一、崗位職責(zé)
1、組織開展市場調(diào)研，深入了解市場動態(tài)、同行情況、消費者需求變化等，為公司營銷策略制定提供依據(jù)。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，包括銷售額、銷售量、網(wǎng)點等目標(biāo)的實現(xiàn)，定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，調(diào)整銷售策略以確保業(yè)績持續(xù)增長。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，制定渠道開發(fā)計劃，完成渠道開發(fā)目標(biāo)。
4、與經(jīng)銷商、渠道商等合作伙伴保持密切溝通與協(xié)作，制定渠道政策和促銷方案，提升渠道銷售業(yè)績；監(jiān)控渠道庫存和物流情況，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時、順暢，解決渠道沖突與問題，維護(hù)渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。
5、編制區(qū)域銷售費用預(yù)算，合理控制各項費用支出，確保費用投入產(chǎn)出比***化，對費用使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，嚴(yán)格遵守公司財務(wù)制度和審批流程，確保費用使用合規(guī)合法。
6、組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵區(qū)域銷售團(tuán)隊，制定績效考核項目，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力，合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊成員工作進(jìn)展，定期組織團(tuán)隊會議和銷售活動，營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，確保團(tuán)隊高效運作。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上快消品銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗及3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，具備較強(qiáng)的渠道拓展經(jīng)驗，有成功的飲料市場開發(fā)和優(yōu)秀業(yè)績案例，對茶飲料產(chǎn)品特性、消費者需求及競爭態(tài)勢有深入理解。
3、有飲料品類渠道、經(jīng)銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區(qū)域市場的渠道布局。
4、1)優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力；2)良好的市場分析和判斷能力；3)出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力；4)具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力；5)熟練使用辦公軟件（ Word/Excel/PPT）
職能類別：銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：渠道銷售銷售培訓(xùn)財務(wù)市場營銷談判團(tuán)隊管理市場調(diào)研銷售計劃快消品銷售市場分析