職位目標(biāo)：

·建立訂單預(yù)算和銷售預(yù)算，大客戶銷售和市場營銷活動(dòng)

·向銷售顧問傳達(dá)路虎中國區(qū)的定價(jià)策略

·管理并發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)其業(yè)績增長

·定義并監(jiān)督所有路虎中國區(qū)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，激勵(lì)、引導(dǎo)和評估銷售團(tuán)隊(duì)以達(dá)到最大市場滲透效果

·提高并確?？蛻魸M意度

·新車達(dá)到約定的銷售量目標(biāo)

主要任務(wù)：

·業(yè)務(wù)規(guī)劃

????????根據(jù)年度銷售預(yù)算，制定購買、銷售和庫存計(jì)劃，組織實(shí)施銷售計(jì)劃并向總經(jīng)理反饋銷售業(yè)績

·業(yè)務(wù)管理

????????營造部門團(tuán)隊(duì)合作精神，組織定期日例會(huì)及周例會(huì)，收集反饋信息以及對相關(guān)銷售問題的回顧，促進(jìn)跨部門交流、合作和協(xié)調(diào)分配

·展廳日常管理

????????監(jiān)督展廳5S管理以及展覽車輛的保養(yǎng)和管理

·銷售流程管理

????????負(fù)責(zé)展廳業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和提高銷售顧問的技能

·客戶滿意度管理

????????定期分析客戶滿意度，改善弱點(diǎn)，制訂改善活動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果

·銷售部日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)監(jiān)督、考核及管理；

·銷售人事管理

????????創(chuàng)建并更新銷售組織機(jī)構(gòu)表和崗位說明

????????規(guī)劃銷售人員要求

????????參與人員選聘

????????激發(fā)銷售顧問的積極性

????????定期進(jìn)行信息反饋/檢查

????????制訂銷售人員以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的獎(jiǎng)金分配

????????制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)銷售人員進(jìn)修深造

·與市場營銷協(xié)作