職位描述
職責描述：
1、帶領(lǐng)頂設(shè)規(guī)劃售前團隊，給銷售團隊提供支持。將市場需求和客戶業(yè)務(wù)痛點轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求，提出有競爭力的解決方案；
2、負責智慧城市頂設(shè)規(guī)劃、城市大腦、城市運行管理平臺（IoC）、物聯(lián)網(wǎng)平臺、以及智慧園區(qū)、智慧環(huán)保、智慧交通、食品溯源等行業(yè)應(yīng)用的方案整體設(shè)計、宣講，以及跟進和支持項目可研、項目立項、項目招投標等售前工作；
3、了解和掌握組織現(xiàn)有能力，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源，制定相應(yīng)解決方案；
4、持續(xù)跟蹤、分析、挖掘客戶的需求變化，掌握市場發(fā)展趨勢，并依據(jù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)策略進行方案和產(chǎn)品創(chuàng)新。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、電子、通信或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上面向客戶的售前工作經(jīng)驗，并具有 5 年以上智慧城市行業(yè)的咨詢或售前經(jīng)驗，熟悉銷售、售前、市場的配合環(huán)節(jié)；
3、具備帶領(lǐng)售前團隊支持智慧城市類型項目，并最終達成簽約的多個成功案例；
4、本人作為核心成員完成過3個以上智慧城市頂設(shè)規(guī)劃項目，并且具備根據(jù)頂設(shè)規(guī)劃成果推進后續(xù)智慧城市項目建設(shè)的成功經(jīng)驗；
5、具備優(yōu)秀的客戶對話能力，善于和銷售部門互相溝通，善于通過發(fā)問、觀察挖掘需求，和客戶達成共識，表達清晰，呈現(xiàn)有力；
6、有一定的技術(shù)背景，精通智慧城市各類解決方案編寫及標書制作。
