當天然鉆石還在營銷著“婚姻”的時候，殊不知這屆年輕人正在與婚姻漸行漸遠。根據(jù)民政部的數(shù)據(jù)，2022年全國結(jié)婚人數(shù)為683.3萬對，與2013年最高峰相比近乎“腰斬”。從2013年之后我國結(jié)婚率持續(xù)下跌，從2013年的9.9‰下降到2022年的4.8‰。

當天然鉆石還做著“奢侈品夢”，20分的鉆戒費用高達2萬元人民幣的時候，殊不知這屆年輕人在珠寶首飾上也開始尋求理性。“買鉆石不如買黃金”的說法持續(xù)在坊間流行，畢竟即便黃金不升值，但在保值性上還有所保障，但一般的鉆石一旦進入二手市場，價格幾乎相當于小數(shù)點往前退兩位。

消費的疲軟是當下無法回避的問題，“鉆石作為珠寶中利潤空間最大的品類，在經(jīng)濟因素疊加綜合因素之下，最終會呈現(xiàn)出價值回歸的趨勢”，中國地質(zhì)大學珠寶學院寶石系副教授馮文婷表示。

不過，黃金或許不是鉆石最大的對手。馮文婷認為，天然鉆石的本質(zhì)是一種享樂品，它滿足的是人的精神需求，而黃金的本質(zhì)同時具備投資性質(zhì)，它滿足保值的需求。這背后其實是人們的需求發(fā)生了變化，而不是黃金完全替代了鉆石的功能。

說到“替代”，鉆石行業(yè)正在發(fā)生的變革其實是“培育鉆石”的崛起。

培育鉆石，也被稱為人造鉆石或?qū)嶒炇毅@石，它與天然鉆石在外觀、化學成分和晶體結(jié)構(gòu)上完全一致，二者的差異僅存在于生成方式上。天然鉆石是火山噴發(fā)的產(chǎn)物，由大自然天然形成，而培育鉆石則在實驗室人工培育而成。

培育鉆石不僅制造速度快、成本低，而且業(yè)內(nèi)有2%的概念，即100顆天然鉆石里挑出最好的2顆，才能跟培育鉆石媲美。

馮文婷指出，培育鉆石現(xiàn)階段的技術(shù)先進，在凈度和切工上往往能比天然鉆石更具優(yōu)勢，同時培育鉆石還能以幾乎與白鉆相同的成本來生產(chǎn)天然鉆石中罕見、價高的彩鉆。

2萬1克拉的培育鉆石和2萬20分的天然鉆石，你會選擇哪款呢？

打敗鉆石的，或許不是黃金，而是鉆石自己。

培育鉆石，全村的希望？

培育鉆石有多火？

一年前，培育鉆石屢上微博熱搜，全球培育鉆石有一半都產(chǎn)自中國。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球年培育鉆石產(chǎn)量900萬克拉，單是河南省商丘市拓城縣一個縣就生產(chǎn)了將近一半的產(chǎn)量。

從2021年9月到2022年7月，11個月的時間拓城縣就誕生了兩家上市企業(yè)。其中，惠豐鉆石科技股份有限公司從申報材料受理到過會僅用71天，創(chuàng)造了北京證券交易所的最快上市紀錄。

不過，就在人們以為培育鉆石這把火會越燒越旺的時候，行業(yè)內(nèi)傳來了新消息：培育鉆石原石的三大上市巨頭中兵紅箭、力量鉆石和黃河旋風業(yè)績斷崖式下跌。

據(jù)中兵紅箭公布2023年半年度報告，報告期營業(yè)收入同比下降40.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降84.99%。力量鉆石則首次出現(xiàn)營收利潤雙降，營收同比下降19.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降27.95%。黃河旋風則在歸屬于上市公司股東的凈利潤上虧損2.19億元。

企業(yè)營收利潤斷崖式下降，背后是培育鉆石單價的斷崖式下跌。據(jù)力量鉆石2022年的數(shù)據(jù)，其第四季度的培育鉆石價格為319.25元/克拉，不及第一季度663.64元/克拉的一半。

在中間商市場，據(jù)央視財經(jīng)的報道，培育鉆石批發(fā)價從每克拉4000至5000元，下跌到2000至3000元，下降幅度超50%。

作為全球培育鉆石第二大消費國的中國，行業(yè)遇冷了嗎？

答案恰恰相反。

“培育鉆石價格的下跌是技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)能擴大的必然結(jié)果”，馮文婷認為，2021年是中國的培育鉆石元年，不少生產(chǎn)商都看準了供不應求的時機紛紛擴大產(chǎn)能，但顯然消費端的增長遠落后于生產(chǎn)端的增長，供大于求之后，價格就走上了下坡路。

“廠商為了擴大產(chǎn)能，購買了不少昂貴的設(shè)備，因此目前的價格已經(jīng)接近生產(chǎn)的成本價”，馮文婷說。

但是在消費端，培育鉆石的滲透率在不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，我國目前培育鉆石的滲透率為7%，據(jù)中金公司的預測，培育鉆石滲透率至2025年將達19.1%，至2030年實現(xiàn)29.1%。

培育鉆石頭部品牌LightMark小白光聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌告訴有意思報告，在過去的一年里，小白光在全國的門店從13家增加至了21家，C端培育鉆石產(chǎn)品的價格趨于穩(wěn)定，并未收到B端的影響。

對于產(chǎn)能過剩的問題，或許也不必過于擔心。有業(yè)內(nèi)人士告訴有意思報告，一方面生產(chǎn)商并不會低于成本價拋售培育鉆石，而且已經(jīng)有諸如周大福等綜合珠寶品牌嘗試去河南囤貨，做下一步的布局；另一方面，河南產(chǎn)地也勢必會出現(xiàn)行業(yè)的統(tǒng)一監(jiān)管，不會盲目放任生產(chǎn)。

比起生產(chǎn)端的“遇冷”，培育鉆石更該關(guān)心的是消費端“熱得不夠快”。如何讓需求擴大才是真問題。

培育鉆石，曾經(jīng)一度以天然鉆石的“平替”身份存在，即與天然鉆石成分一致但比天然鉆石更便宜，這一直是吸引消費者的關(guān)鍵點。

在劉韌看來，消費者能夠在經(jīng)濟可承受的范圍內(nèi)追求自己的“克拉夢”，這本身對于培育鉆石而言就是一項偉大的變革，經(jīng)濟適用性是培育鉆石的基礎(chǔ)特點。

不過在上海社科院上海品牌發(fā)展研究中心副主任凌燕看來，隨著鉆石本身與“珍稀”、“愛情”等符號概念的解綁，培育鉆石應當拋棄一些鉆石原本的概念去嘗試做突破。

LightMark小白光在“經(jīng)濟適用性”之余，也嘗試在行業(yè)內(nèi)做出突破。劉韌提到，培育鉆石本身具有科技的屬性，它可以比天然鉆石做得更精巧。因此在天然鉆石4C的基礎(chǔ)上，LightMark小白光增加了4項光學指標，升級為8項標準，讓培育鉆石可以“倍璨”。

此外在婚慶之余，LightMark小白光也嘗試去拓展更多的儀式感，例如除了“婚姻大事”之外，日常生活中還會有很多值得紀念的“大事”。那么培育鉆石飾品就可以通過獨具匠心的設(shè)計感，去承載這些紀念價值。

在馮文婷看來，“設(shè)計”確實是培育鉆石一條值得走的路徑，前有施華洛世奇作為探路者，培育鉆石可以仿效它成長的路徑。“施華洛世奇的人造水晶比天然水晶甚至更貴，它的賣點在于具有專利的切割工藝，施華洛世奇已經(jīng)成為了行業(yè)專家的角色”，馮文婷說。

除了另辟蹊徑之外，培育鉆石也可以挖掘與天然鉆石的本質(zhì)差異——短時的人造與長時的天然形成之間的差異。比如對于天然鉆石中難得的彩鉆，培育鉆石唾手可得。