工作職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、執(zhí)行公司對(duì)企業(yè)事業(yè)中心的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確線下旗艦店招商加盟目標(biāo)（如年新增加盟店10家）、TOB平臺(tái)合作拓展計(jì)劃及抖音工程類(lèi)項(xiàng)目獲客指標(biāo)；
2、統(tǒng)籌制定各業(yè)務(wù)模塊KPI體系：
3、線下加盟：?jiǎn)蔚昴甓葮I(yè)績(jī)提升率≥30%，加盟商續(xù)約率≥85%；
4、TOB業(yè)務(wù)：新增10家戰(zhàn)略級(jí)企業(yè)客戶(hù)（年采購(gòu)額超500萬(wàn)），完成政府集采平臺(tái)入駐；
5、抖音工程獲客：搭建工程項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)工程線索轉(zhuǎn)化率30%以上；【建立經(jīng)營(yíng)分析模型，每月向公司提交市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告與策略調(diào)整建議，月度經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)】
二、線下業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營(yíng)
1. 主導(dǎo)全國(guó)旗艦店加盟體系搭建：- 制定加盟商分級(jí)管理制度（店中店/專(zhuān)賣(mài)店/旗艦店）- 開(kāi)發(fā)選址評(píng)估系統(tǒng)，建立20個(gè)重點(diǎn)城市拓展地圖-設(shè)計(jì)"整店輸出"解決方案（含陳列標(biāo)準(zhǔn)+培訓(xùn)體系+智能管理系統(tǒng)）
2. 建立加盟商賦能機(jī)制：-組建"鐵軍督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)"，實(shí)施"1+3"陪跑計(jì)劃（1周駐店+3月遠(yuǎn)程指導(dǎo)）-開(kāi)發(fā)廚房設(shè)備場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)課程庫(kù)（含后廚動(dòng)線設(shè)計(jì)、能耗管理方案等增值服務(wù)）
三、TOB業(yè)務(wù)深化
1. 構(gòu)建大客戶(hù)開(kāi)發(fā)矩陣：-團(tuán)膳客戶(hù)：制定"團(tuán)膳客戶(hù)合作方案"開(kāi)發(fā)合作政策和業(yè)務(wù)開(kāi)拓；-政企客戶(hù)：建立投標(biāo)響應(yīng)中心，確保48小時(shí)出標(biāo)書(shū)能力；
2. 優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同：-與供應(yīng)鏈部門(mén)共建"工程訂單綠色通道"，實(shí)現(xiàn)30天交付周期-建立戰(zhàn)略客戶(hù)專(zhuān)屬庫(kù)存池，備貨滿(mǎn)足率提升至95%
四、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1. 打造工程類(lèi)短視頻IP矩陣：- 開(kāi)發(fā)"廚房設(shè)備大師課"系列（設(shè)備選型/故障排查/節(jié)能改造）- 建立工程案例庫(kù)，協(xié)助品牌中心每月產(chǎn)出4支標(biāo)桿項(xiàng)目紀(jì)錄片
2. 搭建線上獲客系統(tǒng)：- 設(shè)計(jì)"線上勘測(cè)-3D方案-直播答疑"全流程服務(wù)體系- 實(shí)現(xiàn)抖音線索自動(dòng)導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)跟進(jìn)
五、組織能力建設(shè)-組建跨部門(mén)作戰(zhàn)單元：-工程鐵三角團(tuán)隊(duì)（技術(shù)顧問(wèn)+方案經(jīng)理+交付專(zhuān)家）-設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)突擊隊(duì)（重點(diǎn)區(qū)域季度駐點(diǎn)作戰(zhàn)）-開(kāi)發(fā)數(shù)字化管理工具：-加盟商APP（數(shù)據(jù)看板+在線培訓(xùn)+設(shè)備物聯(lián)）-工程項(xiàng)目管理平臺(tái)（進(jìn)度可視+預(yù)警系統(tǒng)+知識(shí)沉淀）
一、硬性條件
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，工商管理/機(jī)械工程/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合背景優(yōu)先，30-40歲；
2. 經(jīng)驗(yàn)：- 8年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中5年家電/工業(yè)品/商用設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)；- 成功操盤(pán)過(guò)年?duì)I收2億以上的加盟體系建設(shè)項(xiàng)目- 有政府集采項(xiàng)目中標(biāo)經(jīng)驗(yàn)（單個(gè)項(xiàng)目金額≥1000萬(wàn)）- 主導(dǎo)過(guò)工業(yè)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)從0到1搭建并實(shí)現(xiàn)年獲客1000+
3. 資質(zhì)：持有PMP項(xiàng)目管理認(rèn)證/一級(jí)建造師（機(jī)電類(lèi)）優(yōu)先
二、核心能力矩陣戰(zhàn)略落地：擅長(zhǎng)將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的作戰(zhàn)地圖，具備多項(xiàng)目管理能力；產(chǎn)業(yè)洞察 ：熟悉餐飲/酒店/團(tuán)餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能預(yù)判商用廚房設(shè)備技術(shù)革新方向；資源整合： 擁有廚具協(xié)會(huì)、餐飲聯(lián)盟、工程設(shè)計(jì)院等產(chǎn)業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)；數(shù)字化運(yùn)營(yíng)： 精通CRM系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)，具備工業(yè)品私域流量池搭建經(jīng)驗(yàn)：風(fēng)險(xiǎn)管控： 建立工程類(lèi)應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，確?；乜钪芷凇?5天。特質(zhì)要求：
1. 具備"產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家+商業(yè)操盤(pán)手"雙重復(fù)合特質(zhì)，既能深入技術(shù)細(xì)節(jié)又能把握商業(yè)本質(zhì)
2. 適應(yīng)高頻出差（每月15天以上），能帶隊(duì)深入三四線市場(chǎng)攻堅(jiān)
3. 對(duì)智能廚房設(shè)備、能耗管理系統(tǒng)等新技術(shù)有快速學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力【特別激勵(lì)機(jī)制】
1. 超額利潤(rùn)分享：年度凈利潤(rùn)超目標(biāo)部分按20%計(jì)提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 創(chuàng)新項(xiàng)目孵化：短視頻獲客團(tuán)隊(duì)獨(dú)立核算，利潤(rùn)的30%用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；辦公地址：目前：佛山順德區(qū)順德科技創(chuàng)新中心1座21樓25年10月份后：中山大岑成業(yè)大道151號(hào)（德瑪仕智能廚房設(shè)備制造基地） 年齡要求：30-40歲
職能類(lèi)別：首席執(zhí)行官CEO/總裁 關(guān)鍵字：解決方案抖音業(yè)務(wù)拓展kpi培訓(xùn)體系戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)書(shū)目標(biāo)管理大客戶(hù)開(kāi)發(fā)陳列標(biāo)準(zhǔn)