#腫瘤事業(yè)部 R341984職位描述：在指定的區(qū)域內積極開展公司產品的介紹和推廣，與醫(yī)療機構建立并維持良好的合作交流關系，確保公司下達的各項推廣目標的達成，同時保證公司產品的市場占有率和增長率。 工作職責：區(qū)域目標- 在指定的區(qū)域內, 達到指定產品的目標，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用- 按照公司規(guī)定的醫(yī)療機構覆蓋和拜訪頻率，制定相應醫(yī)療機構的拜訪計劃并實施- 運用適當的推廣技巧和有效地利用產品資料,向醫(yī)療機構提供醫(yī)療咨訊并介紹產品(包括處理問題)，使其了解并接受產品之特性和利益- 保持高水準的專業(yè)拜訪，不斷提高醫(yī)療機構的滿意度,并建立長久良好的合作交流關系- 挖掘現(xiàn)有市場潛力，并不斷開發(fā)潛在市場，保證公司產品市場占有率的增長- 執(zhí)行公司市場開發(fā)策略和計劃，完成新產品的進藥計劃- 根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品區(qū)域管理- 通過區(qū)域目標管理，確立本轄區(qū)的目標和計劃,達到預期的目標、市場占有率和增長率，并***程度地開發(fā)轄區(qū)內的潛在市場- 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的醫(yī)療機構資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間- 定期分析區(qū)域情況,確立有潛力的市場作為區(qū)域發(fā)展的重點- 及時通知醫(yī)療機構的醫(yī)務人員或藥事人員有關服務，產品，價格，供貨渠道、市場發(fā)展等方面的信息- 跟蹤、了解醫(yī)療機構庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發(fā)生- 確保醫(yī)療機構每月產品的消耗，防止產品過期退回- 與市場和商務部配合，和負責醫(yī)院內的專家保持良好的業(yè)務關系，以使招標和醫(yī)保目錄評審的成功- 了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見- 及時、準確地完成各項報表- 有效、合理地使用公司的各項費用和資源產品知識- 掌握完整的,不斷更新的產品知識，確保產品推廣信息與公司市場部保持一致- 通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用- 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣- 閱讀與產品有關的各類醫(yī)學雜志,文章與報告- 了解競爭對手同類產品的相關知識職業(yè)操守 - 確保在產品推廣和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則- 保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標準，言行舉止符合公司要求- 具有敬業(yè)精神,對本職工作積極投入團隊合作- 積極參加團隊的各項活動- 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發(fā)展- 完成主管下達的各項臨時任務職位要求： 學歷背景:- 大?；蛞陨蠈W歷；本科，醫(yī)學、藥學或相關專業(yè)優(yōu)先工作經驗:- 2-3年醫(yī)院醫(yī)藥代表工作經驗；外資制藥公司工作經驗優(yōu)先技能: - 崗位技能：產品及市場知識 ；產品推廣技巧及流程；區(qū)域管理；業(yè)務的敏銳性；輔導他人- 行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導向- 進階行為能力：自我認識；表達技能；時間管理
職能類別：醫(yī)藥代表